作者：  李瀛 吴颖 王晓莹

　　随着艺术品交易的发展、网络技术的普及，电子商务在艺术品交易领域发挥的作用越来越大。网络是个24小时开放的空间，其潜在的客户遍及世界各地。因此，区别于传统的艺术品交易一级市场(画廊)和二级市场(拍卖)的网络销售格局正成为艺术品市场的重要部分。通过网络，艺术品交易正在从专业走向民间。艺术品的网上交易生存现状如何？国内众多的艺术品交易网站对艺术市场又会产生何种影响？本报记者做了一个调查。

　　国内涌现了大量艺术品交易网站，大体分几类：全部交易艺术品的专业拍卖性网站，以“嘉德在线”为首，经营中高档艺术品为主；艺术家、画廊举办的网站或艺术品交易的综合性网站，是以经营普通艺术品为主。

　　网上拍卖年成交10万件

　　嘉德在线属于国内最早一批艺术品专业拍卖性网站，早在2000年建立之初就开始每天30个以上的拍卖专场，是中国艺术品网络交易的开路者之一。“我们是24小时永不关门的拍卖行，只要能上网就可以登录嘉德在线的网站。现在点击量达到了每天800万，最高时能达到1000万，高峰时日成交额能达到百万元，年成交近10万件艺术品，这种跨时空的拍卖方式是传统拍卖会不能比拟的。”嘉德在线总裁陆昂认为，网上拍卖由于交易便利而拥有一些独特的优势。嘉德在线每期大众收藏拍卖会都会推出书画、瓷杂、油画、邮品等专场，每期拍品均稳定在1000多件，一场的成交额可达几百万元。与传统拍卖行的高端路线不同，网络拍卖主要面向大众，门槛较低。其网上拍卖会提供的拍品从几十元到上千元都有，而且部分拍品不设底价。

　　嘉德在线也有一部分高端客户，价位超过10万元的书画、瓷器、油画也能顺利成交，嘉德在线在2000年11月就曾以250万元的成交价拍出徐悲鸿的力作《愚公移山》，创下了国内网络拍卖单件商品成交价的最高纪录。

　　靠博客卖画进账数十万

　　北京画家安迪现在开辟了一种全新的方式销售自己的作品：在个人博客上挂出自己的作品，以博客点击数作为网络画作的定价，一个点击数定为一元人民币。每幅作品的点击量有多少，这幅作品就卖多少钱。去年，他以此种方式卖画赚了几十万元。

　　“是网友给了我灵感。”安迪表示，他长期都将自己的油画作品挂在博客上给网友欣赏，开始只是很多人对他的画感到新鲜，后来到他博客上看画的人越来越多，甚至有人留言表示想买他的画。“我觉得很新鲜。”安迪因此决定采取一种全新的销售方式：不给作品定价，而是把愿意通过网络出售的作品以一个月为期挂在网上，按照一个月内该作品的点击量有多少来定价：如果一个月内只有一次点击，那就信守承诺卖一元钱，如果一个月内有几万次，就卖几万元。“我觉得虽然不能保证都跟我通过画廊销售那样获得稳定的价格，但这样卖画是挺有意思的。”安迪说，通过这种方式可以看出自己的画作受关注的程度，点击量高卖个好价钱也是理所当然，点击量低卖低价自己也觉得应该。

　　“哪知道第一幅就卖得不错。”安迪说，去年1月他将一幅画面为身披薄纱的徐静蕾人体油画挂在了博客上，结果一个月的点击量就达22万多次，于是这幅作品就以22万多元卖出。安迪透露，以去年1月开始通过点击量销售作品至今，他已经卖出了8幅作品，其中最低的4000多元，最高的就是徐静蕾那幅，其他的则从数千元到数万元不等。虽然安迪表示不方便透露这些作品具体卖了多少钱，但他称“有几十万元”。

　　博客卖画这种现象已经在艺术圈悄然兴起。据悉，徐悲鸿美院的副院长徐唯新在雅昌艺术网开了博客，一些画卖得不错。而美院每年大批量毕业的学生也是博客卖画的主力群，价格几千到几万元不等。从目前看，国内著名的雅昌艺术网已经专门开辟了商业区，画家可以直接在博客里卖作品。

