与大部分5天内就结束的艺博会相比，TEFAF（The European Fine Art Fair，欧洲艺术博览会）长达10天的展期算得上少见。而这多出来的几天绝对是有必要的，毕竟直到展会结束，TEFAF举办地——荷兰古城马斯特里赫特的MECC会展中心依然人流不断。

　　作为欧洲最具影响力和吸引力的艺博会之一，步入30周年的TEFAF依然魅力不减。3月9日VIP预览日就创下销售佳绩的画廊们，在接下来的展期内依然不断售出作品，并结交了新的藏家。来自机构与私人藏家的订单成就了不少画廊一年中最大的销售量。

　　近几年，TEFAF的两大举动最为引人注目，一是在拓宽艺术门类上做了更多尝试，将设计和当代艺术画廊引入主展区；二是进军美国市场，在纽约开设了分会场，每年五月和十月各举办一次TEFAF纽约，其中五月的展会完全专注于现当代艺术和设计，十月的展会则将重点放在装饰艺术和古董上。

　　30年过去了，这个以经营古典大师绘画作品起家的艺博会，不断在顺应市场和观众的需求，期望告诉大家，这并不是一个单纯的古董艺博会。用TEFAF首席执行官Patrick van Maris的话来说，TEFAF经营“上下七千年”的艺术品，而现在的一切改变都是在“迎合观众”。

　　变化源于需求

　　尽管TEFAF上古典大师作品依然是主流，但当代艺术所占比重逐年增加，令人难以忽视。今年首次参加主展区的18家画廊中，有6家经营现当代艺术。

　　对此，Patrick van Maris的解释是：“TEFAF的目标是呈现上下七千年所有种类的艺术品，这是我们关注的事。如果我们的观众对某个特定类别的艺术品表现出兴趣，那我们就会根据观众的喜好对展会内容进行调整，比如‘策展’单元的内容就很当代。所以我们在不断地发展，以保证自己在观众想要的艺术品类别上有竞争力。”

　　“我们永远都会根据观众的需求来发展这个展会。”Patrick van Maris反复强调。

　　去年参加“策展”单元，今年第一次进入主展区拥有自己展位的Sprovieri画廊认为：“现在的趋势是，古董和古典大师作品的供应越来越稀少，而TEFAF又要保证展品的质量，所以就造成减少的感觉。当然，当代艺术的增多也代表藏家喜好的转变。”

　　已参加25年TEFAF，并且只经营古典大师作品的Derek Johns画廊不认为当代艺术与古典大师作品存在竞争关系。“收藏家们越来越开放，他们喜欢收藏不同种类的艺术品，混合搭配，成就不一样的收藏。”

　　不论主办方如何调整展会发展方向，对于画廊来说，参展目的很明确，那就是达到更好的销售，吸引更多藏家，在这一点上，无论古典画廊还是当代画廊都达成了绝对的共识。

　　Sprovieri画廊表示，其开幕第二天就售出了六件作品，买家中只有一位是老客户，另外五位都是在TEFAF上新结识的藏家。

　　“这里的环境很有趣，我们在这里遇到了很多不常在当代艺术展会上见到的藏家，并且他们对于艺术有深厚的知识积淀，了解收藏的传统。”

　　Derek Johns画廊认为，当代艺术市场现在非常强劲，对于古典画廊来说，当务之急是吸引更多年轻的新藏家。

　　观望美国市场

　　TEFAF布局海外市场并不是一朝一夕之事，中国也曾在考虑之列，但最终因为各种原因不了了之。

　　对于TEFAF来说，进军美国的重心不只是拓宽海外市场，毕竟TEFAF纽约90家参展商的规模远远比不上TEFAF马斯特里赫特的270家，其目的更多在于通过分会场吸引在地藏家来到荷兰。Patrick van Maris表示：“美国观众可以透过TEFAF纽约这扇窗口，了解TEFAF到底是怎样的。我们通过这样的方式向那些对TEFAF产生兴趣的人传达信息：来荷兰吧，这里大得多，而且有更多可看的东西。”

　　这一策略是有用的，今年美国藏家的购藏数量的确有所增长。TEFAF官方数据显示，许多已售出展品的买家都是美国的收藏家和机构，包括新参展商Salamon & C带来的Federico Moja（1802-1885）画作——《威尼斯总督宫》，以85000欧元售与一位美国私人收藏家。此外，John Endlich Antiquairs开价180万欧元的《玩偶之家》也出售给了一位美国私人收藏家。

　　画廊们对于TEFAF纽约则持观望态度，多家画廊表示，或许会去参观TEFAF纽约，但目前并没有参加的打算。

　　TEFAF上目前唯一一家经营当代艺术的中国画廊艺术门认为，每年都要举办很多艺博会，但画廊的时间和精力是有限的，必须有策略地选择参展艺博会。

　　经销商模式占上风

　　据TEFAF官方数据，在3月9日星期四的预展日上，超过10000名收藏家和机构代表参观了艺博会，为私人收藏和公共收藏选购艺术品。在3月10日星期五的首个公开展览日上，TEFAF接待了超过7000名参观者。

　　《2017年TEFAF艺术市场报告》显示，2016年全球艺术品拍卖销售额约为159亿欧元，比2015年大幅下降，降幅超过18%。拍卖销售额在全球艺术品销售总额中的占比降至37.5%。与此同时，经销商模式的销售额比上一年增长了20%至25%，在全球销售总额中的占比已超过60%。

　　该报告的主要撰写者、艺术品市场专家蕾切尔·波纳尔指出，经销商销售模式能够为收藏家提供私密性和匿名性方面的便利。在眼下的经济紧缩时期，越来越多的西方收藏家更倾向于选择这种渠道进行交易。

　　这一趋势对于处于一级市场的画廊和艺博会来说无疑是好消息，而今年TEFAF的销售成绩也证明了经销商模式确实势头强劲。

　　艺博会刚开幕，就有了销售。从“TEFAF 绘画”展区和“TEFAF 古董”展区的销售规模来看，十八世纪前欧洲绘画大师的作品备受青睐。在展会开幕后十分钟内，Colnaghi就售出了一件重要作品——被重新发现的雕刻彩色木雕《阿西西的圣方济各》，由Pedro De Mena y Medrano（1628-1688）创作，售价高达七位数，买方是一家私人欧洲基金会。

　　装饰艺术品是TEFAF马斯特里赫特最大的收藏品类，也售出了多件作品。Daniel Katz Ltd售出了Claudio Bravo（1936-2011）于1962年创作的《自画像》，售价195000英镑，买方是一位英国私人收藏家。由 Arnao de Bruselas（1515-1564）创作的十六世纪青铜色和彩色木雕《哀悼》被一家英国博物馆收藏。亚洲艺术品继续流行——Sydney L。 Moss的展品中有一系列稀有的中国古代画作，在博览会开幕以来已经售出了六件作品，买方全都是私人收藏家。而主营亚洲艺术品的Ben Janssens则已售出惊人的七十多件作品。

　　古董和当代陶瓷作品都继续受收藏家们追捧并拍板售出。Aronson Antiquairs售出了一件青花花瓶，荷兰代尔夫特出产，约1700年，出自De Witte Ster（白星）陶瓷厂，售价250000欧元。Adrian Sassoon售出了一套5件青花花瓶，由Robin Best（约1953年）出品，买方是一家博物馆，售价40000 欧元。

　　（编辑：杨晶）