作者：夏弈干

    在本周二举行过的哈苏503CW中画幅纪念相机发布会会暨向新华社赠机仪式之后，来自于其中国、香港和澳门的独家经销商石利洛（香港）有限公司的两位高层人士以及新华社摄影部的嘉宾，接受了记者的专访。下面让我们来一起分享内容，看看哈苏方面对于这款产品以及未来的规划有什么具体的安排吧！

    夏弈干：非常感谢大家的光临，再次感谢徐主任和李主编参加这次活动，为这次活动付出了这么多的努力。今天他可能需要变化很多种角色，代表石利洛集团，或者石利洛公司，或者代表他本人回答各方面的问题。作为一个在亚洲地区和中国做生意已经做过超过20年的这么一个角色，他也很高兴在此时此刻来到中国，因为在过去的一年里，甚至一年多的时间，在中国发生了很多很重要的事情，而且过去的12个月到24个月的这个时间里，有大量的有关中国的图片在全世界传播，所以今天能够在这里，正好是赶上了中华人民共和国成立60周年的时刻，感到非常荣幸。

    那么对于这个摄影行业的发展来说呢，中国现在的地位也越来越重要，因为目前大家都知道在全世界金融危机的形势下，比如说在全世界很多品牌都有一个销量的下降，包括哈苏也面临着这个问题，比如说在美国的市场今年已经下降了差不多30％，那么在欧洲的各个国家也有不同程度的下降，但是在中国从今年的一月份到现在一直在保持不断地增长，没有受到任何影响。

    去年的9月份在德国的展览会上，哈苏宣布了所有的数码产品降价40%，一个是因为以前的研发的工作基本上取得了一定的成果，不需要再做更大的投入，还一个原因是哈苏希望高端的摄影产品能够让更多的人能够用的起，在这样的情况下，哈苏降价40％的情况下今年我们的销售额按照现在的增长速度到年底应该能增长 10%到20%，也就是哈苏今年的增长是非常的可喜。欢迎大家现在向夏总以及徐主任提问。

    记者：今年哈苏借60周年赠送了相机，这个对于哈苏以后在中国市场的开拓有什么战略？

    夏弈干：在这款金机之前哈苏曾经发布过两款金机，也发布过其他的各种各样的纪念款的相机，包括在去年的时候哈苏曾经发布过纪念哈苏成立50周年纪念款的相机，但是以前的这些纪念版的相机都是全球发售的，都是通过哈苏公司在全球进行销售。这一次是第一次只限在中国发售，也是第一次在本地做这么一个限量版的相机，所以对哈苏的意义也是非常重大的。对于石利洛来说，当然这个意义也是非常重要的，因为这说明要扎根在中国也有很悠久的历史。

    记者：我想问一些具体数字的问题，刚才夏先生谈到降价40％后，哈苏的销售额反而增长了10%到20％，这个销售额增长是仅指在中国市场吗？

    夏弈干：这个10％到20％是指中国市场的增长，那么在美国市场由于金融危机的影响，很多主要相机的厂家不管他是保持目前的价格，还是降价，它的销售额都在下降。

    记者：现在中国是不是已经是哈苏相机全球最大的市场，那么哈苏在华的营销量大约是多少，中国占哈苏全球销量的比例能说一下吗？

    夏弈干：那么说到市场地位问题，因为这个情况不断在变化，所以这个问题要回答起来应该这么说，分三个方面来说，第一个在2004年之前就是哈苏跟伊莱康（音）合并真正走向数码化之前，一直在卖传统相机的时候，中国一直紧跟着美国，是第二位，可能个别是第一位，如果我没记错是96年或者是97年中国应该曾经是老大，一般是紧跟着在美国之后，这是在传统相机。

    然后到2004年左右，前三四年的时候，中国一般是前五名，那么有时候往前伸一下，有时候往下降一下，当时第一是美国，然后他其后是德国、英国之类的，或者是欧洲、大陆这些国家。今年又不一样了，有金融危机以后美国掉下来了，我们到底是第几名，要看年底欧洲到底是什么样子，说实话欧洲并不是那么差，如果一直发展良好的话，可能中国还在它后面，所以具体今年是第几，出不了前三，现在还不知道。

