初到宁夏的人，往往会被当地人介绍去镇北堡西部影城游玩。这座占地1100亩、在一片废墟上建造起来的影城，从最初的78万元投资，到现在总资产超过2亿元，被视为我国文化产业“低投入高产出”的范例。

　　影城的董事长张贤亮，也被戏称为镇北堡“堡主”。十几年来，从一位知名作家“变身”为成功的实业家，今年73岁的张贤亮在不同领域都取得了不俗的成就。

　　一片荒凉地，长出“摇钱树”

　　“文化产业是一种心智创造”

　　在一些电影人和观众眼里，镇北堡西部影城几乎成了“苍凉”的代名词。截至目前，已有近百部影片在此拍摄：《双旗镇刀客》、《边走边唱》、《新龙门客栈》、《东邪西毒》、《大话西游》……

　　一片荒凉也能“卖钱”？很多人感慨于这个创意的独到，但张贤亮却认为影城出卖的并非荒凉本身，而是荒凉的地貌和古堡中的文化包装和艺术内涵。他认为，“文化产业大量投入的是文化艺术的创意、设计、构思和经营管理策略，说到底是一种心智创造。”

　　镇北堡原本是明清时期修筑的一座戍塞边城。1961年，正在“劳动改造”的张贤亮发现了镇北堡，用他自己的话来说，“从中感受到一股不屈不挠的、发自黄土地深处的顽强生命力”，他还将这里写进了小说《绿化树》。

　　上世纪80年代初，在张贤亮的撮合下，电影《一个和八个》在镇北堡取景拍摄，这片荒凉初涉银幕。1993年，宁夏文联创办宁夏华夏西部影视城公司，对外称“镇北堡西部影城”。时任宁夏文联主席的张贤亮将自己小说外文译本的版税抵押给银行，再向几家文化单位和镇北堡当地的林草场集资，实际到手资金78万元，“开始并没有当作文化产业去做，只是想建立作家与社会生活的紧密联系。一段时间实践后，意外收获了市场经验。从那时起，我逐渐认识到文化是产生高附加值的重要手段。”

　　受资金限制，也为了保持荒凉的特色，影城开建之初，张贤亮干脆“放水养鱼”，就这一片荒凉、两座废墟，让影视剧组来任意搭景。一般来说，剧组撤了，场景也就作废了，可是，如果把它们当作艺术造型看待，就极具价值。基于这种认识，张贤亮要求必须保留原有场景造型，但必须更换其使用的简陋材料，固化为永久性景点。随着在此拍摄的电影越来越多，留在影城的景点也越来越多，并最终作为旅游资源“卖”给了游客。
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　　1994年初，影城还在负债经营时，中央出台政策，指示党政机关团体与所办的“三产”在人、财、物上全面脱钩，不允许机关干部在企业兼职。张贤亮属于公职人员，但贷款的抵押品是他本人的外汇存单，如果与企业彻底脱钩，银行贷款便无人承担。后来，张贤亮继续留任董事长，“代价”是必须承担所有债务。“倘若影城经营失败，我便倾家荡产”，说起当年的破釜沉舟，张贤亮感慨道，“过河的卒子毫无退路，也只能拼着命往前走。”

　　十几年“拼着命”走来，成绩斐然：2000年，影城获评国家级4A级景区。如今，影城每年为银川市解决400余就业岗位，为周边农民提供5万个工作日，剧组和游客还直接拉动了当地的经济。

　　一群“泥腿子”，玩出大财富

　　“文化产业正逢其时”

　　并不是所有的影视城都能赚钱。据了解，包括影视城在内，目前全国共有各类主题公园2000多处，其中70％亏损，20％持平，只有10％左右盈利，约有2/3无望收回成本。与动辄投入几亿元、十几亿元的影视城相比，镇北堡西部影城的“投入产出比”之高首屈一指。

