苏富比与佳士得在亚洲业务上的竞争已经长达数十年，1973年，苏富比在香港首设办事处。1984年，佳士得也在香港设立办事处，并于1986年举办首拍，至此，香港成为两大拍卖行在亚洲的主战场。这30年来，苏富比和佳士得如影随形，尤其是在中国业务上。

　　2012年，苏富比北京拍卖有限公司正式成立，并举办首拍。今年又恰逢苏富比亚洲40周年，苏富比加大拓展亚洲业务的力度，更邀请了温桂华出任苏富比（北京）拍卖有限公司总裁。佳士得自然也不甘示弱，在2013年成为第一家在中国大陆获得拍卖执照的国际艺术品拍卖公司，在上海举办了首场拍卖会，并于12月底开展印度首拍，两家拍卖行在亚洲的角逐如火如荼，在未来，他们将如何开创“亚洲时代”呢？

　　苏富比：始终以香港为中心

　　1973年，苏富比首先发现了香港这块宝地，创立香港办事处，随后向亚洲市场进发。在首任亚洲地区总裁朱汤生（Julian Thompson）的带领下，苏富比在亚洲举办第一场拍卖会和多场着名藏家珍藏专拍会，其中包括收藏家赵从衍、仇炎之、保罗•博纳 （Paul Bernat）等的收藏拍卖。在80年代，苏富比进入积极扩张的阶段，1981年前往台北设立办事处，1985年在新加坡设办事处，1988年成立了东京代表处，1999年在曼谷设立办事处，至2008年雅加达办事处也相继建立。但是，2008年苏富比实现了战线收缩，亚洲地区所有的拍卖都集中到了香港，其它地区仅保留有办事处。纽约的当代艺术部门被撤销，也全部移至香港拍卖，并将两边的专家团队合并。至此，香港真正成为苏富比在亚洲的核心。

　　苏富比在内地的业务拓展，始于1994年在上海建立代表处，开始在中国大陆举行拍卖预展。2007年，在北京设立代表处。2009年起，苏富比合并当时在全球举行的当代亚洲艺术专场拍卖，每年4月和10月，集中只在香港举行，当中囊括中国、日本、韩国及其它东南亚国家的当代艺术代表作。

　　2012年对苏富比来说是非常重要的变革之年，一方面与歌华文化发展集团签署合资协议，联合组建了苏富比（北京）拍卖有限公司，成为第一家可以在中国运营的国际艺术拍卖行，并举办了北京首拍。歌华拥有保税区和内地大陆公关资源等优势，苏富比期望借此解决在中国市场上遇到的税收和业务拓展方面的难题。另一方面，扩充香港的办公场地，开设供举办展售会、拍卖和各式展览的“香港苏富比艺术空间"，这是苏富比来香港后最大的变化，可以随时举办拍卖会，有助于吸引中低档的收藏与买家，改变苏富比在香港只做春秋两次大拍、只拍高档拍品的状况。至此，苏富比在亚洲的两个拍卖中心形成，只是仍以香港为主。

　　佳士得：多点式布局亚洲

　　与苏富比相同，拓展亚洲版图也一直是佳士得的重要工作，由于本身比苏富比晚10余年开展亚洲业务，所以佳士得不得不步步为营，不断铺路。1984年，为了在香港发掘艺术品，然后将其拿到伦敦及纽约去拍卖以及客户联络，佳士得在香港设立办公室。1991年成立台北办事处，1992年建立新加坡办事处，1994年在上海设立办事处，1996年在北京设立办事处，其后又在韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度等地先后开设了办事处。2005 年，佳士得通过授权北京永乐拍卖公司使用“佳士得”商标，为挺进大陆市场探路，这一次，佳士得领先了苏富比7年。但是2012年，随着苏富比与歌华成立合资公司，高调成为首家具有大陆拍卖资质的国际拍卖行，加之中国嘉德、保利进驻香港，使得佳士得不得不加快进驻大陆的步伐。

　　终于在2013年，佳士得成为第一家在内地获得拍卖执照的国际艺术品拍卖公司，并在上海举办了首届独立拍卖会。佳士得把此举称作“247年历史上一个重要的里程碑”。12月底，佳士得还将在印度孟买举办首拍。至此，佳士得在亚洲拥有了三个拍卖中心：香港、上海、孟买，当然，枢纽仍是香港。

　　虽然当初比苏富比晚了10余年开展亚洲业务，佳士得不存在优势，但好在佳士得的全局观比较强烈，采用多点式布局的亚洲策略，而且在专场设置上，佳士得不断尝试新的亚洲艺术专场，培养香港本地藏家和东南亚藏家，分散市场风险，比如1991年成为首家以中国当代油画作为独立专场进行拍卖的拍卖公司，1996年首先举行了中国宫廷艺术专题拍卖，2002年首度推出了韩国当代艺术品，2005年秋首开亚洲当代艺术专场……[NextPage]