　　5年前，总部位于山东济南的中国书画交易中心开始正式运营，类似规模的大型书画交易网站国内还有三五家左右。据该中心负责人张义玲介绍，从济南起家的这家网站公司，目前已经发展了6家分公司，北京、上海、广东、江西等都是他们的分公司所在地。张义玲告诉记者，现在她们公司网上的成交率已经达到40%左右。

　　济南九鼎贸易有限公司自从5年前创办中国书画交易中心以来，其网上交易额不断增长。尽管张义玲不肯透露她们每年的交易量和交易额，但是从中国书画交易网的不断扩大可以得到一个印证，就是这几年随着艺术品市场的升温，网上交易作为一种市场的买卖方式，也没有被精明的商家忽略掉。

　　接受采访时，张义玲说起这个话题很是兴奋，她告诉记者，网上交易量迅速升温并非常有“人缘”的原因是，这种交易方式可以省略路途奔波的时间和费用，而且没有地区和国界的限制，交易人可以轻松实现一手交钱一手得画的全过程。

　　每平方尺2000元至2万元销售最旺

　　“我们感觉，现在网上交易在国内最大的地区是北京，其次是上海，现在这两家分公司的交易量都大于济南总部，因此，我们不但在北京设立了分公司，还在两年前进驻798艺术区，在这里开设了公司的展示室。”

　　记者了解到，在中国书画交易中心进行的网上交易中，以国画的山水、人物画为最好，其次是花鸟画，排在第三位的是书法作品。“从去年初开始，来798艺术区的外国人多了，所以油画和版画成为去年交易增长最快的艺术品。”张义玲说道，“现在我们的网站是24小时进行交易，而且开设了中文、日文、英文3种语言平台。”在中国书画交易中心网上实现交易的作品价格从几百元到几千万元的都有，每天最多的交易集中在每平方尺2000元至2万元的中档水平作品。

　　艺术品网：为国际艺术博览会供货

　　“来我们网站购买作品的都是一些老顾客和海外的华侨华人。比如，我们已经跟《美国世界博览》、韩国汉城、日本东京、德国柏林等国家的艺术网站和机构进行了友情链接，最大程度地开拓海外国际市场，实现艺术品的国际化交流。”这也是最令张义玲最为欣慰的事情。毕竟，网络平台的链接越多，为艺术家和自己宣传的平台就越大，实现交易成功的几率就越高。据张义玲讲，现在来网上购买艺术作品的基本都是已经建有档案的老主顾，除了国内的顾客之外，韩国、日本、东南亚地区和欧洲、美洲的购买者都是逐年增长的。

　　另外，由于国内每平方尺几百元人民币的作品在国外的展览会上往往能卖到每平方尺几百美元，很多艺术交易网在给艺术经纪人提供作品，参加在国外举办的艺术博览会。中国书画交易中心部门经理陈奇介绍，他们每个月都有类似的一两次机会销售作品，前不久，有一幅书法作品《道德经》就通过这种方式卖出了100万元的高价。

　　还有一部分国内购买者，是不愿意在拍卖会上抛头露面举牌的收藏家，他们往往采取选择信誉诚信度高的网站进行交易。张义玲说，网上交易的全过程是买家网上看画，喜欢后可以找网站介绍艺术家，确定后付全款，网站收到全款后再联系艺术家将原作邮寄给购买者。据张义玲讲，实现全额付款后，不会再发生那种先缴定金拿到作品后就逃之夭夭的事情了。

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　　网站会费一年涨四次

　　据中国书画交易中心负责人介绍，出现不诚信的事情往往是买家的责任，曾经有一些买家在只出定金收到艺术家的批量作品后，就关闭了自己的网站，然后把低价得到的艺术家作品放在自己的画廊里卖。

　　中国书画交易中心是通过与艺术家签约来实现作品的保真。“要在我们网上交易的艺术家都必须跟我们中心签订诚信保证书，一旦出现假冒作品后必须交纳数以几倍的罚款和向购买者赔款。”这样从我们这里为购买者提供了一个保障，同时给艺术家也戴了一道“紧箍咒”。

