作者：仇若涵

    李文琳和张莉莉忙着寻找业主的时候，乔振天也没有闲着，他直接去了华龙大酒店所属的广兴集团。

    乔振天在华龙大酒店的工地看了几眼，这栋五星级的大酒店施工刚刚结束，接下来就要装修了。设计部传闻的五千万大单就是指华龙大酒店的公装。

    李文琳昨天问起老乔的时候，乔振天说他几个月前就开始关注这个大单了。不过可以肯定的是，关注这个大单的肯定不止他乔振天一个人。公司的副总裁特地把乔振天叫了过去，就这个公装大单谈了很久，对他委以重任，业务部其他的人都作为他的下属由他支配，可见公司对这个单的重视程度。除了狮豪，乔振天也知道，整个广州乃至全国的家装公司肯定也在虎视耽耽地注视着华龙大酒店的装修。

    要知道这个大单拿下来，在这个金融危机的大环境下，简直就是救命，凭着提成，说不定可以撑过这个严冬。

    工地上的项目部没有负责人，乔振天打算去广兴集团，问明了集团所在地，他就直接坐车过去了。看到广兴集团在阳光下的高楼大厦，想着这个单要是真的能拿下来，足够吃喝三年了。但是现在才刚刚开始，从这一步到最后真正拿下，中间要经过多少周折，乔振天心里清楚得很。传闻真是可笑，现在可谓是八字还没一撇，设计部的人却都以为狮豪已经拿下了。[NextPage]

    不过乔振天不怕，做业务都是遇到问题解决问题，一个个把问题解决完，到了最后事情基本上就成功了。对于这个大单，他还是有信心的。

    他事先已经调查过，如果想拿下这笔大单的话，直接找广兴集团负责这个酒店装修的常务副总就可以。所以走进广兴集团，乔振兴直接到前台那里，问了副总的办公室。前台让他稍等一会儿，打了一个电话过去。

    乔振天很顺利地见到了那个常务副总，一个四十多岁的中年人，白白胖胖的，个头不高，穿着一身黑色西装。

    乔振天拿出名片，介绍了自己所在的公司，然后拿出了一些模型，指出了广州有几家五星级酒店是他们狮豪装修的。

    对方好像很忙，一直在接电话，接过他的名片，几乎都没时间看他一眼，只是点了点头。

    乔振天把话说完，对方便低头说：“我知道了，有需要我会联系你的。”

    意思是你可以走了。乔振天也知道第一次接洽肯定只能是官方性地见一面，如果真的想拿到这个单，后面还有很多事情要做。他便点点头，道声打扰，走了出去。

    他走出办公室，看到文员在那里发呆，便走过去，笑了笑，说：“小姐，这个送给你。”

    他拿出一个崭新的没有拆开包装的电脑移动硬盘，送给了文员。乔振天是个有心人，平时总会准备一些小礼物，以备关键时刻用来送给业主公司的文员、秘书。

    那个文员果然很开心，见是小礼物，也欢喜地说着“谢谢”，大方地收下了。

    乔振天笑了笑，说：“能不能向小姐打听一下？”

    文员笑了笑说：“你说吧。”

    乔振天说：“你们副总平时喜欢什么？”

    文员会心地笑了笑，明白了乔振天的意思，看了看四周，说：“他喜欢品红酒，我只知道这个。”

    乔振天点点头，道了谢，走了出去。

    乔振天给广兴集团的常务副总打电话，对方电话倒是通了，只是声音很是客气冷漠，“请问什么事？”

    乔振天笑道：“朱总，我是狮豪家装的销售主管……”

    对方打断他的话，说：“你们公司我是知道的，我有需要再与你联系。”

    对方打算挂电话，乔振天马上笑着说：“朱总，这次给您打电话不谈业务。朋友送了我几瓶好红酒，我对红酒不懂，喝了也是暴殄天物，听说您是品红酒的专家，想请您品一品。”[NextPage]

    乔振天志在必得，行动迅速。

    “哦，哪个牌子的？”

    对方果然没有挂电话，相反表现出了浓厚的兴趣。

    乔振天笑了笑，看了看手中的几瓶红酒，客气地说：“是披头士。”披头士，一般人称作帕图斯，披头士是更离谱的叫法（法语音为bai-te-hu-si）。这种红酒的名贵在于酒庄位居波尔多产区八大名庄之首，是波尔多目前质量最好、价格最贵的酒王，颇有王者风范，不少影视明星都喜欢收藏。乔振天是通过朋友关系才买来的这几瓶红酒，一瓶就一万多块钱，为了接近这个常务副总，可谓下了一番工夫。

    幸好，对方立马表现出了兴趣，在电话里说：“哦，披头士？”

    乔振天听出对方感兴趣，便立马说：“对，朱总，不如我们见面再说吧。我们约个地方，品品酒，吃吃饭。”

    对方笑道：“好啊，好啊，我最喜欢喝红酒了，已经有好几年没喝过披头士了。”