　　苏富比vs佳士得：用人是开拓的关键

　　为了推动亚洲业务的扩张，苏富比和佳士得在团队组建上尤其是高层任命上煞费苦心。但是两家公司的策略明显不同，苏富比策略是务实，选择使用业界成熟精英，坚持“市场重点中国化”战略，而佳士得青睐“法国浪漫派”、“公关系”员工。

　　2005年，苏富比委任程寿康（Kevin Ching）为亚洲区行政总裁，主要负责策划及拓展苏富比的亚洲区业务。程寿康是华人律师出身，长于管理和沟通，他自己也说：“我的强项不是对器物而是对人，我来了之后加强了对中国、台湾、香港、中国、印尼、东南亚等很多收藏家的沟通，很多事情出了问题我都出面。”苏富比亚洲区主席黄林诗韵，是迄今拍卖界数一数二的亚洲精英之一，多年来致力拓展香港及东南亚地区的客户发展业务，并与地区内重要的买家建立紧密联系，成绩斐然。现任亚洲区副主席及珠宝部主管郭进耀来自新加坡，于1987年出任新加坡苏富比的执行董事，同时也以东南亚艺术部主管的身份，于1996年在新加坡筹办和发展东南亚艺术品拍卖（Southeast Asian Paintings）。2007年，郭进耀进一步被委任为亚洲区副主席。

　　今年，苏富比为了壮大在亚洲的势力，先是邀请并任命温桂华为苏富比（北京）拍卖有限公司总裁，主力策划及拓展苏富比在中国的业务。温桂华于1971年已从事文物事业，在1993 年开始在北京翰海拍卖有限公司担当不同要职，2005—2010 年期间更担任总负责人。在过去十余年，温桂华是中国拍卖协会艺术品专业委员会副主任，同时是北京拍卖行业协会的会长，并为文博研究员，经验丰富。苏富比亚洲区总裁程寿康对于温桂华的加入表示欢迎：“苏富比近年尤其重视中国市场。邀请到拥有丰富经验的温桂华女士出任总裁，她对中国拍卖市场独有的经验，将为合资公司奠下重要的根基。”

　　10月份，苏富比又委任王杰安（Julian King）出任中国瓷器及工艺品部国际专家，李佳出任中国瓷器及工艺品部资深专家（大中华区），驻职香港。苏富比中国瓷器及工艺品部国际主管及亚洲区副主席仇国仕（Nicolas Chow）表示：“他们加盟苏富比，将进一步巩固苏富比中国瓷器及工艺品部环球团队之实力。”

　　除了香港地区，这两年的纽约亚洲艺术周上，苏富比的成绩非常耀眼。这是源于其聘用着名青铜器专家汪涛和中国古代书画专家张荣德。汪涛曾经在伦敦大学亚非学院任高级讲师、中国研究中心主任，与中国内地文化机构关系密切，同时还熟悉、了解青铜器藏家状况。曾任上海道明拍卖公司总经理的张荣德于2013年5月进入苏富比，在收藏界极具人脉资源，与刘益谦关系默契。在今年9月19日的纽约苏富比“中国古代书画精品”拍卖上，刘益谦就一举拿下了苏轼创作的《功甫帖》。

　　相比于苏富比来说，佳士得近些年的人事变动更偏重于公关。2010年底，佳士得任命曾经的国际名模李昕为亚洲业务总监，负责发展亚洲区内新业务及客户网络，她的姐姐李曦是高古轩画廊艺术总监。来自法国的佳士得亚洲区总裁高逸龙当时曾表示：“亚洲和中国是现今发展最蓬勃迅速的市场，而其竞争亦最为激烈。设立此全新职位，充分反映出我们一直致力开拓亚洲市场的决心。”接着，2011年佳士得同时任命三位新高管，陈瑞华（Lilly Chan）为亚洲艺术部国际业务总监，孙慈颖（Ciying Sun）为亚洲区业务拓展总监，田慰慈（Pauline Tien）为艺术品储藏服务（CFASS）业务拓展总监。此举意在加强佳士得于亚洲既有的业务，并进一步拓展客户服务及业务发展的潜力。

　　由于中国在文化和经济上具有举足轻重的地位，出于对中国客户及文化活动的重视，2012年6月1日，佳士得特别设立中国区执行董事一职，邀请蔡金青出任此职位，全面领导佳士得在中国区的业务，佳士得国际首席执行官史蒂文·墨菲（Steven P. Murphy）表示：“蔡女士曾凭借在公共事务和企业关系方面的专业知识，帮助众多国际品牌在中国取得长足发展。她的国际视野会成为我们的财富，我们非常期待她加入佳士得中国及全球团队。”

