“我觉得中国内地市场的调整是我们进入的一个时机，从我们的角度来讲的话是非常利好的。”采访蔡金青，话题从中国艺术市场已经连续3年的调整行情开始。她说，佳士得刚进入中国内地，目前所能涉及的门类不多，所以，佳士得的方向是培育市场发展：“我们觉得现在时机很好，趁大家都在调整的时候我们起步，以艺术为核心，但时机则全球部署。”

　　问：这轮调整期，现在已经直接影响到中国艺术市场底层部分。佳士得2014年度报告也显示，亚洲交易成绩出现下滑，少了14％，但是，亚洲买家到纽约、伦敦去买，贡献在上涨。也就是说，反过来欧美的市场进入新一轮的涨势之中。市场出现这样的反差，你是怎么看的？

　　答：佳士得2014年全球业绩创历史新高，从宏观经济上讲，美国的经济确实恢复得非常乐观，不光是艺术市场，房地产市场、股票市场的反应都是蛮乐观的，所以宏观经济上有利于资金流入艺术市场，西方板块的增速非常大。另外，这两年从品类上也在转移，战后当代艺术不断地扩大在全球增长的规模和速度，我觉得这也是全球化引领的大趋势。更多的新人进来，都从新的品类开始参与。所以，我觉得从收藏者兴趣的转移到宏观经济的影响，再到我们内部的调整和转型，造就了2014历史新高的业绩。

　　问：报告显示三个渠道之间也有变化，比如说现场拍卖的业绩是增长了10％，私人洽购翻倍20％，网上更高将近一半。对私人洽购在媒体上有一些议论，对此你是否正面回应？

　　答：其实这是一个全球的整体策略，也是根据我们的客户的需求的转变蓬勃发展的，因为，除了常规的公开的拍卖以外确实有更多的买家卖家有这样的需要，我们也是在这样的情况下，在我们已有的平台上，其实主要还是以二级市场为主开展私人洽购，因为我们很了解我们的藏家有什么藏品，我们也很了解我们的买家需要什么样的藏品，所以我们就把这种对客户的了解和我们的专业知识结合在一起，创造了私人洽购的模式。

　　问：是否可以理解为是以买家为中心的一个服务？

　　答：也可以这么说。因为有需求，就可以比较有针对性地、量身定做地去给他找心仪的作品，所以这个也是经营模式的变化，是发展方向，能让我们更全面的给客户提供他们所需要的服务，所以这是整体全球的策略。随着私人洽购的开展，也增加了很多艺术推广、了解艺术的展览，还有互动，跟藏家的互动。那么也就需要我们建设像上海艺术空间，能够增进藏家跟佳士得之间的体验，和专家交流，所以我觉得这都是相辅相成的。

　　问：网络上的发展各个公司采取的策略也不一样，佳士得是怎么做的？

　　答：佳士得是在网上投入做得最早的。2011年从第一次做网上专场拍卖，这之后几年每年都不断地创新、不断地投入，到去年已经增长到网上七十多个专场，服务很多，品类也很多，其实在这个过程中网上的优势，就是随时的测试试验，随时纠错，所以这个对我们来说是非常好的学习过程。我们现在还是立足于佳士得内部的资源来投入网上的发展的渠道，那么在中国，网上用户通过佳士得注册的用户每年都增加很多，应该是几个国家中最活跃的，也反映了中国的电子商务、网上移动、互联网用户本身也非常大，所以在我们网上全球的用户中表现是非常积极的。我们也在进一步考察，看如何能够更快捷地把网上的体验能够带到中国来，我们也进行了一些尝试，比如说2014年所做的微信图录，这个也是我们第一个通过微信及时做出来，后来很多国内的拍卖行也都在做，所以我们对市场上创新的平台、手段非常敏感，也希望在这方面有一定的引领网上用户体验的作用。

　　问：2014年中国的艺术品拍卖不是很好，但一级市场却非常活跃。许多画廊在2014年的展览有越来越多的藏家参与。这一轮又特别突出了比较前沿的当代年轻艺术家，对此你怎么看？

　　答：这也是我们希望看到的趋势。我们希望一级市场很强大，很活跃，这样可以更好地也更健康地支撑二级市场，这是市场健康发展、良性循环的前提。2014年的一级市场，尤其在上海是艺博会最多的一年。包括私人美术馆也做得非常好，其实这是整个艺术市场大环境成熟的表现。拍卖场上也更加关注年轻艺术家，希望能够提升对中国当代年轻艺术家的关注与推介。就佳士得而言，我们的最强优势，是能提供艺术家让全世界藏家了解的舞台，为国际艺术市场架起了解年轻艺术家的最好的桥梁。

　　（编辑：杨晶）