关山月 戏雪（即将上拍）

　　各大拍卖行均对秋拍进行了适时调整，有本地拍卖行对记者表示：

　　这一次我们狠下心提高质量 把应酬和一般的作品都刷下来了

　　近年来中国经济增速呈逐年下行趋势，经历了30多年超高速增长后，受多方面因素影响，经济增长潜力出现下降。鉴于今年春拍的表现，各大拍卖行均对接下来的秋拍进行了适时的调整。广东崇正拍卖行总经理许习文坦言：“现在做拍卖的难度越来越大，不容易做。

　　藏家开始从学术艺术价值方面

　　重新认识之前快速发展的板块

　　“今年下半年，整个经济环境、市场行情都不乐观，影响比较大，但我们将加大力度，有些同行可能会因为市场的原因而收缩，但我们反而在加大，比如说有些专场的设置，包括对拍品的征集，我们会更加严格，可能数量会减少，但质量则在提高。”广东崇正拍卖总经理许习文说。

　　中拍协副秘书长欧阳树英分析：“从市场环境来讲，宏观经济增长持续下行，对市场信心是有影响的，另外，在市场调整过程中，藏家开始更加从学术价值、艺术沉淀等方面重新认识一些之前快速发展的板块，比如当代书画。”

　　由于当代书画受大气候的影响最明显，因此，对于崇正拍卖来讲，对待这一块让许习文尤为“小心翼翼”。但同时，他透露，由于这一块一直占的比例不大，所以也构不成大的影响。“针对这一个板块，我们只会挑一些性价比比较强的上拍。有一些期待过高的，我们就尽量少上。”

　　广东精诚所至拍卖总经理陈绮雯说：“秋拍减少了100多件，这次征集的作品，整体的水平比较平均、整齐，以前可能会碍于各种考虑，有些一般般的作品也会考虑上拍，但是这一次我们就狠下心，提高质量，基本把应酬和一般的作品都给刷下来了。”

　　而作为广东艺术品拍卖业的新秀，小雅斋拍卖在11月即将举办的秋拍中，虽然数量上稍有缩减，从春拍的1000多件压缩到900多件，但是仍然保持到8个专场和夜场专场拍卖，不过，与其他拍卖行基本保持一致的是，他们在当代书画部分同样在数量上缩减了。

　　但对作品征集问题，许习文也坦言：“市场越差，征集难度越大。”他说：“现在做拍卖的难度越来越大，不容易做。投入的成本越来越高，买家要求也越来越高，作品的挑选也越来越严格，这是艺术市场从懵懂期到成熟期的必然阶段，也是收藏者的成长过程。”

　　但在板块的设置方面，除了各大拍卖行减少当代书画之外，精诚所至拍卖的品种也在减少，“没有版画、没有连环画”，而崇正拍卖方面也在压缩一些新的专场，例如家具等。

　　“市场虽然不乐观，

　　但名人书法始终没有受影响”

　　值得注意的是，在市场低迷的环境中，古代书画与书法板块却受到了各拍卖行的越发重视。

　　陈绮雯透露，应对市场变换，在秋拍调整中，也着力加大了对古代部分的征集，“可能重头戏会是‘古溪书屋’的藏品，几乎都是生货，有梁启超的、四王的、居廉的作品，占了大部分。这可谓是一批极具有学术价值和收藏价值的作品。”

　　而小雅斋拍卖董事长张汉彬也坦言，公司高层也对当前的书画拍卖行情做了很多开拓市场的法子，“这次的《百年风雅》书画专场，征集到了明清及历代书画作品120件，这也是我们即将深入开发的品牌专场之一，虽然有一定的挑战性，但我们也是尝试地看看市场的接受程度”。

　　与此同时，书法作为广东崇正拍卖的“王牌”专场，去年冬拍便占了四个专场，包括名人书法、信札，许习文表示：“市场虽然不乐观，但是名人书法这一块始终没有受影响。因此，今年将依然着重推广这一板块。”

　　到二三线城市进行巡展

　　成为拍卖行的突围策略

　　对于一线城市的拍卖行，二三线城市的巡展逐渐成为了在一线城市藏家饱和、经济平稳的环境中寻找突围的一个途径。北京保利国际拍卖有限公司（以下简称“保利 拍卖”）率先开始布局，于较早前完成了在山东潍坊的首次拍卖会，并实现1.17亿元的成交额，每个专场的成交比率均超过50％。其中，“明月清风——名家 宫扇”专场成交比率达95％。

　　与一线城市相比，二三线城市的购买力较弱，使得拍卖行在进入中国内地市场初期只在一线大城市布局发展。经过多年的发展后，一线城市的拍卖逐渐成熟，除大拍卖行外，还涌现出数量众多的中小拍卖行，市场竞争逐渐加大，因此，拍卖行的目光转而瞄向还未开拓的二三线城市。

　　北京华辰拍卖董事长甘学军曾对媒体表示，拍卖公司进军二三线城市主要有两方面原因，其一是拍卖公司希望能寻找一个新的增长点，另外则是二三线城市藏家希望 能亲临现场体会拍卖文化，吸取经验，从而促进地方拍卖市场的繁荣。就目前来看，保利拍卖此次试水的地方所取得的业绩还不错，二线城市已成为其新的发力点。

　　广东精诚所至拍卖行总经理陈绮雯也表示：“经济好的二三线城市艺术品市场有潜在买家。”据悉，接下来的秋拍，精诚所至拍卖行也将继续到汕头、顺德、东莞以及肇庆等地区进行巡展。

　　知多D

　　中小型拍卖行成本几何

　　一年成本不少于500万元，

　　成交额至少需要4000万元

　　近日，一位拍卖行业的资深从业人员透露，在经济下行的环境中，拍卖行业尤为艰难，他给记者算了一下拍卖公司的运营成本。他举例，一个员工为三十人 的拍卖行，包括一名拍卖师、三名专家，月工资支出便需要二十多万元；办公房租至少五六万元，因此，每年的固定成本开销至少250万到300万元。

　　一场拍卖会，高端酒店的场租四天（一天布展）30多万元，展板费用另算六七万元，装框费、运输费五万元，一年春、秋两场大拍加起来便90多万元。

　　如果还到二线城市进行巡展，一场至少要三五万元，三人出差一次两三万元，因此到8-10个城市的巡展，将花费约40万元。

　　因此，一家中小型拍卖行，即便再省，一年的成本也不少于500万元。如果按照12％的佣金，成交额至少要4000万元。据透露，每年拍卖行报给中拍协的成交如果是30％左右，实际成交可能只有10％，违约率超过五成是常事。

　　（编辑：杨晶）