“不是在直播，就是走在去直播的路上。”一场突如其来的疫情，让直播带货成为行业新风口，越来越多的作家也开始从幕后走到镜头前，在云端进行阅读分享和图书带货。写作是一项孤独的事业，在这样一个“万物皆可直播”的时代，作家能否成功“出圈”？直播效果究竟如何？对图书销售有多少促动？一直被人视为讷于表达的他们，是否该拿出自己的“短板”，拥抱直播新技术？

　　南京作家视频直播表现不俗

　　作家直播中的奋然发力者，如雨后春笋，并流下很多经典案例：评论家王干在直播中卖出1200多本《中国当代文学选本》；祝勇的《故宫六百年》新书云发布，直播中以128元的定价销售，没有折扣，卖出了200本……

　　直播界的南京作家表现也非常骄人。作为出版界较早“吃螃蟹”的一位作家，黄蓓佳早在2017年就做过直播，为大家讲解自己的作品《童眸》。在江苏凤凰少年儿童出版社“云说少年时代·名家讲堂”系列课程中，黄蓓佳的“困境之中的成长”直播课 ，更是收获了二十多万的观看量。不久前，作为儿童文学“顶级流量”的她又做客京东直播，做了一场“奔跑吧，孩子们”的主题直播，并为自己的新书《奔跑的岱二牛》“带货”。为了这场直播，不擅言辞的黄蓓佳花了整整两天时间，准备了1万多字的文字稿。她开玩笑称，“总得有点干货，不能像李佳琦那样，只需轻松举起自己的书，声嘶力竭地喊：买它买它买它！”

　　为了给妈妈的新书《秋园》助阵，南京作家章红不久前也进行了一场线上直播。20多年前，章红的妈妈来南京帮女儿带孩子，在西康新村的一间厨房里，老人家开始写小说。20多年后，章红妈妈80岁了，她所讲述“妈妈和我”的故事得以出版，并在全国引发广泛关注。

　　章红是《秋园》这本书的统稿，为了这场一个小时的直播，从没做过直播的她认真准备了讲稿，结果反响非常之好，出版方对直播效果也非常满意。章红透露，那次直播售出80本书。业内人士介绍，这个销量在同类书的直播中算“成绩相当不错。”

　　精神内涵有助拓展直播话题

　　作家直播，尽管诸如麦家、莫言等大腕也都收获了不小的“流量”，并已成功“出圈”，但从实际情况来看，作家直播带货，在销售额上仍无法比肩一些流量网红。

　　究其原因，一方面是因为，随着娱乐活动的多样化发展，图书从一部分人的日常生活中被剥离，读者群体和直播观众的群体重合度不高。正如江苏凤凰文艺出版社营销编辑孙衍所说，“网络视频和淘宝一样是冲动消费，书不属于冲动消费的范畴。”另一方面，在《青春》杂志执行主编李樯看来，专业主播带货有一套成熟的营销模式，背后得有非常大的成本投入。

　　基于此，图书作为一种特殊的商品，其最根本的基石还是作家所赋予的精神内涵，这在直播中将大大拓展话题的延展性。在《奔跑的岱二牛》中，黄蓓佳描绘了一幅丰富而真实的新农村图画，其中有返乡创业的农民，有正在蓬勃发展的乡村旅游和农家乐，也有志愿到乡村从事教育的城市青年……每个话题都让人津津乐道。

　　与此同时，在黄蓓佳笔下，从《我要做好孩子》中的金铃，到《漂来的狗儿》中的狗儿，等等，她为什么那么执著于写“不优秀”的孩子？“手臂上有三道杠的就是优秀的吗？还是考上哈佛、耶鲁的才算优秀？”黄蓓佳的反问让人对当下的教育投以更多的反思。