    再补充说明一点，实际上在中国的市场，哈苏现在销售的情况良好了，降价只是次要的原因，主要的原因是从2004年的德国科隆的展览会以后，大家逐渐认识到哈苏走的道路指明了数码化发展的方向，也就是一体化，或者整合式的数码化发展，为什么这么说呢？打个比方说你如果有个法拉利的跑车，你不会希望它里面放了一个玛莎拉蒂的发动机，而希望是法拉利的发动机，哈苏从镜头一直到机身到后背部分一直到软件都是哈苏自己控制的，这样才能发挥整合式的优势，用这样更好的产品来提供给大家，而且现在在中国我们的用户也不仅仅包括摄影师，还有众多的摄影爱好者。

    记者：在现代这个数码时代，很多数码单反不断提到自己的象素，其他的厂商也在进军数码相机领域，哈苏在这前面走的比较领先，技术比较领先，面对这种竞争哈苏今后会有什么样的市场整体策略来应对这种日益激烈的竞争？

    夏弈干：我们尊重所有的竞争对手，包括欧洲和日本的竞争对手，因为他们在摄影行业里也扮演了非常重要的角色，有他们自己的地位，而且他们有很多非常优秀的厂家，那么我们也知道现在有很多新的相机出现，那么哈苏与他们最大的不同，就如同你所说的已经早早就测试，而且已经完善了这个系统，早在四五年以前我们就开始有数码单反的系统，而且在更早以前我们就完善镜头的生产的销售。那么通过这几年的完善，我们在这几年的过程中，我们测试的各个方面，而且知道在哪方面发展，只有这样才能做更多的产品，通过这样的发展使得哈苏的系统非常的完善，齐备，当然了有些消费者可能是喜欢尝尝鲜，看见市场上有什么新东西我来尝试一下，但是他在试过很多系统以后，哈苏实际上已经非常完善。

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    另外一个问题是有关哈苏将来发展策略的问题，早在2004年哈苏与易迈康公司合并的时候，哈苏就确定了我们将来的发展方向是将摄影师带向未来，或者说领导他们走向更远的将来，那么至于具体的哈苏会发展什么样的东西出来呢？明天老板和我要去奥兰多参加哈苏相机40周年的这个会，在这个会上有新的内容发布，在未来的几天内会有消息发出，包括哈苏会有什么样的新的技术，新的发展以及在哈苏会做什么样的研发，以及走向什么样的方向等于在这几天会发布出来。

    另外一点很重要的，哈苏一直在发展新的产品，而且哈苏也为以前的老用户提供了新技术，新的解决方案，就像刚才会上提到的。

    记者：第一个问题，今天发布的限量版的相机具体的销售形式是什么样的？第二个哈苏最新H3DII-60这款的情况。

    夏弈干：第一个问题5003CW这款金机销售渠道跟以前没有区别，还是按照哈苏以前的销售渠道销售。第二个关于H3DII-60，虽然这款相机哈苏在早些时候已经发布出来了，但是真正的这个机器什么时候能够正式地上市，现在还不知道，因为像我们其他的主要竞争对手一样也是采用最新的传感器的技术，从生产厂家拿到了新的传感器，在我们100％确定这个传感器能够在我们的相机上工作，完全没有问题之前，我们不会让这款相机上市，具体什么时候上市现在真不知道，可能一部分问题会在明天我们去奥兰多之后得到答案。

    记者：现在镀金版的相机大概的价位是多少？
   
    夏弈干先生回答：我们定价应该是在13万6到13万8，因为两个镜头不一样。

    记者：我想问一下徐主任，哈苏还赠送了价值5万元的其他产品，我想问一下咱们这次国庆的阅兵游行的时候，咱们新华社会不会有计划地使用计划的产品来进行拍摄这次国庆阅兵，会不会有些后续的比如哈苏拍摄阅兵的展览，怎么向我们媒体公布一下拍片子，有什么计划，另外有什么将来的展示这方面的情况？

