国内案例

　　更接近“预售”的概念

　　本届南锣鼓巷戏剧节5月底开幕。今年戏剧节共上演48台戏剧演出、20部剧本朗读、10个工作坊和13场讲座。日前戏剧节艺术总监王翔透露，今年的180万元预算中，协办方北京市东城区戏剧建设促进委员会承诺拨款50万元，票房预计30万元，艺术家、朋友捐助约20万元，此外还有约80万元的资金缺口。在经过三个月的对外招商无果后，6月17日戏剧节在众筹网站发起众筹，并顺利完成20万元的目标。

　　在国外，网络众筹早已是艺术领域司空见惯的筹款模式。曾在美国学习艺术管理的戏剧制作人李彦达告诉记者，采用这种方式的大多为独立艺术家、学艺术的学生、非盈利组织。“比如你做一个毕业创作需要资金支持，或者一个班的同学想筹钱去纽约做一次毕业公演，都会在Indiegogo、Kickstarter这些网站上众筹。所以一般而言，来捐助的也基本上是亲朋好友”。此次南锣鼓巷戏剧节众筹项目也有类似的情况，总计135位支持者中，就有47位是戏剧节承办方蓬蒿剧场的朋友，其中包括艺术家、艺术管理者、戏剧观众等。

　　记者了解到，国外的许多艺术项目的众筹更多时候是支持一个创意想法从无到有的过程。而舞台剧的众筹在国内刚刚兴起，更接近于“预售”的概念。比如南锣鼓巷戏剧节在进入众筹阶段时已开幕近一个月，无论众筹成功与否，戏剧节都将照常运营。而制作人李彦达接下来将进行的戏剧项目，目前也在考虑众筹的方式。“对我们而言相当于是多了一个售票的途径，比起一般票务公司售出每张票要提取15％的佣金，众筹网站的提成少得多。比如有的网站会要求你给支持者回报一些附加品，合作方式也更多元”。

　　国外经验

　　艺术领域的众筹多是“穷帮穷”

　　英国艺术咨询机构PerformanceInfinity总监董一燃介绍，在英国，举办很多艺术活动都需要向大众募款，“任何一个非盈利剧场在购票的时候都会供观众选择是否在购票同时进行捐赠。不少剧场、剧团都有专门的募款人，有时候募捐还会请到行业大腕或者明星助阵以吸引更多人参与”。这种募捐不一定针对某个艺术项目，也可能是针对艺术家或团体，“最近的例子比如白俄罗斯自由剧团，他们在网上筹得9000英镑来租办公室”。在她看来，“艺术领域的众筹其实很大程度都是‘穷帮穷’，因为有时候越是富人、富机构越要讲求回报，而同道中人来帮助自己喜欢的艺术节往往是很纯粹的，南锣鼓巷戏剧节这次众筹的尝试很值得鼓励”。

　　近年来戏剧营销模式

　　团购

　　2010年后，新兴的电子商务模式——网络团购兴起。而后，舞台演出的团购也加入了这一大潮，京沪两地许多民营剧团都开始以团购打起了“价格战”。以话剧为例，在中国演出行业协会发布的《中国演出市场年度报告》中显示，近几年话剧演出的票价平均在200至300元左右，但话剧团购的价格却普遍低于百元，更有甚者低至30元上下。业界认为，舞台剧团购一方面利润微乎其微，纯属赔本赚吆喝，无法长久实行；另一方面，大多数参与团购的剧目品质堪忧，甚至粗制滥造，对话剧观众群的培育有损而无益。

　　点将

　　这是一种电子商务中的C2B方式（消费者对企业），可用于一个计划或正在进行的演出项目。各地网友在网上预支订金，如达到金额，演出即可前往当地巡演。去年，话剧《盗墓笔记》在某票务网站通过这种方式，前往多个城市巡演。据网站戏剧部门的负责人竹子介绍，“一般是由网站提议演出商可以进行点将，这事先需要对市场有一个预期，尤其是巡演项目，点将对于巡演当地的市场预估起很大作用”。

　　观点

　　一个成熟的艺术节应“量入为出”

　　戏剧制作人、剧评人水晶也支持了南锣鼓巷戏剧节的众筹，但在她看来，这次众筹并不是一个可参照的范本，而更多是一个“应急的方式”。水晶认为，一个成熟的艺术节、剧展应当“量入为出”，尽量通过专业的策划和营销来达到收支平衡。“全世界的政府给艺术的支持都很少，国外艺术家普遍条件也很艰苦，但他们不会觉得自己理应得到更多。金星 早年间就说过一句话，不要觉得艺术家就应该有全社会来关注你。打‘情感牌’不是长久之计，还是应该更努力地去卖票”。

　　（实习编辑：邢瑞）