3天前，北京京剧院青年团结束了在台北等地的巡演回到北京。这一轮演出已经是半年之内该团第3次赴台湾演出。除了逢演必点的程派经典《锁麟囊》外，众多80后青年演员带去的《雁荡山》《金钱豹》《三岔口》《盗库银》《八仙过海》等多出武戏也火了。

　　●“打”出来的品牌

　　2月中旬在台北演出《雁荡山》那天，团长迟小秋在台下紧张得手心都凉了。这出戏没有一句台词和唱腔，全凭高超的技巧来表现起义军与官兵在不同环境中的殊死搏斗。陆战中有各种兵器、各种套路的对打；水战中人体翻腾营造虚拟的浮水和入水战斗；攻城中，二十多名演员一个接一个以各种形式的跟头从“城头”掠过，精美绝伦。演到一半时，迟小秋实在坐不住了，就跑到了后台。当看见演员们一个个下来之后扶着杆子呼哧呼哧直喘头上身上全是汗时，她赶紧拿毛巾给擦一擦。京剧院院长王玉珍看到后更是心疼地哭了。

　　就是这样的付出，不仅让青年团在演出后获得演出商和观众的一致评价“文戏演得好，武戏也厉害”，也为年底再次赴台奠定了基础。这也意味着，经过3年的培育，青年团已经凭借文武并重的发展，树立了品牌，在台湾市场站稳了脚跟。而且，几次巡演还让从来没有大陆京剧团演出过的台湾南部市场(高雄、台南等市)也被开发出来。

　　●“抢”出来的市场

　　“再算上已经有良好基础的东北三省、山东、湖南、湖北、河南等地，青年团的京剧‘版图’又扩大了一块儿。”京剧院院长王玉珍说，去年青年团演了417场，收入600余万元。这个数字超出京剧院为各团定制的票房任务额一倍。青年团北上东北，南下台湾，京剧院其他俩团也都没闲着，各出绝招，各划一片儿。

　　李宏图任团长的梅兰芳剧团在河北、安徽都有演出基地；王蓉蓉任团长的一团顶梁柱最多，除了在北京市场占据绝对优势外，还在河北等地有演出基地。

　　以梅团为例，该团通过长期培育已经是霸州市“月月唱大戏”工程的主要演出团体之一，演出费一场最低6万元，而其他地方的团体每场演出费要远远低于这个数字。在京城最大的全封闭戏楼、朝阳区“大戏楼”里，梅团每天都会上演1个半小时的折子戏，就这一个项目一年就收入270多万元。三个团谁都不示弱，共同使京剧院去年的市场收入达到1700余万元。这个数字与10年前还依赖伸手向政府要钱的时候比，简直是天文数字。

　　●“带”出来的机会

　　北京京剧院没有完整的营销队伍。各团的市场，大多靠团长们的个人魅力来开拓，或者说是几个名角“带”出的市场机会。在东北起家，又是文戏出身的迟小秋何以开发了台湾市场？刚来团里时，台湾的演出商邀请她赴台演出，她提出的唯一条件就是：带上整个团，让孩子们有登台的机会。青年团演员的平均年龄只有26岁，全团90多人绝大多数都是80后，其中不乏谭门后代谭正岩、裘门后代裘继戎等家学笃深的孩子。让他们尽一切可能登台，及早被市场认知。

　　在梅团，李宏图也是既当演员又跑业务。名片、团里的宣传册随时都带着一大摞，逢人便发。昨天，他又接到一位老朋友、也是全国两会代表的电话，问他最近有无新戏。“看来又有生意了！”李宏图喜上眉梢。

　　当然，靠个人“带”出来的机会毕竟有限，现在院长王玉珍已经开始琢磨寻找专业的市场营销人才，开拓更多国内外市场，让京剧院版图越做越大。

  (编辑：许丹华)