对于当代家庭来说，无可争议的主角就是孩子。随着经济增长，家庭可支配收入不断提高，家长越来越愿意为孩子的教育、成长买单，这种爱更多地体现在了丰富孩子的课余生活，也就是——兴趣班上。

　　但是，一些线下兴趣班的高昂价格，对于普通家庭来说是不小的考验，比如这则曾经引发热议的新闻——“去年3万块都撑不起的暑假，今年涨到8万了!”

　　除去高昂的学费外，接送孩子去兴趣班对于繁忙的职场父母来说，也是一大难题。在这种情况下，高性价比、师资丰富、可随时在家学习的在线教育逐渐成为了众多父母的首选。加之我国政府对于“互联网+教育”的重视与支持，以及互联网技术的快速发展，都为我国K12在线教育的普及提供了充足的动力。

　　政策+技术的组合拳推动了在线教育的迅速发展，据艾媒咨询发布的《2019上半年中国K12在线教育行业研究报告》显示，目前我国K12在线教育用户规模已突破2000万，预计2020年将达到3045.4万人，而且九成用户认可K12在线教育产品技术应用效果。

　　兴趣教育作为K12教育的一个重要分支，占比也越来越大。据悉，今年上半年最受在线用户欢迎的兴趣教育类前三名，分别是：21.8%用户偏好的美术类，18.7%用户选择的音乐类，和占比13.4%的棋类。可见，现阶段美术、音乐这些艺术类培训机构市场潜力较大，在线上大有可为!

　　那么，艺术类培训机构如何线上线下相结合，入局知识付费市场呢?

　　其实，很多艺术培训机构和老师已经感受到这股互联网浪潮，自己申请了公众号，也尝试着上传一些内容，但由于微信的原始功能较少，并不方便直接进行授课，更别谈进一步地拓客引流、内容变现了。这时候，就需要合作专业的技术服务商来帮助老师的公众号做二次开发，搭建属于老师自己的线上课堂。

　　笔者了解到技术服务商创客匠人在这方面有很多成功的案例，也帮助很多艺术培训机构成功地迈入了知识付费的大门，下面就以其中的优艺行微课堂举例，来告诉对知识付费感兴趣的艺术培训机构和老师们如何迈出第一步。

　　优艺行微课堂就是基于微信公众号搭建的老师自己的知识店铺，通过创客匠人打通线上后，已经累计学员近8000人，这是只做线下时难以想象的速度，而老师并没有多花太多功夫。

　　具体是怎么做的?

　　01 优质的内容呈现

　　以其中的美术板块来说，按照不同类别上线了儿童画、素描、卡通动漫、水墨国画、彩铅手绘等系列课程。创客匠人提供图文、音频、视频、专栏、直播等不同模式，美术课程多采用视频课形式，更加直观、生动。

　　老师可以将同一主题整合为专栏，并把专栏的第一节课设置为免费试看，比如儿童创意画基础篇，把画太阳设置为试看，这节课既有趣味性，又容易跟学，让小朋友先产生兴趣和成就感，家长就更有意愿购买整个专栏课程了。

　　每节微课控制在10-20分钟左右，既可以讲清楚一个主题，又不会时间太长让孩子失去专注力。创客匠人还贴心地提供倍数播放调节功能，如果用户想加快播放速度或者放慢研究，都是可以的。

　　02 高效的营销推广

　　把课程录好后，最重要的就是拓客引流，不然内容做得再好，没人看也无法实现内容变现。

　　老师开启知识店铺后的第一步，就可以把机构所有的线下学员都引流到线上，沉淀下来。具体做法可以将带有知识店铺二维码的海报放置在机构前台，让所有线下老学员以及来店客户都扫码关注，并告知知识店铺上线前三天会员特价，三天后即恢复原价，引导第一批种子用户付费转化。

　　接下来，就可以开启高效的线上营销推广了。创客匠人的知识付费系统就有很多实用的运营工具，比如拼团、好友助力、限时秒杀、购买赠送、积分兑换、推广员、代理商等等，下面先以VIP会员举例，怎么活用这些功能。

　　首先定价很重要，可以用较低门槛先吸引会员进入。比如用户购买VIP会员，365元/年分摊下来相当于一天只需花费1元，再加上会员特权包括额外赠课，名师专栏折扣优惠等，用户感觉划算，心理接受度就会比较高。

　　如果用户还觉得价格高，老师可以开启好友助力活动，用户邀请朋友关注店铺就能减免费用，具体每邀请1个人减免多少老师可以自己定，邀请人数足够多可减至免费。类似的还有拼团活动，老师可以通过10人成团则团长免费的条件，激励用户主动开团并分享促进成团的热情，既吸引新学员，又增加品牌曝光度。

　　还有推广员功能，用户一键生成属于自己的二维码，推荐到自己的社交圈，如果有人购课或者购买会员，用户就能获得推荐奖励金，相当于每一个用户都是老师的推广员。而用户大概率会向自己的熟人进行推荐，借由熟人背书，接受度也会大大增高。

　　拥有一定粉丝基础后，老师还可以进一步启用代理商功能，代理商一次性缴纳费用获得一定数量的VIP名额，名额内的学员升级VIP的全部费用都归代理商所有，这样可以加快资金回笼和用户增加速率。

　　除此之外，创客匠人还提供时下流行的直播功能。直播不仅可以给学员提供更直观、实时的课程互动体验，还能够高效引流和付费转化。

　　老师先设计为期一周的免费直播课，先在老学员社群里预热，给老学员提供邀请福利：分享直播宣传海报，成功邀请5人听课即可获赠积分等。

　　在直播课上，先讲30分钟课程，结束时告诉学员，这只是老师系列课程的一小节，如果想学习更多课程，可以扫码进入知识店铺，或者添加助教微信，还能获赠优惠券超值购课，如果帮老师分享直播海报，邀请成功还能获得丰厚的奖励金。往往一周的直播下来，就可以吸引大量精准粉丝。

　　那么积分又有什么用呢?积分可以抵扣现金，用在购课或者购买在线商城的实体商品上。创客匠人可以给老师的知识店铺开通商城功能，老师把课程相关的学习用品上架，既方便学员又增加一条收益渠道。除了邀请可获得积分外，学员听课、签到、打卡等都可以获得积分，积分再用于付费抵扣，让学员边学习边攒积分，增加与知识店铺的粘性，也提升复购率。

　　经过这一通操作，老师差不多就已经成功迈入知识付费的大门啦。据了解创客匠人还提供一对一服务组，随时不懂都可以问客服，还定期组织线下培训班，分析总结了不同行业的运营模式及经验，能够直接提供成熟的运营方案给老师呢。

　　艺术培训机构的老师们，如果想加入知识付费，加速学员增长，实现内容变现，就可以参考本文提到的一些模式，或者直接试用创客匠人的知识付费系统，把最多的精力都花在自己更擅长的内容研发和教学服务上，让内容的制作、传播、变现都变得更加简单，从此酒香也不再怕巷子深。

　　（编辑：李思）