“互联网+”、“中国制造2025”、京津冀协同发展……这样的时代背景下，新一轮产业变革已轰轰烈烈地拉开了帷幕。在巨变的潮涌中，既有艰难转型 的大型企业，也有摇摆不定的中小企业，更有瞄准新机遇的创业企业。在这里，“人”无疑充当着最为重要的角色，因为他们才是企业命运的主宰，更是产业转型升 级的支点。他们中有的声名显赫，有的正在蓄势攀登。我们将把聚光灯“打”在那些还在路上的“小”人物身上，期望透过他们的故事，能从更细微处理解这场产业 巨变。
首家家居生活艺术品交易平台无界网日前在京上线。创始人刘玥从一名公务员到成为一名律师，再从一名律师变身成为艺术品领域的创业者，他的成长轨 迹中充斥了两个字——跨界。“互联网时代，跨界无时无刻都在发生。有趣、好玩，能为受众带来更多、更不一样的价值，就是跨界的价值所在。”刘玥认为“跨 界”将大有可为。在他看来，随着京津冀协同发展的深入推进，京津冀地区一个拥有巨大潜力的消费市场被激活了。这也成为了他创业的动力与信心。
离职闯荡，成为律师
身形笔挺、走路带风、思维严密、辩口利辞……想起刘玥，脑海中就浮现出一个大牌律师的形象。他在这次创业前的身份是北京一家知名律师事务所的创办者和掌舵者。
大学毕业后，刘玥进入政府机关成为了一名公务员。“这样，一杯茶、一张报纸就可以过一天的安逸生活是否真的是我想要的？从第一天开始就可以看到 了自己三十年后、四十年后会是一个什么状态和样子。这种感觉无疑像是生活在黑白的世界中。这并不是我想要的，色彩斑斓又充满激情的生活才是我的梦想。”上 班没多久，刘玥选择了停薪留职，开始踏上了从故乡到异乡的漫漫长路。
“选择律师行业，对于当时赤手空拳的我而言是非常不错的，因为当律师主要依赖自己的能力。”有着自己想法的刘玥参加了1992年的律师资格考试 并获通过，20岁获得律师资格并于次年申请执业，刘玥当时是全国最年轻的律师之一。律师资格考试在中国号称中国第一考，以难度高、通过率低著称。同样，律 师证也是一个含金量很高的资格证书，这让年轻的刘玥在职业选择过程中有了广泛的可能性和流动性。
就这样刘玥从湖南到了深圳，又从深圳到上海，最后到了北京。无论到哪个城市，刘玥都可以快速适应，并获得不错的发展机会。“北京最符合我的气 质。”刘玥和记者开起了玩笑。也许正是这样一个有些玩笑的理由，刘玥选择了扎根北京。2005年，刘玥创办了北京市大器律师事务所，十多年的精心经营，大 器已经成为了知识产权及公司业务领域有一定声誉的专业所。
帮助他人，发现商业蓝海
在经营律师事务所的过程中，刘玥很重要的一项工作就是和艺术家们打交道，帮助艺术家维权、处理与艺术机构之间的纠纷、帮助艺术家面对新技术。网 络科技迅猛发展过程中，经营业态的改变，对艺术家本人及作品的流通、宣传既有冲击也有挑战。“我需要解决的是艺术家、艺术机构无法解决的问题，大多都是从 没有过的新问题，纠结缠绕，痛苦不堪。长时间的关注使我对这个行业有了更深刻的了解，解决这些难题和障碍开始成为我工作中的一种小乐趣。”刘玥说。
渐渐地，朋友们都知道了刘玥认识的艺术家非常多。曾经有个朋友让刘玥推荐画家给他的新家添一幅画，在找刘玥之前，为了买这幅画，这个朋友已经跑了无数个字画、文玩市场和家庭装饰市场，但始终没有找到自己心目中的作品。
“难道这个市场上没有？当然不是，主要是没有这个渠道。传统的市场展示的作品容量太小，挑选的余地太窄，他必然无功而返。然而这个问题，互联网可以很容易地解决。‘上下游’的各种问题也是我最为熟悉的。我要不要做点新东西？”一个全新的想法在刘玥的脑海中出现。
“我这次创业的项目叫做‘无界网’，是全球首家专注于家居生活艺术品的交易平台。为什么选择这个切入点，因为我们以前的艺术作品均是高高在上， 很多的藏家和艺评家莫不以作品进入收藏领域或殿堂级珍藏为目的。其实，就家居生活艺术品的市场空间而言，我们对美的追求有多大，它就有多大。然而我们看到 太多艺术藏品拍卖和交易，我们看到鼓励年轻人来收藏人生的第一件收藏品……基本上，现有的艺术品交易平台，绝大多数都是定位于投资及藏品。偶有涉及家居生 活品类的作品，也是畏畏缩缩，毫无章法。我们第一个旗帜鲜明地提出了‘家居生活艺术品’这个概念，并将其作为我们专注的交易品类推向市场。专注意味着力 量，意味着更可以集中优势脱颖而出。”刘玥说。
创业，站在自己的肩膀上
“姑且不论大师名作，一件高造诣的艺术品，往往因为其稀缺性和诸多艺术之外的因素导致价位居高不下，高价位限制了艺术品的流通，让其逐步走上神 坛，最终成了极少数人的私享。其实每个人对美都有不同程度的渴望，只不过一来审美需要学习和训练；二来脱离消费水准的艺术品价格阻碍了大家的这种热爱。” 刘玥对艺术品市场有着自己的看法，“谁说只有昂贵的、收藏级的艺术品才是艺术品。我们就是要打破这种偏见。艺术是服务于生活的，它最大的价值是将美好在生 活中朝夕绽放”。
