第八集　 日升昌（下）

日升昌票号的院子里有一块金字牌匾，上面写着四个字“汇通天下”，牌匾上没有题跋也没有落款，这就使它显得格外与众不同，它是由谁写的呢？又是由谁在什么时候挂在这里的呢？这“汇通天下”四个字又意味着什么呢？

山西省财经大学副教授黄鉴晖：道光末年的时候，日升昌除了它的总号以外，它在全国有二十七个城市建立了分号。

天津社科院历史所研究员张利民：1900年，天津当时的资金存量大概是三千万，票号就占一千万，占1/3。

日本东京大学东洋文化研究所教授滨下武志：我们同济大学东洋文化研究所有一批有关山西票号的帐簿、信稿，我们整理发表资料集，然后我们发现山西商人有些活动不止国内，还有国外或者亚洲、东亚一代的金融网络。

韩国梨花女子大学教授郑仲惠：山西票号在中国国内有400家左右，可是还有三个国外的，分别是日本的神户、日本的东京、韩国的仁川，1907年左右设立分行。

日升昌是晋商开办的第一家票号，它开业的时间可以追溯到1823年前后，由于资格最老，后来生意又做得实在，所以不论是当时的人还是后来的研究者，大多把它看作山西票号的代表和象征。据说汇通天下这四个字有很长一段时间曾与日升昌并列于一块招牌之上，日升昌汇通天下，在当时的社会敢于挂出这样招牌的商号大概没有几家，但这份自负因为有了无可争议的事实做后盾就变成一种一览众山小的自豪。

穿过日升昌敞亮的前院，绕过正厅中的一扇屏风，一条窄窄的过道闪了出来，过道的左侧就是日升昌的大掌柜房。房间长四米、宽两米，和日升昌炫赫的气势相比，这间大掌柜房不但显得很窄小，而且陈设也极为简单，房间的第一任主人就是日升昌的创立者--雷履泰。不论是形式还是内容上，这里都不像一个商人的办公场所，它更像一间供人清修的静室。这样的布置其实很符合雷履泰的需要，因为在当时要想在一片白地上构筑起一个庞大的金融网络有太多的问题得由他经过苦思冥想寻找出答案。首先票号是做银两汇兑生意，就是在一个地方存了钱凭一张汇票就可以在另一个地方把钱取出来，现在这样做比较简单，因为我们用的钱是由银行统一印制的，全国各地都一样，而当时的情形与此大不相同，钱指的是白银和铜板，这些白银和铜板又有许多不是由朝廷统一铸造，重量、成色千差万别，雷履泰要想做到汇通天下就得在这千差万别中找出一个统一的标准。

同庆钱庄博物馆导游李晓繁：在以前银子产于不同的地方，银子的成色肯定不一样，当时山西商人为了鉴定银子的成色编了这么一首歌：天津化宝松江京，纹银出在广朝城，上洋豆规诚别致......金陵顷化是足色......。它的意思是当时南京的银子叫做顷化银，天津的叫做化宝银，北京的叫做松江银，上海的叫做豆规银，当时南京的银子含银量是最好的，含银量达97.3%，而上海的豆规银含银量只有73%。比如您是个顾客，在票号存南京的银子是一百两，而要取上海的豆规银就不止一百两，要取到一百一十两，当时它存在一个汇率的差别。

这种做法并不莫测高深，据考证，雷履泰也并不是第一个捅破这层窗户纸的人，但雷履泰第一个运用这种方法创造出了巨大的商业利润，日后票号业将近四分之一的盈利就取自这里，当时他们叫“平色余利”，但光凭这个聪明的点子日升昌还不能开门做生意，雷履泰要解决的第二个问题就是汇票的防伪。汇票说白了就是一张日升昌自己做出来的纸，如何能让一张普通的纸变得独一无二、与众不同呢？

导游王芬：这个密押是汇票防假方法之一，我们首先看一下月对暗记：谨防假冒冒取，勿忘细视书章。听起来像是叮嘱小伙计谨防假票的冒取，其实十二个字分别代表一年的十二个月，而堪到明三十个字代表一个月的三十天，以前是农历没有阳历所以没有三十一。票号说盘，客户回答说数，这个密押它是不定期地更换，生意好的时候三个月换一套，票号成立于1826年，1921年歇业，九十五年以来总共换了三百套密押，据史料记载，没有发生过一起被冒领的现象。

密押和背书这种一百多年前晋商采用的技术手段现在仍被许多银行用于票据的防伪，但这并不是晋商掌握的唯一的防伪手段。在当时晋商甚至已经懂得使用水印的技术，可惜的是由于票号管理严格在它一百多年的经营时间里没有流失过一张使用过的汇票，所以今天我们只能从这些晋商印制的钱票中见到这种水印。技术手段再发达也只能为经营提供便利，仅靠它是做不成汇通天下的大生意的，这种大生意必须要建立在业务不断完善的基础上的。

山西省财经大学副教授黄鉴晖：经过票号这几十年的发展过程，这几种业务票汇、信汇、电汇汇兑业务都由票号把它完善起来，以至于后来到1893年成立中国通商银行所谓的中国第一家以新式银行命名的银行之前，我们国家的汇兑都由票号创办而完善起来的。

日升昌汇通天下的名声就这样慢慢地响亮起来，当时平遥城中，入日升昌当伙伴成为许多父母为儿子设计的最好未来，据说日升昌生意兴隆之后，甚至号内的厨师在行为处事、农着打扮上都自视高人一等，如果有人请教他在哪里发财，他先看来人一眼，嘴里响亮地吐出两个字“昌记”。日升昌的名声并不仅仅局限在坊间乡里，甚至一些朝廷官员都开始议论山西票号。

