龙美术馆浦东馆於6月15至18日替冷军举办瓷画个展。租借场地是其维持营收的方式之一。

　　从龙美术馆的实例看起

　　由刘益谦、王薇夫妇投资建成的上海龙美术馆，无疑是中国私人美术馆里倍受瞩目的新星。在中国现有机制下起步的私人美术馆面临的困难重重，而资金就是其中最令美术馆创办人头疼的问题，因为资金不足而半路夭折的私人美术馆不在少数。

　　龙美术馆依托着刘益谦背后的庞大资本集团，在两年内形成了两个大规模的场馆：浦东馆和西岸馆，分别占地1万和3万3千平方米，总投资数亿人民币。而要保证美术馆持续正常的运营，创建起美术馆应有的管理机制，甚至塑造一个良好的品牌形象，美术馆需要的资金投入彷佛是个无底洞，尤其是在高额关税以及尚未出台对私人美术馆的政府扶持或优惠政策的情况下，中国私人美术馆的前景扑朔迷离。仅仅维持美术馆正常开业每年成本就达千万人民币，还不包括藏品的购置、展览的策画、作品的运输、保险、人力成本等；所以，除非美术馆能成功实现自负盈亏的良性循环产业链，私人美术馆在中国将难以维持，即便刘益谦再雄厚的资产，也不足以支撑两座美术馆的最终成型。

　　本文将以龙美术为例，讨论目前为止美术馆靠自身有哪些生财之道，并通过适当地参考一些西方私人美术馆的资金运作方式看龙美术未来可能的更多运作途径。

　　1. 门票收入

　　像其它私人美术馆一样，龙美术馆实行门票机制。普通票价每人50元人民币，学生、教师和老人可享半价，并采取双馆联票一人80元人民币的政策。另外对需要导览的观众，可征收至少50元人民币的导览费用。

　　门票收入相对于美术馆的运营经费看似非常微小，它强烈依赖於观众的数量，而观众数量是衡量美术馆运营好坏最直接也是最首要的标准。较多的日参观人数会让门票收入逐渐成为一项重要的美术馆资金来源，反之则不会有实质性的帮助。对于美术馆的特别展，美术馆还可以通过判断展览的受欢迎程度来灵活地制定票价。好的美术馆门票收入也可以占到全部收入的10％以上。

　　2. 场地出租

　　通过提供展览场地获取资金是中国私人美术馆的一项独特方式，西方的私人美术馆基本不采取这种做法。它是一条快捷的美术馆生财之道，但使得非营利性美术馆实则有了盈利机构的性质；另一方面，外来的商业性展览或活动经常会与美术馆自身的定位相沖突，很容易使美术馆沦为地产商的一个赚钱工具。

　　2013年10月，龙美术浦东馆联合匡时拍卖举办了一场「嘉树堂藏明人扇面书画展」，王薇也宣布了大卖的好消息，对这种商业性的合作并不避讳。在刚过去不久的几周，一场「亚洲画廊艺博会」在龙美术西岸馆举行，这场展会并没有获得业界良好的回响，当被问起举办这场展会的原因，美术馆执行馆长黄剑表示美术馆只是提供场地，不是举办方。但人们不禁要问，与拍卖预展或艺博会这些商业性质的活动合作，龙美术馆的定位到底在哪里？

　　6月15至18日，浦东馆还为上海儒海文化传媒公司提供场地，举办艺术家冷军的瓷画个展。新闻发布会上，冷军解释自己转向瓷画创作的原因，多半归结於对中国传统技艺和文化的尊崇。这场展览的宣传性质较多，与龙美术馆的藏品也显得有些格格不入，不过所占的场地面积很大，相信也为美术馆带来了不少收益。

　　3. 艺术商店

　　创建艺术商店，经营各类艺术书籍和衍生品是一种被广泛运用的、也行之有效的获得收益的途径。北京的尤伦斯当代艺术中心曾表示艺术商店的收入已经占到其总收入的55％。龙美术馆也设有自己的一个小型艺术商店，主要出售介绍美术馆藏品的相关书籍和图录。虽然价格合理，书籍的质量和内容却很难吸引消费者，也鲜有其它的艺术衍生品。很多西方美术馆的艺术商店就像美术馆本身一样，已经成为一个品牌，尤以纽约的现代美术馆（MoMA）为代表，不仅有高质量的书籍、海报和明信片，还另辟了MoMA Design Store出售富有设计感的日常工艺品。龙美术馆若要从艺术商店获得收益，急需提高其艺术书籍的质量和艺术商品的多样性。

　　4. 美术馆衍生服务

　　衍生服务可以包括很多项，教育就是其中之一。馆长王薇曾表示计划开办学生寒暑假美术班、老年艺术班、收藏鉴赏班等，以补贴美术馆的运营。另外，实行会员制（membership）也是美术馆的常用做法。龙美术馆目前对单个会员收取一年300元人民币的费用，家庭卡一年600元人民币。会员制的实施在很多西方私人美术馆也占有了总收入的逾10％。

　　5. 企业赞助／Endowment

　　赞助商的支持对于私人美术馆来说必不可少。北京的今日美术馆至今已有约30个赞助商，赞助收入一度达到今日美术馆收入的70％。今年5月开幕的上海余德耀美术馆，在开幕首展也获得了不少企业的赞助。龙美术馆现在还单纯依靠刘益谦的实业支持，但未来的发展尤其需要外来资本的注入，使美术馆脱离对单个企业的依赖，这样也可以分散美术馆的资金风险。

　　6. Renting or Deaccessioning Works of Art

　　向其它机构或个人租借藏品，或售出一部分藏品以购进更好的艺术品，是很多西方私人美术馆获取资金的一条路径。纽约大都会艺术博物馆（The Metropolitan  Museum of Art）几乎每年都会从博物馆藏品中选出部分价格比较高的作品出售，其中一件藏品Edward Steichen的摄影作品《The Pond-Moonlight》曾卖出了290万美元的价格。其它美国的私人美术馆也纷纷效仿。不过，这种做法还是基于成熟美术馆极其丰富的馆藏；对于刚处在发展阶段的龙美术馆，目前需要避免这种获得资金的途径。如果龙美术馆能够最终通过时间的考验成长为一个成熟的大型私人美术馆，这也不妨是一种可行的资金周转方式。

　　（编辑：杨晶）