“谷歌做音乐下载，一定是以不伤害数字音乐产业链的方式来做。”
此前业界传言，谷歌正在和国内在线数字音乐下载平台巨鲸音乐网合作，针对中国市场推出音乐数字下载服务，这将是谷歌在全球市场首次涉足音乐下载领域。
谷歌的这一举动被认为是对中国本土搜索公司百度的一大挑战，据统计，音乐下载服务为百度整体流量带来的贡献达到25%，谷歌如果加入争夺，无疑将分散百度流量，加上近期中国音乐著作权协会和源泉再次对百度音乐下载提起了诉讼，更引起业界对谷歌此举更为关注。
“现在还不方便公布合作细节，很多东西还在进行当中，产业链最终各方要达成一个共识。”
从正版出发
谷歌在全球宣称“不做恶”，如果要在中国提供音乐下载，一方面其势必绕不开目前国内数字音乐的“盗版”泛滥的现状，另一方面，在中国市场谷歌又饱受流量和业绩压力。
从Alexa的数据看，在各个搜索引擎中，MP3搜索占百度流量的25%，占搜狗的23%，新浪爱问的16%，奇酷的比例甚至达51%。MP3音乐下载在中国市场受到了热烈追捧，一心想在中国市场有所作为的李开复显然不能对此无动于衷。
据记者了解，目前谷歌跟巨鲸音乐网、环球音乐唱片已经开始进入合作阶段，而和其他唱片公司如百代、索尼BMG、华纳音乐等唱片公司也正在沟通和接触谈判中。此前，环球音乐(中国)公司的总经理梁康妮曾表示，搜索引擎可以更有效地提供音乐接入，拓宽了音乐获取范围。
和百度最大的不同是，谷歌提供音乐下载的来源将全部是正版授权渠道，合作伙伴巨鲸音乐网自称拥有百万首正版音乐，并提供合法付费下载，巨鲸自称要打造中国的iTunes和数字音乐销售的“沃尔玛超市”。
巨鲸音乐网的发起人中，除了1998年留美归国的陈戈，还包括篮球明星姚明以及其经纪人“姚之队”总经理章明基。巨鲸网站介绍上称，目前已与EMI、SonyBMG、英国Sanctuary Record Group、中国中唱等签署了合作协议；同时，与新媒体产业链中的手机运营商、搜索引擎公司、手机MP3等硬件厂商有良好的合作。
“国内现在完全拥有正版数字音乐授权的代理商还很少，很多都是打擦边球，一方面获得一些唱片公司的正版授权，同时也有盗版的内容支撑，否则根本没有吸引力。”一位长期从事音乐下载的SP人士对记者表示，其对巨鲸是否名副其实，完全拥有全部正版音乐版权内容表示怀疑。
不过，选择巨鲸可以看出，谷歌进入音乐数字下载的初衷还是从正版出发。
上述谷歌音乐产品线负责人对记者表示，事实上，从谷歌一进入中国，就开始在关注音乐下载领域了，之所以到现在还没有正式对外发布进入该领域，主要是因为盗版问题的困扰。
“谷歌中国要本土化，音乐下载服务是重要的一项体验，中国用户在这方面也有强烈的需求，李开复上任以来也一直力主要提供这项服务。”该人士说，关键是以什么合适的方式提供，而谷歌在全球市场都没有涉足音乐下载领域，“因此中国团队压力一直都很大”。
“现在关注的不是音乐下载产品层面的细节，更关注的是在原本属于传统领域的音乐产业，现在由于数字下载和互联网方式的进入，如何能够既不伤害传统音乐唱片公司，又能让用户和谷歌在这中间共赢。”李开复向记者表示。
不过，李开复也坦承，由于盗版泛滥，中国的数字音乐产业链还没有完全发展成熟，中间仍有很多问题需要完善，谷歌一定会从整个产业链和数字音乐生态圈的角度去考虑。