　　虽然在用人上，苏富比更接地气，但是在整体策略上，苏富比追求高、精、稀，将重心放在高端市场，而佳士得针对中低价位，能够吸引新客户，这也是佳士得在亚洲业务上能够后来居上的重要原因。苏富比的这个策略在今年也引起股东的不满，10月份，苏富比的股东投资家丹•勒布要求驱逐苏富比CEO兼董事长威廉•鲁普雷希特的CEO一职，追究其亚洲策略之失。尽管鲁普雷希特在苏富比任职13年期间，为公司的收益增加了约75％，苏富比股票今年的涨幅更是超过了50％，但相比竞争对手佳士得，苏富比在亚洲市场和当代艺术市场均落于下风，而这些领域更吸引中低端市场的买家。佳士得因其在中国的高端市场和中端市场较好的成绩，在亚洲市场占据主导地位。

　　佳士得、苏富比2013的四大焦点

　　2013年佳士得的头等大事首先要算佳士得上海的成立及首拍。上海泓盛拍卖董事长赵涌认为，这次首拍，佳士得的目的重在包装品牌。他们利用高超的公关能力，完成了一次绝好的市场推广。但是上海首拍结束后，业内人士质疑佳士得水土不服。虽然佳士得上海的管理人员曾经过上拍协的培训，了解中国的政策体制、市场行情等，并通过了考核。但是佳士得此次带来内地的拍品以西方艺术品、红酒和珠宝等为主，这些并不是内地藏家所热衷的。业内普遍认为文化差异是佳士得的硬伤。虽然之前上海自由贸易区的试行让外界产生无限遐想，认为佳士得有望在中国进行文物拍卖，但不久这种猜测就被现实否定了，目前自贸区的细则并未出齐，所以对佳士得上海是否有利无法做定论。业内分析，目前来看，上海自由贸易区的成立仅对货品进出关有利，自贸区内商品可以自由进出，国外的东西带到中国来只有运输成本，时间成本和其他成本是可以节省的，这是对佳士得上海的优势。而苏富比与歌华合作的目的是进行保税拍卖，但是保税拍卖究竟能有多大的作用尚不可知。不过，苏富比（北京）聘请温桂华出任总裁，并且在北京的拍卖采用内地熟悉的方式，让内地买家更有亲切感。

　　除了上海首拍，12月，佳士得将成为第一个，也是目前唯一一个在印度举行拍卖会的外国拍卖行。佳士得选择在印度举办拍卖会，一方面是因为当前印度本国艺术市场势头强劲，印度艺术国际号召力逐渐增强，印度藏家正在更多地参与到国际艺术交易的版块中。另一方面，佳士得2013年前六个月的销售势头强劲，佳士得全球实现了24亿英镑的销售额，进军印度是为了进一步维护佳士得在拍卖界的地位，加强对印度艺术的话语权。

　　佳士得亚洲艺术部主席兼国际主管石俊生（Jonathan Stone）曾这样分析过在亚洲艺术市场的布局变化：虽然内地买家始终是极为重要的，但是现在在印度尼西亚有非常大的市场利益，去年这部分的销售额几乎翻倍。在新加坡，今年的买家数量比去年多出20％。这也是佳士得为什么增加了东南亚现当代艺术销售中的拍品数量。东南亚艺术还有一个优点就是它正变得越来越国际化，一些亚洲国家的买家也在关注这个门类，东南亚艺术越来越受到肯定，所以不需要把所有的赌注都下在中国。这次印度首拍，佳士得的目的不仅是销售印度艺术，更重要的是要接触和发展一些印度客户，以此举为契机，进入一个更广阔世界。所以印度首拍将类似于上海夜拍的形式，上拍量不会超过100件，拍品价值也不会特别高。

　　今年是香港苏富比的40周年庆，在10月4日至10月8日举行的秋拍中，高价频出，4件拍品过亿，总成交额为41.9亿港元，大幅超越估价28.8亿港元，该成绩也创造了国际拍卖行在亚洲的最高总成交纪录。二十世纪中国艺术两场拍卖总成交额高达7亿5000万港元，是此拍卖项目历来最高之拍卖总成交额。现、当代东南亚艺术两场拍卖的总成交额也高达2亿1300万港元，创现、当代东南亚艺术历来最高的拍卖总成交额纪录。苏富比亚洲区主席黄林诗韵在香港秋季拍卖会后表示：“亚洲艺术市场发展锐不可挡，苏富比也紧贴市场脉搏，与之并驾齐驱，而刚结束之苏富比亚洲四十周年拍卖乃最佳明证。这场秋季拍卖的连连佳绩，反映出香港作为国际拍卖中心之重要地位。”

　　在北京，苏富比举办的“北京艺术周”，设置了“新潮——80s—90s中国社会转型期的艺术”、二十世纪中国艺术、中国当代艺术和中国当代水墨四个专题。苏富比亚洲区行政总裁程寿康指出，“中国是一个庞大的市场，我们慎重地选择北京作基地，藉此拉近与内地藏家的距离，提供更直接的专业服务及多元的中西艺术。”

　　（实习编辑：杨晶）