　　“我是带领一群‘泥腿子’在致富”，张贤亮坦承，由于地处高素质人才匮乏的西部地区，影城员工的文化水平及拥有专业技术人员的比例，大概是全国同类影视城中最低的。然而，民营体制能充分挖掘一点一滴的资源，使资金的运作产生出最高效益，“我们不做任何用来应付上级的空头规划，完全按照市场形势和游客的要求，修建‘适销对路’的、旅游与影视拍摄兼用的景点。此外，我们实行公开竞争上岗，奖惩机制都很明确。”

　　张贤亮介绍说，镇北堡影城之所以每年能有发展，一是低成本投入，景观可根据需要任意改建拆迁；二是高智力投入，也就是将场景和道具作为文化载体转化为自己的资本。

　　张贤亮在经营上做了许多创造性的工作。影城的标语、口号及导游词都由他撰写，他还亲自设计了影城的城徽。他说自己卖过“至今最贵的黄河水”，将2毫升的黄河水制成水滴状纪念品，售价10元。这项名为“中华民族的乳汁”的外观设计专利，在2002年宁夏旅游商品设计大赛中获得一等奖。

　　“邓小平同志说‘科学技术是第一生产力’，我觉得有第一必有第二，现在看来，文化就是第二生产力。”十几年摸爬滚打，从文化中“玩”出大财富的张贤亮认为，我国文化产业的发展正逢其时，只有各种所有制的文化产业都发展壮大，才能带动全民享受文化事业的发展成果。

　　一个老产业，试着新转型

　　“让文化产品越来越增值”

　　从2004年起，西部影城决定对影视剧组免费开放，“对剧组免费，不但会带来巨大的人气，也会带来好口碑，这种广告效应是金钱难以做到的。影视城今后的赢利方向应该是大力发展旅游业。”这一决定还来自于更深层的考虑——从那时起，张贤亮已经意识到，随着时代的发展，影视城这一老产业将面临转型压力。

　　张贤亮认为，影视剧今后会越来越多地依赖高科技制作，作为拍摄基地的影视城“已是一个夕阳产业，必须未雨绸缪，依靠文化内涵来延续生命力”。为此，他开始筹划镇北堡的将来，并为这种转型尝试新路。

　　一方面，影城大量引入民间的“非遗”项目，目前已有30多种项目进驻。对于能产生经济效益的项目，影城免费给民间手艺人提供场所；对于无法产生经济效益的或经济效益较差的，影城每天给艺人40元到50元工资。

　　来自宁夏南部山区的伏兆娥能在两分钟内为来访者剪出肖像，一张彩纸不过几分钱，但经过她的手，每张剪纸能卖上10元钱。在镇北堡里，像伏兆娥这样落户谋生的还有许多：来自固原的擀毡人王玉成、从事金石篆刻的西吉人任振斌、擅写藏头诗的农民书法家牛尔惠、刺绣大师赵桂琴……影城已被授予“国家级非物质文化遗产代表作名录项目保护性开发综合实验基地”。
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　　另一方面，张贤亮开始大量收购古旧建筑石材木料、战车马车、古代兵器、家庭用具等，充实到古堡内相应的景点中，使得那些原本为了剧情而设计的艺术造型真正有了魂魄。

　　转型初见成效：2009年，影城的游客预计将超过70万人次。

　　“影城今后的定位是中国西部一个农村化、民间化的古代小城镇，并逐渐发展成旅游特色城。”张贤亮相信，“随着时间的流逝，文化产品不应贬值，而应该越来越增值”。

    张贤亮，江苏盱眙县人，1936年12月出生，曾任宁夏回族自治区文联主席、中国作协主席团委员，代表作有短篇小说《灵与肉》、长篇小说《男人的一半是女人》等，先后有9部小说被搬上银幕。1993年，创办华夏西部影视公司，如今，公司下属的镇北堡西部影城已成为宁夏重要的人文景观和旅游景点。 
 
  （实习编辑：李明达）