蔡国强 《寻找外星人》（局部） 1997年

　　春拍行情不理想 为提高秋拍成交率

　　内地春拍的总结数据刚问世不久，秋拍的第一波即将在国庆期间于香港率先开启。为了交易“又好又快”，各大拍卖行早在6月就启动了全球征集的工作。记者观察发现，香港苏富比借“主场之利”推出两个新专场，保利香港和嘉德香港也亦步亦趋，把重点放在古画、明式家具和精品瓷杂上。此外，有一线拍卖行还为买家提供了艺术品金融服务，可为部分买家“垫付”拍品预付款。业内人士分析称，这么做一是为了“抢”好货，二是为了提高成交率，但如果买家赖账的话，资金周转仍存在一定风险。

　　国庆期间，为期5天的香港苏富比秋拍总是重头戏，以至于一些中小拍卖行的活动日程和地点都傍着它设置。17个拍卖专场，拍品涵盖书画、文玩、家具等门类，跟往年相比，今年新增设了两个专场——“中国古代书画”与“圆·学——吉原治良珍藏”，力图挖掘市场新热点。

　　拍卖行提早征集作品

　　由于春拍行情不甚理想，众多拍卖行为了让秋拍的交易“又好又快”，早在6月就启动了全球征集的工作。保利香港推出了清代画家冯宁的《金陵图》与蔡国强的《寻找外星人》等。中国嘉德香港则推出中国书画、中国二十世纪及当代艺术、青铜器、明式家具以及瓷器工艺品。佳士得香港则秉承“泛亚洲”策略，希望在扩展亚洲艺术市场的同时能够跟国际市场接轨。

　　由于香港的位置特殊、辐射面广，每年春秋两季大拍的确聚集了来自世界各地的收藏家和国际买手，只是在影响力和精品的数量、质量方面暂时还无法跟纽约、伦敦两大中心相提并论。

　　苏富比金融服务持续增长，贷款业务在今年上半年录得30%的增长，总额达7.74亿美元。而在内地，北京保利也推出艺术品金融服务。保利拍卖执行董事赵旭表示：“此次秋拍征集可以说是保利成立十周年来最困难的一次，但保利拍卖利用母公司国企控股的优势，享有大量的银行、金融机构资源，能够为藏家提供艺术品金融服务。”据统计，保利拍卖从2005年到2015年十年的时间，一共发放预付款近100亿元，其中2010年一年就发放保证金近30亿元，2011年、2012年都在20亿元以上。

　　据业内人士透露，2008年，海外知名藏家尤伦斯夫妇先后和多家公司谈判，要求拍卖行提供高达上亿元的巨额保证金，后来北京保利答应了他们的条件，并支付了一笔1亿元的拍品保证金。在随后的2009年春拍中，“尤伦斯夫妇藏中国重要书画”专场录得2.89亿元的成交总额，其中20件预付款作品之一的吴彬《十八应真图卷》以1.69亿元成交，创下当时中国书画拍卖纪录。

　　相关负责人表示，为了备战秋拍，目前到位资金在10亿元左右，其艺术品金融服务也不单指拍品的委托预付款，还有艺术品的融资、投资理财方面的服务。

　　“垫资”风险不小

　　不过，也有业内人士对这种模式表达了一定的忧虑：“首先，拍卖行愿意给买家‘垫资’，正是因为它看中了这件好东西，为了不让竞争对手把这件作品拿走(拍卖)，它会先把钱给卖家，以证明作为中间人，我一定能帮你找到合适的买家以合适的价格把好东西拍出去，如果第一次拍不出或者买家毁约，那拍卖行就相当于先把货接下来了。此后，拍卖行有权将作品重上拍卖场，或通过私人洽购等方式出手。”行家陈先生认为，对于中介方来说，这么做自己还是要承担一些风险的，比如一旦原本有意向的买家反悔，则拍卖行需要在一定时期内设法将作品出手，还不能卖得太便宜。“但要知道在大环境不好的时候，即使是被‘错杀’的好东西也有无人问津的时候。”

　　（编辑：杨晶）