KAW, 《SMALL LIE》（2013）。图片：Courtesy the artist and YSP
艺术市场的变化一向阴晴不定。艺术家的一件作品可能在某一年拍出创纪录的价格，结果却在第二年以低于最低估价的价格卖出。无论是一件大牌艺术家所作的大型装置还是由新晋艺术家创作的绘画或限量版画，对于艺术经纪人而言，能够认清所代理的艺术作品落在哪个价格范围最适合，是一项令人望而生畏的任务。为了帮助大家攻克这个难关，artnet新闻向Cristin Tierney画廊的画廊主Cristin Tierney了解到一些在决定自家画廊作品的价格时，会进行哪些具体考量。
“从外部来看，这个过程确实有些错综复杂，”她对artnet新闻说。“虽然我们无时无刻都在做这些、考虑这些事情，但却很难用语言把它解释清楚。”
尽管为艺术品定价并非是一门精密的科学，不过给作品找到合适价格的过程事实上也是相当显而易见。
欧洲艺术博览会（The European Fine Art Fair, TEFAF），马斯特里赫特，2013。图片: Courtesy photographer Harry Heuts/TEFAF
有疑虑时，参考过往数据。
Cristin Tierney说：“我们首先想到的就是过去的价格历史。”艺术家以往的销售成绩如何，对于预测其未来的表现是绝佳的标准。
重要的事情说三遍：比较、比较再比较。
当你的合作对象是一个没有太多过往销售成绩的年轻艺术家时，你应该去看一下其他处于相似职业生涯位置的艺术家们，他们的销售价格如何。“记住，最重要的事情就是做比较，”Tierney解释说。“你要一直保持着做比较的概念，因为你的客户也会这么做。”
为艺术家同时在一级和二级市场做考虑。
艺术家出现的时间越久，那么说明他们的作品很有可能会出现在拍卖场上。“通常而言，一级市场、甚至是私人的二级市场的定价方法都与拍卖的定价大相径庭，”Tierney说道。有时候，一件作品在不同领域的出售价格会相差甚远。
但这并不意味着一位具有声望的艺术家一下子就能在拍卖中取得高价：“通常会有两种可能性，”Tierney补充说一些艺术家的作品往往会以很好的价格卖给朋友、专注于这位艺术家的藏家或是博物馆这样不会轻易出手作品的买方，而他们在拍卖行的记录可能只有寥寥数笔。“有些艺术家作品在拍卖行中会非常活跃，而另一些人则更适合进行私人交易，”她另外说道。“在二级市场总有这样那样的理由，让有些事会行不通。”
伦敦苏富比拍卖现场。 图片：Courtesy of Tristan Fewings/Getty Images
不要当一个局外人。
“当每个人的报价都些微不同时，这应该是最糟糕的情况了，”Tierney提醒道。“这不仅是对于正在考虑购买某件作品的你而言，而且你如果真的出手购买了的话，会让你看起来很愚蠢。”作为一个运作正常的艺术市场，“每个人得到的信息应该是相同的。”
“你要知道如果你为一件作品定了一个高得离谱的价格，那它肯定会卖不出去，”Tierney说道。“客户们都有一个自己的门槛。”（另外，开价过高的艺术品也会激怒藏家。）
作品的鉴真证明十分重要。
一位拥有一件“大师级”作品的藏家，却因为没有权威人士为作品的真实性进行担保而不能将作品卖出，这种耳熟能详的故事在如今的艺术圈中比比皆是。
Tierney自己画廊旗下的艺术家Peter Campus的一件录像作品在数年前以低于1000美元的价格在某场拍卖中售出，但画廊为相似的作品报出的价格却是在1.8万美元左右。“作品没有任何证明，而当时的卖家也从没有联系过我们，询问一些必要的文件和鉴真证明，”Tierney回想到。“我们不是在抱怨或是什么，但这个件作品的价值几乎等于零。”
一幅由诺德勒画廊（Knoedler）售出的马克·罗斯科（Mark Rothko）作品，最后被证实为假画。
将艺术作品的状况考虑在内。
一件原封未动的崭新版画作品和一件因常年日晒而逐渐褪色的作品相比，两者间的天壤地别通过价格就能有所反映。“作品状况的好坏非常重要，作品受其影响也许只能卖出一半的价格，”Tierney说道。
不要害怕交流。
三思过后的想法经常会是一个好主意。“我们必须要和自己的同事，以及其他代理艺术家或艺术家基金会的人进行交流，”Tierney说。“ 人们还没有意识到艺术市场是多么需要互通有无。”
“如果我不能确定一件作品合适的价格，我会毫不犹豫地打电话给我的同事，把这件事说一遍，”她继续说道。“人们对于东西是不是真的能卖出这件事情还是非常诚实的。”
Jill Magid，《Trust》，选自《Evidence Locker》（2004）录像截屏，亮相于全新摄影国际中心开幕展“公共、隐私、秘密”（Public, Private, Secret）。图片：Courtesy the International Center of Photography, ? Jill Magid
考虑谁是真正的观众。
Tierney认为，对于商业化属性较不显著的艺术类型，譬如观念艺术作品，卖家在定价上会比较保守，“这类作品真正的市场核心是面向公共机构，”而美术馆并不像那些富豪藏家那么富有。
拿艺博会作为参考来源。
跳脱出你身边熟悉的朋友和同事圈，众画廊云集的艺博会是另外一个重要为艺术品定价的参考来源，你会在那里找到什么样的价格对你手上的艺术作品而言是合适的。“艺博会就和其他资源一样，十分有帮助，”Tierney说，“我们一直在那里转悠，询问艺术品的价格。”
定价要有一定底线。
体积庞大的艺术作品时常都是为博物馆而做，因为只有极少数超级富豪藏家才会有如此大的空间储存和展示这些作品。“你在制订价格时，通常都希望保留一些弹性，”Tierney表示，但大型的艺术作品通常都价格不菲。“显然，一件32英尺（约9.75米）高的装置不可能只开价2万美元（约合13.35万元人民币），”Tierney告诉我们。“诸如制作成本之类的因素都需要被考虑在内。价格依装置的规模而言，会有很大差异。”
（编辑：杨晶）
