成都演艺集团有限公司董事长业丹的办公桌上摆着厚厚的资料，“有公司简介，有项目介绍，分门别类很齐全。”4月，成都演艺集团在北京展开了一场艰难的谈判，争取美国一家娱乐公司入股运作四川演艺项目。业丹说，地震使这场谈判一度中断，如今美国公司主动与成都演艺集团“搭线”，希望能继续合作洽谈。

　　谈判的背景是一个政策利好——4月初，国家发展和改革委员会、文化部有关负责人指出，国家允许适度引进外资进入国内演出市场，允许外资与内资合资、合作成立演出经纪机构、兴建演出场所，全面提高我国演出行业的竞争力。但两部委有关负责人强调，中方应当控股并占主导地位。面对机遇和挑战，四川感风气之先，开始了行动。

　　尝试卢森堡人100万砸向川剧

　　其实，早在“引资”利好出现之前，我国已经在3年前推出的《营业性演出管理条例》中已有涉及海外资本的，演出市场的“中外合资”概念由此出现。然而，四川的第一笔外单直到今年才落在川剧上。

　　今年1月，卢森堡大剧院将100万元人民币投向川剧，与省川剧院合作创作川剧《镜花缘》。陈智林告诉记者，外资的投资目的性强，严格按预算制进行。

　　“这笔投资是卢森堡大剧院看了川剧《火焰山》去年在欧洲的演出市场情况后，才抛来橄榄枝。”负责该项目的川剧经纪人白中华向记者透露，从去年的意向到今年的合约，100万元的投资经过了卢森堡大剧院的严格“审核”。

　　达成意向后，卢森堡大剧院负责人对剧目的审定和市场调查先后经历了半年，仅剧本，省川剧院就根据对方的意见先后修改了三四次，因为剧目要符合欧洲市场的口味。白中华认为很多细节的苛求，根本上说还是卢森堡大剧院不希望投资“打了水漂”。“比如舞美，导演先后拿出了四五个方案，按我们的做法，有几个效果图筛选就可以了。可导演呢？先后做了四五个模型出来，说这样更利于审看效果。”

　　卢森堡人为什么把100万元砸向川剧？省剧协秘书长刘宁认为，欧洲巡演让海外演出商看到了川剧在欧洲的潜在市场，这也是100万元背后系着40场巡演合同的原因。刘宁认为，海外资本更看中实际利益，这一追求正好与四川演艺对海外节目和海外市场的渴求一拍即合。

　　4月，现代舞剧《独奏》成为四川的又一次“资本进补”，从未跳过现代舞的四川人竟然一下接到了这个订单。法国人将这次合作定位于在四川开拓新的舞蹈市场，同时希望四川的民族舞元素能成为现代舞的新基因。在整个合作中，四川占51％的股份。

　　业内人士认为，从演艺市场前期的尝试来看，能被海外资本相中的都是有市场潜质的大项目。“比如百老汇亚洲娱乐公司(BAE)一直在中国寻找合作伙伴，合作项目正是在全国有知名度的《音乐之声》中文版，说明在"开放"之初，海外公司为确保市场，会先拿有市场基础的剧目来"试验"。”

　　变化多元化配置提升本土竞争力

　　外资的进驻必将给四川的演艺市场带来更加激烈的市场竞争，本土演艺商纷纷认为，这对于四川文化市场的繁荣，是一件好事。

　　“外资和内资合作也好、合资也好，都将使市场出现多元化配置。”业丹认为，今后，国外剧目不但可以更多地进入四川演艺市场，外国演出方还可以与四川演艺商进行合作、共同开发市场，实现票房分成。“如此一来，既降低了本土演艺商的投资风险，又能够形成多方盈利的有利格局。”

　　除了盈利，吸引外国知名的制作和包装机构进驻四川，借国外资本和先进技术推出四川本土的明星和剧目，是业丹和同行们期望实现的又一目标。“一旦外资进入我们的演艺市场，无论是合作成立演出经纪机构或演出场所，还是合作打造各具特色的经典剧目，都可以为我们本土的剧目带来更多走出国门的机会。”对于未来的四川演艺市场，业丹充满信心，“资本合作带来的市场竞争和多元化配置，将有助于全面提高本土演出行业的竞争力。”

　　观点本土优势是引资的关键

　　国际资本蜂拥而至，无疑将成为推动中国演艺高速发展的“兴奋剂”。四川地处内陆，在与北京、上海等演艺城市的抗衡中如何才能分到海外“热钱”？业丹认为，加强自身发展才是引来外资，用好外资的根本之道。

　　四川大学文化产业院研究中心主任蔡尚伟与业丹的观点不谋而合，他认为本土优势是引资的突破口，有雄厚的市场基础、演艺基础，海外资本才会相中四川。

　　借外资之力，造四川演艺航母

　　虽然《猫》、《音乐之声》等外国剧目在四川获得了良好的市场反应，也为外资带来了丰厚的票房收益，但是，外国资本在四川的试水仍停留在引进与交流的阶段，对本土文化产业的发展并未产生深远影响。蔡尚伟指出，随着经济增长，如何借助“资本进补”，从根本上大力发展本土的演艺产业，是摆在眼前的一大难题。他认为首先要解决的，是四川本土文化的自信心问题。成都演艺市场至少占了全四川演艺市场的三分之一，在四川的地位至关重要，此外，独特的巴蜀文化、成渝经济区范围内经济高速发展带动的文化产业需求等发展潜力，都是吸引外资的独到之处。

　　业内人士纷纷指出，借助外资“热钱”，不仅是为了呈现一台精美的演出，更主要的意义应在于借此打造一批本土精品演艺剧目，并以此形成有自身特色的演艺产业，这才是四川演艺的发展之道。

  （实习编辑：金睿）