    新华社徐主任：这次国庆阅兵新华社上的记者比较多，从天安门城楼大会堂楼顶，博物馆的楼顶到地面大概有80个左右摄影记者，他们有少部分的人将会使用哈苏，比如说我们现在定位是在人民大会堂顶上，拍一个高反式的画面用哈苏相机，另外赠送的这个相机要在天安门城楼用一下。我们主要是以抢时效为第一，另外是全过程报道活动，另外我们需要高品质的画面，肯定会有大型的展览和大型的画册，那么哈苏相机由于品质比较高，它的照片主要是用于展览和画册，当天的发稿还是用传统的数码相机。至于他们送给我们很多的装备，那些是辅助设备，我们都会发给现场的执行记者，他们需要什么都可以拿去使用。

    记者：哈苏相机除了在重大庆典使用的话在日常还有什么时候使用？

    新华社徐主任：哈苏相机也在走数码化的路子，这样的话对新华社今后它的使用哈苏相机的可能性就会越来越多，曾经在历史上新华社是大量使用哈苏相机的，后来随着数码化的到来以后，新华社大量是使用尼康、佳能专业的数码相机，那么现在这个它开始与时俱进，它也开始做数码和它专业相结合的话，我们会逐步增加对哈苏的使用，我们新华社走到更高的层面了，前几年我们还在采集能力和发稿速度下工夫的话，现在我们开始我们将要在新华社的高品质上下工夫。新华社要出精品，应该说哈苏相机以今天赠送精品相机为契机，也将推动新华社精品作品更多的问世来做这个事情。

    记者：哈苏相机在以前的很多时候，他可能是艺术摄影上有很大应用，现在哈苏相机数码化的程度越来越高，同时现在新闻摄影也在不断地发展，是否将来新华社更多的哈苏相机使用在比如像新闻的人物的摄影，还有一些我们所知道的像国外的一些介乎于新闻摄影和艺术摄影之间的这种像一些纪实性的，或者是一些对专题性的摄影，在这方面会使用这款相机？

    新华社徐主任：对，你这个提的非常好，这是我们现在要努力的，我们发展到这一步以后，我们新华社不仅是新闻摄影了，现在我们有个人像是，当然以前是给中央领导人拍照的，现在也有很多明星慕名而来找我们拍些人像，同时我们要进入商业摄影，包括纪实、风光都要进入，我们新华社的宏伟的目标是要打造中国最大的图片库，我们现在已经有200万张照片，那么我们现在的目标就是要从新闻领域扩大到纪实、风光、人像等等，当然这有个很长的发展过程，在这中间我相信像哈苏高端的相机会越来越多被我们采用。

    记者：还有一个问题，据我们所知，我们有很多的摄影爱好者也好，或者摄影师也好，他们还在使用哈苏原来出的旁轴相机X-PAN，现在可能已经停产了，将来有没有可能X-PAN作为数码的相机，获得它的新生命有没有这个计划？

    夏弈干先生：X-PAN是非常受大家喜欢的相机，用户也非常多，在2005年底，2006年初，由于欧盟的一些法律规定的原因停止了生产，实际上在那时候我们可以继续生产，但是那个成本会非常高，而且那样生产的X-PAN就不会是现在的价钱了，非常贵，大家都承受不起，所以我们就决定停产了。像你一样有很多人还在怀念这款相机，刚才我们说过哈苏是想做摄影行业的领导者，但是以前因为有X-PAN这样的相机，所以哈苏相机的用户非常广泛，将来我们想要做的，将来这方面不是没有可能，也就说我们也希望做更加大众化的产品，具体是不是一个数码化的X-PAN，现在没有一个明确的答案，希望有一天你能用上数码化的 X-PAN。

    （编辑：李锦泽）