12月20日，由北京文博会组委会主办、北京竞报社协办、竞园视觉（北京）文化传播有限公司承办的第三届中国图片产业发展论坛在竞园艺术中心举行。作为北京国际文化创意产业博览会创始论坛项目，连续3年举办的中国图片产业发展论坛，为行业精英共谋发展搭起了难得的交流平台。来自学术界的专家学者以及国内颇具影响的知名图片运营企业负责人，分别进行了主题演讲及嘉宾互动。因论坛内容丰富，这里只撷取关于影像艺术品收藏、图片产业运营、纪实摄影的市场价值体现及摄影师的市场观念等主要观点进行介绍。
全球化形势下
图片营销模式应创新
当前，通过图片库代理销售图片，仍是众多摄影师销售图片的主要方式。所以，图片运营企业的运营模式对提升图片的价值具有积极的意义。在本届论坛上，图片运营企业的发言颇受关注。一些图片运营企业的负责人结合实践，谈了许多经验和感想。
上海微图图片库CEO王邦宪的发言颇具前瞻性。他认为，在互联网快速发展的今天，图片业的竞争态势已经全球化。固守传统版权交易模式，是国内图片业成长缓慢的一个重要原因。他认为，图片产品的开发一定要基于屏幕应用，要采用网络营销，要为数字出版服务。做到图片经营网络化，图片编辑网络化，图片价格平民化。新一代阅读革命带来的商机，需要图片运营企业开发网络新产品，开拓新市场。另外，图片库平台是让摄影师和用户通过网络方便地获取图片资源和供求信息，图片库的作用是把物流转变为信息流，让版权所有人和消费者形成双向互动，通过开放平台资源来拓展图片的销售空间。
中国摄影师
别把市场让给外国人
时代图片CEO黎俊辰介绍说，时代图片2004年创建于北京，该公司有一个口号："让每一个摄影师都能做自己图片库的CEO"。目前，约有2万个摄影师在该公司网络平台上开办了自己的图片库品牌，有60个图片机构在时代图片上开办了他们的机构，其中有欧美、日本的图片机构。目前有超过100万张图片供用户选择。该公司的四大客户群体是广告公司、传媒、政府机构、商业企业。
黎俊辰认为，中国很多摄影师对图片销售的机会和认可，仅仅停留在传媒用途上，如果摄影师重视到商业创意用途的话，图片市场还是比较可观的。
他举例说，时代图片库卖掉的图片很多都是日本、美国摄影师拍的照片，而中国的摄影师很少有真正加入商业图片库的创作来。他希望通过更多的开放平台的出现，让中国摄影师参与商业摄影，不要让中国的市场让给外国人。
对当前国外像盖蒂图片社这样的大型图片公司靠并购迅速垄断全球图片市场现状，《人民画报》中国专题图库负责人吴亮提议，中国的图片库要联合起来，将资源共享，通过这种合作，能够真正充分发挥各自的优势，把图片市场做大做强。
当代图片作品收藏
应关注寻常百姓家
近两年，图片的拍卖和收藏市场在我国已渐兴起，通过拍卖和收藏市场，图片可以卖得一个好价钱。在论坛上，中央电视台编导、影像收藏家仝冰雪认为，收藏是一种小众行为，门槛也比较低，一是鉴赏的门槛比较低，二是现在图片收藏品的价格相对于别的收藏品也是比较低。其实这种小众收藏也有很大的市场，尤其是现在这几年中国城市化进程很快，很多家庭都购买了新居。新居中要挂一个有摄影师签名的影像收藏品，比挂幅假画有意义。他曾做过一些市场研究，虽然现在这块市场刚刚启动，然而前景广阔。
仝冰雪提出，无论从各个拍卖公司，还是画廊的销售来说，图片藏品的拍卖、销售价格起点都有点儿高，偏离了社会需求，如果做及时的调整，相信摄影作品的收藏相对于别的收藏品来说会有更广阔的市场。他建议说，不希望拍卖照片只是拍卖一些老照片，当代的摄影作品，还有纪实摄影，这应该是市场的主体。
通过展览和出版挖掘
纪实图片的文献价值
广州集成图像有限公司副董事长区进介绍了该公司用历史照片来举办展览和出版图书的经验。
他说，图片库主要在纪实摄影方面做了比较多的探索，几乎每年都有一些展览和纪实作品出版，图片库努力地在推进这些事情。 2003年，该公司曾策划了一个展览，最早的名字叫"曝光不足"，当时想把这几十年在媒体没有充分曝光或者没有曝光的一些作品合办成一个展览。此举得到了广东美术馆的大力支持。最后又更名为"中国人本"。2003年12月在广东美术馆首展后，第二年在北京美术馆又连续展了一个月。200多位作者、600多张照片的大型摄影展，引起了强烈的反响。此后，该展览应邀在德国5个城市展览了3年，每个城市展3个月，每个城市为这个展览的宣传费用高达10万欧元，真是不可思议的。今年还参加了格林斯顿的首展，也是盛况空前。通过这种方式，充分挖掘了图片的文献价值。
区进还介绍，他们做展览主要有几种形式：一是跟摄影师们AA制，还有跟美术馆等机构合作，再就是自己图片库投资。
拍摄之前要知道
图片市场何在
如何让照片在图片库卖出去？这是摄影师应该重视的问题。
美籍华人摄影师、摄影教育家陈小波在介绍经验时说，图片库摄影就像一个单独摄影的门类一样，既不同于广告摄影，也不同于新闻摄影，更不同于风光摄影，图片库图片销售遵循的原则就是市场规律。
对此，他告诫摄影师给图片库拍照时，一定要有耐心地去编辑图片，摄影师写关键词应跟他拍照片一样认真，这样图片才会有很好的销售。
他认为摄影可以是一门生意，摄影师就像个体户，要懂得经营生意，无论对于职业摄影师也好，还是业余爱好也好，要把图片卖出钱来，让别人使用，就必须要意识到什么是市场，市场在什么地方。他举例说，他在纽约给一个摄影师当助手，他发现那个摄影师大概只用60%的时间拍摄照片，40%的时间用来做市场。
摄影记者
要适应科技进步未雨绸缪
随着摄影数码技术和互联网的飞速发展，相机已不是摄影记者的专利工具，新形势下，摄影记者受到前所未有的挑战。对此，新华社新闻信息中心首席市场分析师黄文预测：可能在未来不长的一段时间里，有一大批专业摄影工作者要离开这个行业，他们再以此为生会非常困难，留下来的只是凤毛麟角的一些人。
黄文还用一组数字进一步说明：去年中国报业赚了59.1亿元；今年，中国报业光新闻纸业就花了70亿元。"这说明´报业´在给´造纸业´打工。"她说有人预测摄影记者这个行业会在不久的将来消失，因为现在无论是网站、电视台、广播电台都在做视频，通讯社为了能够满足用户的需求，也开始做视频。其实，从报纸现在的多媒体化或者说是电子化的过程里面已经初见端倪，南方都市报、东方早报都在网站上实行流媒体打包播放的实践，摄影行业在发生着重要的变化。她慨言："在摄影这个行当里的人，恐怕不仅是未雨绸缪，而是要多加小心了。"
(编辑:范文馨)