中国社科院经济所研究员方行：清朝的一些经济学家、官员对于晋商的诚信有很高地评价。道光年间许梅这样评价到：千金纸票，予金而兑金，并且交银于此，取银于彼，从无坑骗。到了咸丰年间，江南河道总督杨义真说：各省银号汇兑银两，银钱累万竟以一纸为凭证，信也。

日升昌的生意在雷履泰大掌柜的操持调度下日益红火的时候一件看似偶然的事打断了它发展的正常轨道，这件事不仅对日升昌未来的命运产生了影响，它甚至可以说改变了整个山西票号发展的历史，事情的起因是雷履泰大掌柜病了。雷履泰的病并不会马上影响日升昌的生意，因为在当时除了雷履泰大掌柜之外日升昌还有一位非常能干的二掌柜，他的名字叫毛鸿翽。

山西晋中市委党校教授赵荣达：在票号的创造、形成过程中毛鸿翽和雷履泰的贡献不能说是各占50%，但是也不少，可以说毛鸿翽本人也是票号业务的一个创始者。

毛鸿翽的二掌柜房与雷履泰的房间门对门，中间只隔着一个二米宽的过道，从内部看，两个人的房间规格相同，甚至陈设也相差无几，按理说，大掌柜病了，日升昌日常的生意该交给二掌柜打理，可是因为雷履泰没有离开这间大掌柜房回家静养就使得毛鸿翽的处境应了那句老话：“丫环带钥匙，当家不做主”，日升昌的大事小情最后还得由大掌柜定夺。

一场不大不小的危机就在这狭小的空间中酝酿起来，创业之初，两个堪称经营大师的人物比肩而立，联手打造了日升昌汇通天下的金字招牌，可以想象，许多令后人惊叹的大手笔就出自这两个不大的房间，那么此时是什么使雷履泰和毛鸿翽不能再像当初一样再在同一盏灯下做联床夜话呢？又是什么夹在这两扇门之间使原来一步之遥的距离变得如同天涯呢？原本该创造出更多奇思妙想的大脑开始盘算一些别的东西。

山西文学院专业作家成一：雷履泰对毛鸿翽二掌柜有戒备心理，不想让别人来插手日升昌的事，而二掌柜是跟他一块创业所以他也很不高兴，雷履泰病了以后他也不离开字号，所以毛鸿翽就去东家说：雷大掌柜这么辛苦，他病了还扶病在料理字号事务，让他回家好好修养吧，雷履泰是咱们的大本钱，他身体不行咱们字号也就不行了。东家一听也特别着急，就去字号慰问雷大掌柜，劝说他回家好好休息，。雷履泰是一个非常精明的人，他一听这话就知道这是怎么一回事，他也没说什么就回家了。

大家原以为雷履泰回家之后是安心养病，可是几天之后，东家去看望他的时候却发现雷履泰家里的桌上摊了一堆写给各分庄的信，信的内容是命令遍布各地的分庄暂住营业，准备撤回，东家大惑不解地问雷履泰为什么这样做？雷履泰说，字号是你的，但分号是我布置的，你现在要用新人，那我只好把分号收回来，好让新人重新安排。精明的大掌柜稍稍用了点手段就让东家明白了，离开了雷履泰日升昌就要垮台，但这并不是他唯一的目的，他真正的目标是毛鸿翽。

山西文学院专业作家成一：东家一听也明白是什么意思，就对雷履泰说，反正这个字号我就交给你一个人了，重申财东和经营掌柜的关系，所有一切经营的事都是你一个人决定，谁也不能干涉。然后雷履泰一听这话他说，我也不是拆你东家的台，就暗示、影射毛鸿翽。

从第二天起，日升昌的马车准时往返于雷履泰的宅院和日升昌之间，车上有一桌酒席、五十两银子，这是东家让人送的，他指望这些能打动雷履泰依旧回号上班，终于雷履泰又回到了日升昌，在他回来的前一天夜里毛鸿翽在屋里给东家留了封信，自己却走出了日升昌的大门。毛鸿翽离开日升昌之后，马上接受别人的礼聘创立了蔚泰厚票号，蔚泰厚的号字就结结实实地扎在日升昌隔壁，这肯定不是一种巧合，毛鸿翽的这番举动或多或少有与雷履泰一较短长的意味，不仅如此，在此后一年多时间里在他的调度下又有四家票号相继开业，他们声势相通、左右迎合，构成一个实力强大的集团，这就是票号史上有名的蔚字五联号。

日升昌大院里的恩怨在更大的舞台上伸展开来，雷履泰不惜以赔钱的代价挤得毛鸿翽没法在苏州开办分庄，毛鸿翽在京津、汉口一再让雷履泰丢城失地。雷履泰给自己的儿子起名雷鸿翽，毛鸿翽马上还以颜色给小孙子起名毛履泰，这场争斗一直延续到雷履泰去世。

雷履泰是明清两代山西商人中最杰出的人才，正是由于他的努力不仅开创了山西商业新的局面，而且改变了中国金融史的走向，这种贡献甚至在他的有生之年自己也始料未及。毛鸿翽也是这样的人，在创业之初，他和雷履泰比肩而立，在晋商的历史上留下了浓墨重彩的一笔。让人遗憾的是，我们没有看到这两位经营大师能联手将自己开创的事业推向更高的层次，却在事业成功之时分道扬镳，其中的许多恩恩怨怨由于岁月久远永远成为历史上的谜团，对于其中的谁是谁非，任何一个现代人都不能轻易地做出判断，其实做这样的评判也并不重要，重要的是应该记住雷履泰和毛鸿翽以及他们创造的令后人叹服的事业。

编辑：李柘樵