由中国戏剧文化管理协同创新中心主办的国际演出制作管理大师班今日在中央戏剧学院闭幕。来自美、俄、英、西、英、日、韩等国的10位顶级戏剧制作人和3位中国专家在为期三天的时间里，共同就“演出制作管理”这一主题展开交流。

　　其中，剧场是否该完全自负盈亏成为中外戏剧制作者都很关注的话题。俄罗斯莫斯科艺术剧院院长波波夫·伊戈尔·帕夫洛维奇说，该院的资金来源35%到40%来自国家财政，其它部分则要靠自己赚取，当然也会找一些赞助商来赞助相关运作。

　　法国巴黎北部谐剧剧院制作人马克·兰科夫介绍，路易十五世的时候，法国政府就开始资助剧团，至今法国剧院运作仍然普遍受到政府资助，国家每年会拿出财政的1%用于文化事业发展。

　　英国国家剧院联合执行经理史蒂夫·雷贝克说，英国政府对剧院的资金支持开始于1946年，但中间几经波折。2010年金融危机后，对该院的支持只有1970万英镑，大约占该院总收入的20%，其他收入则来自票房、基金、融资、餐饮、畅销品的商业收入等。

　　西班牙加泰罗尼亚剧院制作总监克里斯蒂娜·奥里奥尔斯·帕德罗斯说，她所在的剧团大概75%预算来自公共资助，另外25%则来自赞助和票房收入。

　　商业剧场演出最繁荣的百老汇也不都是自负盈亏。美国百老汇高清线上剧院总裁斯图尔特·F·莱恩说，百老汇40个剧院中的17家有基金会支持。

　　中国上海话剧艺术中心副总经理喻荣军也表示，目前该剧院的财政不到三分之一是政府资助，另外三分之二多靠自己，“完全让我们自负盈亏，只有死路一条”。

　　在政府资助只占一部分的情况下，发掘观众、培养市场才是硬道理。票价则是影响观众的直接因素。据介绍，纽约音乐剧的票价一般都是140到150美元，英国的票价是15英镑。斯图尔特·F·莱恩说，这只是跟供需有关的票价，如果是淡季，很多票价都会打折，他建议中国同行考虑一个灵活的定价措施。

　　低票价带来的收益立马可见。中国中央芭蕾舞团副团长王全兴说，《红色娘子军》50年纪念演出设定票价时，考虑受众群体分设50元到1850元八个档次，并让200元以下的票价区占到6000个座位的四分之一，目前门票已销售一空。

　　喻荣军也举例说，该院学习英国国家剧院的经验，每天早晨380元的票只卖50元，让看不起戏却让有时间的人早上排队看戏。去年9月16日一天，半价票就卖了100场，这在之前是不能想象的。

　　做宣传是让观众走进剧场的重要方式。喻荣军说，不管是微博、微信、手机客户端、在线杂志，还是说明书、传统媒体，利用尽可能的条件全方位推荐剧院是吸引观众必不可少的。

　　英国皇家莎士比亚剧院制作人杰瑞米·亚当斯说，该院也在积极尝试数字化创新吸引年轻观众，例如莎士比亚的名剧《仲夏夜之梦》通过社交媒体推广在全球吸引了3000万人，把莎翁剧目成功带到了在线领域。

　　斯图尔特·F·莱恩提醒，调查发现，68%的购票者都是女性，只要能够吸引女性来买票，就可以让她们身边的男性也跟着参与，所以营销时要格外关注这部分群体。

　　（编辑：王日立）