9月26日晚6点，上海静安香格里拉大酒店5层宴会大厅内，佳士得中国内地首拍座无虚席。当晚呈献的42件高档拍品，共涵盖了亚洲当代艺术、欧洲印象派及现代艺术、美国战后及当代艺术、珠宝及名表、名酒等多个类别，总估价为1亿元人民币。经过两个多小时的激烈拍卖，共取得1.54亿元人民币的总成交额，成交率高达98%。据佳士得发布的官方数据显示，此次拍卖共有112位藏家参与竞投，23人通过网络竞投，56名电话委托和15名书面委托，其中有三分之二买家来自中国内地。

　　为了迎接这一场具有历史意义的重大首拍，佳士得在9月24至26日连续三天的预展时间里共推出了近20场且每场仅有8位贵宾参与的“每日导赏”，内容涉及亚洲当代艺术、美国现代艺术、印象派、中国瓷器及工艺精品、珠宝首饰、战后及当代艺术等多个门类。此外，佳士得美术学院还举行了为期三天的短期课程，为目标客户讲授有关21世纪艺术收藏的知识，主题包括夏加尔与巴黎画派、巴布罗·毕加索、安迪·沃霍尔与亚历山大·考尔德、顶尖艺术藏家、当代艺术品估值等。佳士得此次的私人洽购展，共呈现了约100件东西方艺术精品。

　　从佳士得的精心安排我们不难理解其中的用意——佳士得“教育”和“培养”中国藏家正是出于对其未来发展的深远考虑。

　　进入中国市场，是外资拍卖公司长期以来的重要战略。佳士得从1994年在中国设立办事处以后就不断努力探索这种可能性，但一直未获中国政府批准。进入2008年拍卖季以来，中国内地藏家在佳士得全球拍卖的人数增加了一倍。2012年秋，佳士得的主要竞争对手苏富比与北京歌华集团组建了一家合资公司，从而得以在中国内地开展拍卖业务。但是，后来者居上，佳士得在今年春季宣布将以独资公司方式在上海“落户”。

　　受中国相关文化政策影响，佳士得在中国内地无权经营中国传统文物艺术品拍卖业务，但是佳士得在中国内地的经营范畴决不仅仅会局限于拍卖传统的艺术类别。手表、珠宝、奢侈品以及欧洲艺术品等一直是佳士得的重点经营领域，而这些门类在目前国内的拍卖市场正处于起步阶段，因此未来的市场还是非常值得期待的。由于天然的地理位置优势，立足上海可以辐射东南亚、台湾地区，以及周围的江浙巨贾，这些区域集中效应可以带动内地藏家对艺术品的追捧。私洽交易的高灵活度，艺术品高端市场买家对私密性的高要求也决定了开展私洽业务的重要性。

　　去年8月，北京保利贵宾部正式成立，让私洽业务得到了国内拍卖市场的极大关注。各拍卖公司也都意识到私洽业务中蕴含的巨大信息量和运作方式会为公司提供更多的盈利机会。

　　在西方，私洽其实也是一种传统的经营模式，从拍卖行的开设之时就存在，只不过在早期业务量很小。在上个世纪之前，各家拍卖行较少涉足私洽业务，自2000年后才开始重视私洽领域。私洽也很快成为各大拍卖行业务的重要组成部分。2012年，佳士得私洽业务金额达到了10亿美元，较2011年提高26%，而苏富比的私洽业务总计达9.065亿美元，较上年增长11%。当佳士得在上海打出一手漂亮的私洽牌时，不禁引发了人们翘首期待其2013年的私洽销售额战绩如何。

　　（实习编辑：杨晶）