作者：周芳

    网络时代，我们还需要书店吗？

    尽管答案莫衷一是，但家住武汉市武昌区黄鹂路附近的李先生发现，他时常光顾的一家民营书店关门了。

    难道，越来越多的书店将淡出人们的视线？

    面对网络书店的攻势，我省的传统书店正在谋求突围之道。

    低价诱惑，网上书店来势汹涌

    俗话说，一个便宜三个爱。

    如今，低价已成为网络书店的杀手锏。

    点开以网上卖书起家的卓越亚马逊网站，“60万种图书6.9折封顶”、“全场免运费”等醒目宣传标语冲击网民眼球；点开网上购书的当当网，“半价抢购，满99还赠50元”等近乎疯狂的促销活动，令人吃惊。

    对此，经常在网上购书的田小姐不以为然。她说，网上购书普遍六七折，有的甚至低至两三折。

    在一家传统书店，李先生看中湖北少儿出版社的系列双语读物《神奇数屋》，标价398元，最低折扣9折；而在网上，该套书6.5折，节省99.5元。不仅价格便宜，网络订单一下，网站物流免费送货上门，支付方式也可选择货到付款。

    低价、便捷，网上购书以其独特的优势，来势汹涌。

    市场较量，谁主沉浮

    毋庸置疑，网络书店已是传统书店的强劲对手。

    市场较量，谁主沉浮？

    在湖北新华书业崇文书城，记者发现一个现象，看书的多，买书的少。有的甚至悄悄抄下中意书目名称，打算回头网购。

    传统书店的折扣为何低不下来？

    崇文书城营销部经理易晓静说，传统书店到出版社拿书的价格一般是6折，固定的场地费用、员工工资等成本，使得书店只有维持现在的折扣水平，才能有利润。而网上书店通过走量，有时可以在出版社拿到4至5折的进价。

    她认为，不能简单拿传统书店的劣势比网络书店的优势。她说，网上书店物流成本居高不下，难以向偏远地区和小城市读者提供更好的配送服务，而传统书店有历史积累的实体店面资源优势，作用和功能不可替代。即使是在“亚马逊”网站的起源地美国，传统书店仍然有生存空间。

    面对网络书店与传统书店的竞争，出版社已选择两条腿走路。[NextPage]

    湖北少年儿童出版社介绍，除向传统书店发货，该社目前已有两三百种图书通过网络书店销售。

    告别卖场思维，传统书店多方突围

    压力不言而喻，传统书店如何应对？

    湖北省新华书店集团董事长华应生说，传统书店正在积极开辟网络阵地。该集团总部已开始做针对批发商和经销商的网上业务，集团下属公司已开始探索对普通消费者的网上业务。目前，该集团正在投资研发专业软件，完善网络交易平台。

    易晓静介绍，在书城网站上，消费者已经可以查询卖场有没有想买的书，对于缺货的专业类书籍，可以委托书城进货。为适应新生代阅读习惯，他们正在积极探索声音阅读、网络阅读等多种营销方式，让越来越多的人体会到阅读的乐趣。

    对于台湾大型连锁书店诚品书店的经营模式，易晓静特别欣赏。

    走进诚品书店，沉稳优雅的装修，透露浓浓的人文氛围，书店内附设的雅座飘散着香甜的咖啡香。读一本好书，品一壶咖啡，书店成了都市人宁静休闲的好去处。

    易晓静说，崇文书城正在努力探索个性化、人性化、特色化服务，告别简单的卖场思维，将实体书店打造成消费者寻求知识与心灵慰藉的去处、爱书人的精神家园，而这恰恰是网络书店难以比拟的优势。

    （编辑：李明达）