近日，vivo发布了7个月以来X系列的第三款产品X7。在很多了解产业结构和vivo生态系统的人看来，这款产品成为了vivo上半年乃至整个2016年最为重要的产品之一。

　　在vivo的产品序列中，X7将取代已经两年没有新品推出的Xshot系列成为vivo新的拍照产品，同时2498元的定价也注定了这款产品将成为今年vivo主攻中端市场的排头兵。

　　中国移动刚刚在MWC上发布的《中国移动终端大数据》的报告中，vivo被中国移动评为了最具“成长性”品牌，而得到这一殊荣的原因是vivo在今年上半年的移动终端数据的增量中，以13.9%领跑众家。

　　在发布会之后，vivo副总裁冯磊接受了腾讯手机频道的专访，对于今年vivo在产业结构上的调整，产品的迭代变化以及一些市场上的热点问题，冯磊一一做了回答。

　　市场决定了产品策略的转变 拍照是个例子

　　vivo推出Xshot已经是2014年5月的事了，当时那款手机被看作是国内最好的拍照手机之一。但在之后的两年时间里，vivo并没有拿出Xshot的继任者，如果你经常关注vivo的论坛，就不难发现，很多vivo之前的Xshot老用户经常在问的一件事就是Xshot系列什么时候出二代？

　　而在昨天的发布会上，这个悬念被揭晓，vivo在未来会彻底砍掉Xshot产品线，取而代之的是如今中端市场销量出色的X系列。

　　这样做的改变冯磊坦言是在内部做了市场调研后对产品线作出的精简。他表示实际上对于现在的手机市场，已经不存在所谓的拍照手机的概念，拍照已经成为手机用户最为重要的日常功能之一，因此vivo希望把这些年在拍照上积累下来的技术和经验去运用到之后所有的产品中去。

　　vivo X7 在发布之时，产品经理一直将前置镜头的自拍功能作为手机最为主要的卖点。冯磊在回答中也表示，vivo在未来的一段时间会将自拍作为产品的主要卖点去推广。

　　他们在做了大量的市场调研后发现，vivo的用户偏向年轻化，自拍是这群用户的刚需，因此在设计产品亮点的时候，他们将自拍提到了相当重要的位置。

　　冯磊表示目前中国的智能手机首次行已经进入了存量市场，用户换手机的周期相比之前要相对放长，因此在这种大环境下想要继续扩大市场份额需要从用户需求上挖掘。

　　在vivo看来，在竞争激烈的市场生存，重要的是获得市场和消费者的认可。冯磊举了个例子，这个市场是瞬息万变的，当年如日中天的诺基亚会在几年时间里陨落说明了一些问题。市场规律决定了在激烈竞争的市场中，可以被消费者记住的名字就只有3-5个，因此vivo在这些年努力想要成为这前五个名字中的一个，无论是在国内还是国际市场。

　　而也正是因为这一点，vivo才意识到，他们的产品如果想要赢得市场的认可赢得消费者认同，就必须从用户需求出发，自拍是vivo从底层用户挖掘的需求点之一，而未来vivo会以上游渠道为基础，以用户需求为导向设计“满足市场需求”的产品。

　　市场决定了渠道关系 努力向一线城市扩张

　　vivo在今年上半年的全球增速很快，目前几乎所有的调研公司给出的上半年全球市场智能手机出货量报告都显示vivo跻身TOP5，成功的挤掉了像小米、LG、中兴等厂商。这和从2015年开始中国智能手机的渠道变化趋势不无关系。

　　在2015年以前，中国智能手机渠道一直处在一个上线快速增长的阶段，因此接二连三的互联网手机品牌应运而生。而在2015年手机市场趋于饱和，手机的出货量放缓，而在这种大环境下，线上渠道出现了天花板似的停滞。

　　根据目前手机市场的渠道细分，线上线下的比例依旧维持在28开，换而言之即便在如今这个互联网时代，线下依旧是传统销售行业所更为依仗的渠道。

　　也正是如此，在手机进入存量市场后，vivo多年在线下渠道深耕的优势逐渐的显现。冯磊给出了上半年vivo的增速同比在50%左右，这对于现如今的智能手机市场来说，绝对是一个相当惊人的数字。

　　而作为依托于线下渠道发展的典型性代表，vivo在已经过去的半年时间里，实际线上渠道也在增长，冯磊表示相比于去年，今年vivo在线上部分的增长明显。

　　对此冯磊表示随着存量市场的到来，消费者对产品和品牌要求更高，首批线上对价格敏感的用户也会回到价值升值的阶段，所以vivo们线上今年也有很大幅度的提升。

　　目前线上线大概占整体渠道销量的5%左右，冯磊给出了这样的数据。

　　同时他也表示，今年更多的市场目标还是要加强一线城市的渠道建设和推广力度，和华为从一线向下拓展不同，vivo已经在低级市场有了相当高的知名度和品牌忠诚度，现在他们需要向更高的一二线城市进军。

　　冯磊认识这是品牌定位所带来的差异，但是殊途同归，vivo和华为这类公司最终要达到的目的都是全市场的拓展。

　　对于海外，vivo今年没有打算去拓展新的市场，目前vivo在东南亚已经进入了七个国家，这里面除了印度市场销量的相对不错以外，像缅甸、泰国、越南等国家的市场还有待进一步的开拓。因此在2016年vivo海外市场的策略是加强目前现有海外渠道的建设，将已经涉猎的七大海外市场做好，再去考虑拓展新的市场。

　　（编辑：郑娜）