　　记者了解到，中国书画交易中心是靠收取会员费来实现对艺术家的长年管理。每位申请加入中国书画交易中心的艺术家每年的年费是1500元，如果连续交纳三年可以享受一部分优惠。但是记者在网站通知中看到一则“会员服务费用提价通知”，通知写道：“自2008年5月1日，中心将上浮会员服务价格。”看来，“五一”之后，艺术家会员们面临着新一轮的涨价。记者获悉，这次已经是一年内的第四次调价了，经过前三次的调价后，会员费从最初的每年800元涨至目前的1500元。

　　艺术品网上交易：税务监管盲区

　　尽管众多网站负责人表示由于他们不收佣金，只收会员费，所以其网站不存在偷漏税问题，但是他们不敢保证艺术家们都能做到积极申报自己的个人网上交易税收。

　　“毕竟这是一个靠艺术家个人觉悟的事情。”与法国等国家5.5%的艺术品交易税相比，画廊老板程昕东认为，国内近30%的税过高。这也是造成很多艺术家千方百计避税的原因。

　　据一位知情人透露，艺术家们热衷于网上交易的一个原因就是，没有特别的监管部门和措施来管理其网上交易所得。这位知情人告诉记者，据他所知，两周前一位画家就从网站交易中获取了110多万元的收益，但是“没有人知道他是不是缴税了，我们也不能明着问，因为这不属于我们管辖范围的事情”。

　　信用缺失：警惕网购艺术品陷阱

　　一般网上艺术品的成交价格要比拍卖行成交的价格便宜很多，因此吸引了一批刚入行的收藏爱好者，而艺术品鉴定本身就需要有专业知识，更何况通过网络交易是仅凭肉眼观察。于是，一些商家便趁机以假乱真，以次充好。虽然越来越多的人在尝试网上交易，艺术品也通过网络逐渐走进了千家万户。但很多在网上看着比较可信的东西，真正拿到手里之后完全变样了，甚至根本不是自己在网上所看到的那样。世纪艺苑老板赵庆伟就吃过两回这样的亏。当年他在孔夫子旧书网和上海的书商订购古籍线装书，汇完钱东西寄到手了却发现不是那么回事。

　　今年年初，一位刘姓买家将嘉德拍卖公司告上法庭。原因是他在嘉德在线上参与竞拍了名为《人群组画之书香门第》的油画。在去年12月交纳了3000元保证金后，取得竞拍资格。该画从1元起拍，并在为期7天的竞价中，最终以13000元拍下。在今年1月24日交纳了画款及1300元的佣金后，却被告知这幅油画在此之前已被作者委托的另一家画廊卖给了别人。由于在线拍卖规则不完善，类似的例子屡见不鲜。

　　此外，中低价位的普通艺术品交易缺乏“价格评价体系”也是个问题。目前网络上普通艺术品标价比较随便，网上画廊及艺术家私人艺术品网站，常有漫天要价的现象。卖家自己标价，加上拍卖形式中出现的“拍托”，更使潜在买家无所适从。中国艺术家人数众多，而活跃在艺术市场的绝大部分都是名头更小的当代艺术家，其人数极多。艺术作品本身情况更为复杂，就是美术业内人士也绝大多数不能了解其详，而中国一般艺术品消费者在艺术修养上总体还属于低水平，没有能力评判普通艺术品价格。

　　日本做法可借鉴

　　有些国家在处理这类问题时有很好的经验，如日本画廊大多备有艺术家年鉴，年鉴中收录5万个左右活跃在日本美术界的艺术家，有他们的个人艺术简历和近年作品的成交记录，及其艺术品种、尺幅大小及市场走向等，均一目了然，令人信服，极大地促进了销售。所以网站如果聘请到的专家群，拥有确实、丰富的艺术家资料及艺术品成交价格资料，标注令人信服的定价，一定能吸引不少买家的眼球。如Eppraisals.com公司吸收了1000名专家的经验，或称“专家网”，他们在艺术品、古董的收藏方面有很丰富的经验，能够对书籍、珠宝、艺术品和家具等物品做出客观的评估，评估过程迅速而准确。顾客只需填写一张详细的问题单，附上需评估的物品照片，3-4天以后，即可收到评估专家发出的记载有该物品价值的评估证书。

(编辑:文博)