12剧团推出35场演出 主办方：用演出培育观众，“倒逼”市场

　　“嘉年华”期间上海越剧院的看家戏《西厢记》、《梁祝》等戏受到戏迷热捧。

　　这个7月，上海的越剧观众将大饱眼福。在上海越剧院60周年之际，上海越剧院联手江浙闽共12个越剧团，共同推出“越剧嘉年华”。从7月3日开始，包括《西厢记》、《梁祝》、《玉蜻蜓》等在内的32台大戏将在逸夫舞台和艺海剧院两大剧场先后上演，演出剧目既有各个院团的经典代表，也有不少新创作品。这是近期上海越剧市场最集中的一次剧目演出，总共35场演出将有35000张戏票。

　　就在几个月前，上海越剧院的《甄嬛》还在逸夫舞台推出了驻场，连续上演了20多场。和其他戏曲剧种相比，上海越剧的市场似乎出奇火爆。这一次，要在一个月之内推出如此众多场次的演出，上海的越剧市场是否已经有了足够多的观众，能够承受如此巨大体量的“嘉年华”活动？常年运作上海越剧市场，也是此次嘉年华策划人的许霈霖表示，从20多场《甄嬛》到越剧嘉年华，戏曲市场有时候需要演出“倒逼”来扩充市场。只有经常演经常培育观众，戏曲才会有越来越好的市场。

　　明星戏出票火爆

　　新秀作品遇冷

　　“越剧嘉年华”集中了江浙沪闽几乎全国最有影响力的12个越剧剧团，也可算是当下越剧市场的风向标。据主办方透露，开票已有月余，但32台戏的出票情况差异颇大。一个明显的情况是，拥有明星的作品始终最受欢迎。上海越剧院的看家戏《梁祝》、《西厢记》和《风雪雨樵记》就不愁卖，方亚芬、钱惠丽和章瑞虹三个明星的市场号召力不容小觑。福建芳华越剧团由尹派小生王君安主演的《玉蜻蜓》和《柳永》最为热门，不但在短短两周内爆满更为满足观众又各加演一场。此外，但凡来上海必有铁粉追随的吴凤花，这一次主演的三台大戏《梁祝》、《孔雀东南飞》、《三看御妹》也都是票房飘红。

　　和热卖剧目相比，嘉年华32台大戏中亦不乏相对冷门的。余姚越剧团《民女封后》、嵊州越剧团《大义夫人》等就相对遇冷。即使同是福建芳华越剧团的作品，在《玉蜻蜓》和《柳永》卖出新纪录的同时，另一部由新秀担纲的《沙漠王子》却乏人问津。在许霈霖看来，冷门的剧目大多都是剧团或主演不被观众熟悉。比如《沙漠王子》主演徐伟钗是尹派新秀，在刚刚落幕的全国越剧大赛中，无论唱功扮相都让人惊艳，但这却是她第一次来上海亮相。当下的戏曲新秀缺乏被观众认知的机会，主要还是因为演出推广和明星推广做得不够。“又比如余姚越剧团，快有十年没有来沪演出，嵊州越剧团也是鲜少露脸，即使这个剧团有‘金元宝’，观众不熟悉照样不买账。”

　　规模化演出

　　“逼”出市场容量

　　不过，虽然“生面孔”很难赢得市场，但许霈霖认为，越剧嘉年华这样的活动还是应该邀请年轻新秀在这个舞台亮相，因为市场培育和知名度有一个积累的过程，“市场是你越做越有的”。他举了如今在上海最有市场的绍兴小百花为例，“当年绍兴小百花刚建团就明确了要打上海市场的目标，一开始也遭遇很多困境，但还是坚持每年至少来上海演出一到两次，最后三大主角吴凤花、吴素英、陈飞在上海培养了一大批越剧戏迷，只要听说她们要演出，戏迷自动排队买票。”

　　情况相似的还有杭州越剧院，七年前，杭越来沪演出时，全部票房收入甚至都付不起场租，但院长侯军坚持连续四年集全团之力来上海举行大规模演出，最后做到可以连推16台大戏且票房盈余。

　　和剧团用演出来培育市场一样，上海越剧嘉年华也期望用规模化的演出来“倒逼”出市场容量。尤其是年初，连演20场的越剧《甄嬛》成功售出了240万元的票房，这给许霈霖很多启发和信心。“虽然上海的市场相对全国都比较成熟，但32台大戏35场演出3500张票子，主办方还是要面临巨大风险。但做文化产业并不能只考虑盈利和风险，还要考虑市场的培养以及文化责任。我们希望通过这个规模演出，助推上海越剧市场容量的扩展。”

　　“我们容易陷入一种误区，尤其是在戏曲相对式微后，受众群萎缩，很多剧团怕亏本便减少演出，而一旦减少演出，演员‘露脸’的机会少，渐渐就越来越没有人来看，几乎是个恶性循环。” 在许霈霖看来， 舞台是演员和剧团直面观众的唯一渠道，只有抢占这方“高地”才有获胜的可能。“我们一直强调培养观众，其实不管是吸引新观众还是留住老观众，你总要用演出来培养他们。观众爱上某个东西，总有一个从接触、认知、熟悉到喜爱的过程，如果连接触的机会都不给他，他又怎么可能喜欢上戏曲呢。”

　　（编辑：王日立）