作者：陈润

　　“我的定位是一生只搞一个企业，确定好这个定位后一直未曾动摇。做企业需要保持清醒的头脑，注意力必须集中。”

　　“我们不朝多元化方向发展。我们目前还没有具备多元化的能力，成功的把握较大的依然是白电行业。美的要健康、稳定、潇洒地发展。宁愿走慢两步，也不能走错一步。”

　　“21世纪赚的是大规模低成本制造的钱。非要在高投入、高技术上去跟国际资本碰撞，美的获胜的概率较低，所以要扬长避短，趋利避害。企业最怕三心二意，什么有钱做什么，这样培养不了核心竞争力。美的赚家电的钱最有竞争力、最擅长，不熟不做，美的只赚最有把握的钱。”

　　“注册一家公司很容易，但注销一家公司很难，如果企业的某一产品无法产业化、规模化，不如舍弃，集中精力做好主业。”

　　这是何享健在不同时期、美的处在不同阶段时说的四句话。不管自己和团队的管理水平提高多少，不管美的规模有多大、发展速度有多快，何享健的经营哲学一直没变：一辈子只做一件事。

　　何享健从未参加其他社会组织，也未到美的之外的任何场合演讲。他认为，参加社会事务多了，不但会没有时间管企业的事，而且还会改变自己的心态，改变做事的思路。看来何享健的“长期潜伏”，也与花更多的时间专注于企业经营联系紧密。一生只做一家企业是他的指导思想，做世界级的家电制造企业是他的最大梦想。

　　“很多企业做大了以后出现问题，一方面是由于企业大了以后，原有的管理手段和管理能力不能适应变化的需要；另一方面，我们觉得与企业家的心态也有很大关系。因为企业在小的时候，生存是最重要的，企业家往往会以利润为决策的依据。但企业做大以后，企业家衣食无忧了，就会对于排名、知名度、企业规模等因素非常在乎，这个时候，效益、利润等决定企业命运的最核心的东西往往被抛到了脑后。”这是何享健对企业盲目做大的认识，他的建议是，“企业在不同的目标阶段要选择不同的公司管理方法，产值100亿元的时候采用一种做法，1000亿元的时候公司管理方法又不同。”

　  可是如果企业不做大，因循守旧只会坐以待毙，如何判断企业要不要在某个行业待下去呢？何享健有一个朴素的观点，最重要的判断是市场有没有需求。家电业仍然是全球一个需求很大的行业，中国市场每年以10％的速度增长，何况农村市场尚未启动，蛋糕还在继续做大。从国际分工来看，中国被公认为将成为全世界的制造中心，这可能不仅决定了美的的命运，而且决定了中国的命运。

　　按照这个标准，中国的家电市场还很大。何享健说：“做好了家电产业已经可以有很大的发展空间，没必要分散资源。事实也证明，多元化成功的企业并不多见，常常是因为管理不到位，资源分散。上个世纪90年代以来，很多人劝我做黑电、手机等，我都不同意。别人能赚到的钱，未必就是我们能赚到的。即使现在能赚到，以后也不一定能赚到。”

　　柳传志是与何享健一样资历相当老的第一代企业家。通过为国外品牌做代理到后来建厂房，联想最终走的是“贸工技”之路。按照这个思路，由制造起家的美的实现横向扩张也未尝不可，何享健却十分谨慎：“同IT业相比，家电业似乎没有这样的案例，我看到的更多是工--制造。从制造到研发到贸易，是很多国际品牌走的道路。IT业发展太快了，家电业相对比较稳定，它的核心技术这么多年并没有突破性的革命，尤其是白电，你看洗衣机的工作原理没有变化，空调的工作原理也没有变化。技术的突飞猛进，知识更新变革，对这个行业的影响有，但不是决定性的，家电业主要比企业的管理能力、市场能力、品牌能力。”

　　在2004年美的大规模扩张之前，何享健不无骄傲地说“我从来是不熟不做，就股份公司这一块来说，我们的法宝之一是´咬定家电不放松´，目前没有家电以外的项目，而且投资一个成功一个。所以横向发展这几年，人家说我们比较保守，实际上是我们稳健，没有乱来。纵向发展也是根据业务需要以及对经营的把握进行的，因为掌握了核心技术，形成了产业链，从而降低了成本、提高了竞争能力，效果很好。”

　　不过，何享健最终还是走上了多元化的扩张之路：1992年涉足地产，2000年进军互联网，2003年开始造车，甚至对电力、高速公路、锅炉等都觊觎许久，尽管最后选择放弃，但其跨行业扩张的想法毕露无遗。对于那段“超载货车开上高速路”的头脑发热经历，何享健承认犯错，却依然认为美的不是无限地扩大，而是有目的、有步骤、有方向的扩大。

　　有了这次教训，何享健找到了限制乱投资、盲目扩张的办法。比如，各事业部的投资权限仅限于该事业部所管的产品的投资，集团对投资实行考证、监督，以保证质量。此外，何享健提出转换经营模式，从追求规模效益转换到追求管理效益上来，使管理水平更加提高、企业风险控制更有力度、整个财务指标更合理。

　　从1980年做风扇进军家电领域开始，逐步扩张到空调、电饭锅、微波炉、饮水机、吸尘器、消毒柜、洗碗机、抽油烟机、燃气灶、冰箱、洗衣机等产品，美的41年的发展历程始终沿着“咬定家电不放松”的轨道前进。这就意味着在这41年中，何享健要坚决远离一夜暴富的诱惑，扼腕断臂砍掉与家电不相关的暴利产品，甚至要花大量的精力向股东、员工乃至管理层解释“专注家电”这句俗话背后蕴含的管理哲学。

　　何享健注定是孤独的。不仅仅是因为他为专注家电而忍受寂寞和痛苦挣扎前行，而且，回望这段波澜壮阔却又血流漂杵的道路时，没有在纸醉金迷中迷失自我的幸存者，屈指可数。

    （实习编辑：罗谦）