“取经”图书搜索
目前，谷歌似乎找到了合适自己的道路，那就是此前推出的图书搜索，两者相同之处甚多。
“和当初做图书搜索一样，谷歌一定是在对这个产业链进行全面的考察后才会进入。”上述谷歌音乐下载产品线负责人称。
2006年推出的图书搜索服务中，谷歌向出版社提供的免费技术支持，出版社和图书内容版权方向谷歌提供出版物内容，采用广告赢利分成，由于用户搜索图书点击产生相应的广告收入由谷歌和内容版权方分成。目前中国清华大学出版社、少年儿童出版社、高等教育出版社和中信出版社都是谷歌图书搜索的合作伙伴，而在全球市场，谷歌已经和超过一万家的出版商签订了合作协议。
“以前数字音乐的销售渠道主要是用户直接购买内容，不论是去传统的CD店购买，还是通过手机包月付费下载，都是基于内容的直接购买，图书内容也是一样，谷歌在互联网上开辟了全新的广告营销系统的新分销渠道。现在对音乐下载也是基于我们的广告商业模式之上。”上述谷歌音乐下载产品线负责人说。
据记者了解，谷歌目前针对音乐下载领域的商业模式，主要还是从其AdSence和AdWords系统两方面切入，第一种模式是和类似巨鲸音乐网这样的音乐网站合作，在谷歌的AdSence广告系统上开展，如果用户点击某首歌曲的搜索，页面指引到巨鲸音乐网上后，如果用户同时点击了谷歌放在巨鲸网上的广告，那么由此产生的广告收入则由谷歌和巨鲸网分成，但前提是巨鲸网的音乐版权都具有正版资质。
另一种模式是在谷歌的AdWords系统上开展，如果用户搜索一首歌曲，搜索结果指引到的是谷歌自己的一个提供下载的页面，而在谷歌搜索结果右边的广告窗口上，谷歌会根据用户搜索歌曲的关联度匹配相应的广告内容，如用户搜索周杰伦的《千里之外》，在右边的广告窗口很有可能就是一个专门卖周杰伦CD和专辑的小店，那么这部分产生的收入则完全属于谷歌自己，无需和合作伙伴分成，但谷歌要为这部分的音乐内容先行买单。这种模式，谷歌在全球市场之前已经有所尝试，如去年斥资一亿多美元购买了广播电台dMarc，就是谷歌先以一个确定的价格为这些内容买单。
此外，据记者了解，目前谷歌还在尝试从视频入手，以网络广告的形式来形成和合作伙伴的分成商业模式。
“比如由环球音乐唱片公司提供MTV音乐视频，以单曲或5首、10首不同打包的形式，通过谷歌的搜索结果后，在视频播放过程中贴片插播不同长度的相关视频网络广告，此广告收入由谷歌和音乐版权方分成。”一位接近环球唱片公司人士告诉记者。
然而，要想形成谷歌这种完全基于正版音乐的下载模式，合作伙伴必须十分成熟和强大，由于中国特殊的市场环境，多种在线音乐模式取得成功者寥寥无几，巨鲸网曾模仿苹果iTunes，但单曲付费下载一直惨淡运营，而爱国者集团华旗资讯创办的爱国者数码音乐网，目前只是将音乐直接预装到自身爱国者的MP3和MP4产品中，是销售MP3播放器的附属，同样难以盈利。
另一方面，传统音乐唱片公司是否接受这种在互联网渠道上的分销模式还需观望，对唱片公司来说，一首MP3即使下载千次，广告点击的收入也微乎其微。
至于一直在“盗版”边缘徘徊的百度，由于频遭诉讼，去年开始了和百代等合作，并在谋求和其他唱片公司合作;此外，新浪和多家唱片公司合作的“新浪乐库”平台也正式上线，在同等竞争条件下，谷歌在和唱片公司的合作里能否占据领先尚不能定论。
（编辑：李赟）