刘玥表示，只要具有独特审美价值的作品，本质上就是艺术品，并不能因其价格高低而简单判定艺术品和非艺术品。很多艺术品在刚开始的时候，价格也 是非常宜人的，如齐白石刚出道的时候，他的作品在陈陈相因的画坛并不被认可，作品偶尔卖出一张，价格也不过一两块银元。可见艺术品的价值是变化的，需要专 业的判断和市场的消化。
刘玥多年来为艺术家服务，奠定了艺术家圈儿里极高的口碑，在艺术家的眼里，他就是专业、诚信、可靠的代名词。“首先我们找到了一个巨大的市场， 这无疑是令人欣喜的，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。我觉得无界网的成立是我在业内十多年经验、资源、人脉积累的一个爆发。”刘玥 告诉记者记者，“在我们刚提出做艺术品交易平台的时候，愿意把作品委托给我们的艺术家就有200多位。这对我们来说是极大的鼓励”。
京津冀下，将迎市场爆发期
律师的职业特点让刘玥的行事作风偏于理性，然而生活中的他却遮掩不住骨子里的理想主义文青范儿，也许正是这两种矛盾的性格冲突造就了他如今的勇 气和自信。他认为，“创新肯定是有风险的，但人绝不能靠惯性活着，一定要走出自己的舒服区，不然你的世界也就这么大。我当然知道绝大部分创新最后都是失 败。创新需要的是敢于面对失败的勇气，作为一个敢于创新的人，只要能享受到这一过程就是一种成功”。
“我一直帮助很多创业企业做创业辅导，深深懂得如果一家企业进入一个狭窄的市场，就如同早晚高峰期间开车进入了北京的三四环，必定是拥挤不堪， 哪怕你是顶级赛车，也没有腾挪的空间。因此，选择一个好的行业，尤其是趋势有重大发展的行业，可为赢得未来打下一个坚实的基础。”刘玥表示，“文化行业虽 是朝阳行业，被国家大力扶持和培育，也是这几年才开始的事情。前几年做文化艺术品市场，可能要面临比今天薄弱得多的市场环境和恶劣得多的政策环境。一个事 情你做得太超前，或太靠后，都容易失败。不用市场打败你，自己就把自己耗死了。所以，无界网算是生逢其时”。
京津冀协同发展战略的出台，是促使刘玥下决心发力家居艺术品领域的另一动力。“以前，艺术品的交易更多的是集中在北上广深等大都市。伴随京津冀 协同发展的进一步推进，京津冀文化产业将迎来一个全新的爆发期。在我看来，津冀两地不仅仅是拥有众多的艺术家，更拥有一个潜力巨大的消费市场。如今，伴随 京津冀协同发展的不断推进，这一市场正被逐步激活。未来，以京津冀为支点，从全球范围来看，艺术消费品或将达到万亿级的市场规模。”
人才已成创业最大瓶颈
记者：对很多人而言，跨界是一件很困难的事情，你是如何考虑的？
刘玥：跨界并不等于放弃，而是融合。在全球化协作和互联网思维盛行的今天，“边界”概念越来越模糊，煞有介事的界定一个人、一家企业或一个品牌 的属性，是件非常无趣的事。无论是人，还是企业都在不断跨界，打通各种阻碍，只要有趣、好玩，能为受众带来更多、更不一样的价值，就能做得风生水起。
互联网体验时代，跨界其实无时无刻都在发生，这为消费者带来了前所未有的新奇体验。看看随处可见的iPhone就能理解，它无疑是一种改变人们生活的巨大创新。但同时，不管什么阶层、什么教育背景，对其都有着相同的偏爱，且拿到手就能够自如使用。
这就是跨界的力量，我们试图将冰冷尖端的科技与有温度能感知的艺术相融合，将虚幻的互联网与真实的世界相连接，这正是我们创办无界网的初衷。艺术不是高 高在上不食人间烟火的贡品，而是人类的必需品，是一种美，一种融入生活方方面面的美。我们做无界网，首先就是希望通过互联网将艺术的门槛放低，让艺术不再 遥不可及；同时通过互联网思维，使艺术与生活、艺术与科技、艺术与金融发生反应，产生更多的途径和玩法。我们不单单是要跨界，我们的最终目标是消除边界， 达到无界。
记者：创业中遇到的最大困难是什么？
刘玥：我们现在80%的时间是用来招人，创业公司的人才并不好招，除了有才能还要有很高的主动性。此外，资金问题也是创业企业的老大难问题，项 目没做起来前，数据没有，资金往往不投，而做起来了，数据有了。实话讲，那时候资金的作用也就没有那么大了。因此，资金问题也是一个“伯乐相马”的问题， 也有博彩的成分，毕竟成功的企业不是绝大多数。因为是连续创业，我们拥有一些不错的资源，加上还有一些前期的积蓄，因此项目能快速的发展，但是也会因为人 才及资金的问题，导致一些很好的想法延迟实现甚至放弃。这也是挺可惜的一件事，毕竟这些延迟和放弃的想法，很多都是具有巨大市场前景的商业设想。比较幸运 的是，现在也有一些投资者或基金在和我们积极接触，我们也希望双方早日修成正果，快速做强做大这个市场，形成多赢的合作格局。
（编辑：杨晶）