    乔振天立马订了一家五星级酒店的位子，并约好了时间。两个人分头去酒店。

    乔振天把买来的红酒带上，想起这是与朱总的第二次会面，这一次比第一次肯定是有进步的，如果顺利的话，也许很快就能切入正题。

    采购红酒的时候，他托朋友打听了一下情况，红酒的档次价位各不相同，贵的一瓶要一万多块钱，便宜的一瓶几千块钱，更便宜的一瓶一千多块钱，最便宜的一瓶才一百块钱，有的甚至还不到一百块钱。

    一万多块钱一瓶红酒，买来讨好业主，在此之前，乔振天可是很少会这样做的，但是这次不一样，这可是五千万的公装大单。相信其他的家装公司要是知道通过文员打听副总喜好这个法子，应该也会有很多人争破了头地抢着送红酒吧。

    两个人在约定的地方见了面。广兴集团的常务副总朱杰穿了一件灰色的夹克，一条宽松的运动裤，显得很休闲。

    两个人寒暄着坐下，乔振天取出随身带来的红酒，拿出一瓶对朱杰说：“朱总，在您面前，我是品酒的外行，您看看，也让我学学，如何品红酒。”

    看到那瓶披头士，朱杰的眼睛亮了一下，他笑着接过，嘴上说：“你太客气了，太客气了。”

    他仔细地看了看标签，乔振天已经叫服务员拿了开瓶器过来。

    “一串葡萄是美丽、静止与纯洁的，但它只是水果而已。一旦压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”

    朱杰笑吟吟地说出这句话，看了乔振天一眼，“乔经理，你知道这句话是谁说的吗？”[NextPage]

    乔振天笑了笑，说：“猜得不错的话，这是美国作家威廉·杨格说的。”

    他在心里抹了抹汗，庆幸自己来之前做了一些功课。

    朱杰笑道：“没错，看来乔经理也是行家。哈哈，果然是披头士，我个人最爱喝披头士了。”

    乔振天点点头，庆幸自己这张牌没有出错。

    乔振天拿起开瓶器，对朱杰说：“朱总，我来给您打开吧。”

    朱杰摇了摇手，说：“我自己开。”

    他欠身接过乔振天递过来的开瓶器，一边打开红酒一边说：“乔经理，喝红酒是很有讲究的，红酒也分为新酒和陈酿，这个新酒和陈酿的开法又不一样。小姐，你们没有醒酒器吗？拿醒酒器过来。”

    朱杰发现餐桌上没有醒酒器，乔振天立马叫服务员去取，幸好这是五星级酒店，服务员很快就拿过来了。

    朱杰把披斗士打开，一边倒在醒酒器里，一边笑着说：“乔经理，这瓶酒有一些年份了。对于有一些年份的酒，我们一般要倒在醒酒器里醒一会儿。因为尘封多年的陈酿，刚打开的时候会有一股异味，这个时候就需要倒在醒酒器里醒一会儿，大概需要十分钟，异味就会散去。你现在闻到异味了吗？”

    朱杰笑眯眯地问他，乔振天只得点点头，心想这个朱总看来是真的喜欢品红酒，说得津津有味，头头是道的。这一瓶红酒好像让他快活了不少，两个人现在相处得很融洽。

    看到朱杰好像很开心的样子，乔振天便试着切入正题，“朱总，华龙大酒店的公装我们也听说了，我们狮豪家装公司是广州的老牌家装，在全国也是四大品牌之一。整个广州的KFC连锁店都是我们公司装修的，至于五星级大酒店，广州的天鑫、长安都是我们装修的，现在我们坐的这一家，也是我们公司的作品，您看看。”

    朱杰点点头，抬头打量了一下这家五星级酒店，眼里流露出肯定和欣赏的神色。乔振天心里有了几分把握，继续说：“朱总，我们狮豪家装有全国最好的设计师，他们有的毕业于清华大学的美术学院，有的毕业于中央美术学院、上海美术学院，在设计这一块都是相当过硬的，很多设计作品在全国都是拿过奖的。”

    朱杰点点头，说：“你们狮豪我也听说过，现在刚刚开始，大家都有机会。来，乔经理，我们今天只品酒，不谈生意，你闻闻。”

    乔振天愣了愣，笑着闻了闻空气，一时没弄清朱杰的意思。

    朱杰笑了笑，挥了一下手，一脸的陶醉，“现在闻到浓浓的香味没有？葡萄酒的香味！在醒酒器里放了十分钟之后，异味散去，香味就会散发出来，现在闻到没有？”

    乔振天听明白了，仔细地闻了闻，发现果然有一种异香扑鼻而来，他笑着点点头，心想，这钱果然花得值，一万多块钱一瓶的酒果然不一样啊。

    “来，干杯。”

    朱杰拿起高脚酒杯，乔振天及时地给他倒上醒好的红酒，两个人十分愉快地碰杯。[NextPage]

    接下来，朱杰侃侃而谈。乔振天简直是上了一堂红酒鉴赏课，红酒的历史、全世界的知名产地、品酒的方法、做酒的方法全部熟悉了一遍。幸好他做业务多年，见多识广，什么都懂一点儿，再加上来之前做了不少功课，所以和朱杰也算是有来有往，交谈得兴高采烈。

    这一回酒品下来，朱总尽兴而返。乔振天把没喝完的几瓶酒让他拿回了家，对此朱杰很满意。

    （编辑：李明达）