　　《秋园》是一部让人引起共情，会不由想起自己爷爷奶奶、外公外婆的作品。故事的主人公秋园是章红的外婆——老人生于1914年，89岁那年因病去世，在时代大浪中，经历了诸多磨难：年幼时缠放小脚；结婚后先是跟随丈夫从洛阳搬到南京；随着抗战爆发，他们回到湖南乡下，自此，贫穷、饥饿和歧视不断侵蚀着这个家庭，五个孩子，仅三个存活；在丈夫去世后，她又带着两个幼子流落湖北，艰难求生……而秋园对读书的执念，最终成就了这个家族四代女性逐渐走向自由与更广阔世界的私人史：章红的妈妈80岁出版了第一本书，且炙手可热；从南京大学中文系毕业后，章红成为一名优秀的儿童文学作家；而章红的女儿现在在美国高科技公司做软件工程师。

　　展现“真实”

　　胜过直播“表演”

　　直播活动虽然在一定程度上消除了空间限制，但如果内容不对味，手机一关，流量就不见了。因此，作家在直播中要将文学和现代人的阅读习惯、生活习惯结合在一起。有业内人士指出，作家是不屑“表演”的，在此过程中，真实成为直播作家们的首选，因为“真实才能消弭人与人之间障碍”；其次才是适度的创意，有时一个小小的细节，就能让一个直播作家成功“出圈”，收获额外的“流量”。

　　黄蓓佳善于用一种幽默的方式来消解生活的各种问题，比如对直播的无奈，因为并不是很愿意为书去做直播，所以她会直言，称自己“辛辛苦苦下了一个蛋，还得自己把蛋打开，蛋黄蛋白拎出来给人看真切。”但一本书的出版，已将她和诸多相关人士捆绑在一起，她能真切地感受到疫情对出版业态的改变，“朋友圈里的作家编辑们，每天总有好几个，不是在直播，就是走在去直播的路上。”

　　南京女作家娜彧刚刚参加了一场《“文学四重奏”在南京》的直播活动，直播中的其他三位嘉宾分别是作家鲁敏、译者陆大鹏和南京大学外语学院教师钦文。用娜彧的话说，因为直播安排在一个设计工作室，主办方又准备了好吃的午饭，整个过程她非常放松，畅所欲言，四人在互动中产生了不少思想的火花，这种“原生态”极大程度吸引了场外的观众。

　　章红在直播中特意配的一款心形项链，竟然也收获了场外观众的啧啧称赞。这款项链一直被章红看作是自己的吉祥物，“那是女儿送我的。”更难得的是，章红直播时以自己家的书柜为背景，对应章红的讲演内容，观众被她家一墙到顶的书柜和满满的图书惊呆了，并产生了浓厚的兴趣。而初次进行直播的章红，从一开始的手忙脚乱，到后来的沉静自如，也让观众看到一个作家的努力与诚恳。

　　努力带货中

　　不忘情怀与审美

　　尽管有不少人唱衰作家直播，认为相比起一闪而过的线上视频，还是线下活动好，因为线下面对的都是活生生的人，能够看着人的表情和反应进行直接交流。可是，在全民视频时代，作家出镜直播、出版社举办线上发布会，已经成为一种常态。那么，对线上直播的作家，该以何种方式找到自己的位置呢？

　　“作家通过线上直播‘出圈’，并不是一件容易的事。”南京师范大学教授何平认为，不同部分的文学有不同的部落、不同的受众、不同的趣味，甚至不同的肢体语言和说话方式。作家要用一颗文学公益心慢慢去培育文学读者，而作家直播，是通过作家的“表演”把视频和直播的观众发展成潜在的文学读者。唯有秉持这样的公益心，才能使直播对作家带货，甚至是“出圈”，产生积极推动作用。

　　南京评论家、《钟山》副主编何同彬曾为《青春》做了一次抖音直播，那是他到目前为止唯一一次真正参与的在线视频。《钟山》《青春》都是传统文学期刊，在全国都有着非常突出的表现，但是，随着传统阅读方式和阅读内容的变化，它们都在探索新的发展方向和路径。在何同彬看来，其中一个方向就是让文艺大众化，让文学走入普罗大众，真正成为他们喜闻乐见的“节目”、成为文学“广场舞”。“赶热闹也要留得下东西来，哪怕只是努力带货卖书的时候，夹带一点情怀和审美也不错。”何平说。

　　（编辑：夏木）