上海评弹《林徽因》

　　文娱解局完结篇

　　猴年的文娱圈依然喧嚣热闹的背后，已然潜藏着新的困局——电影票房不再像去年那样高歌猛进，电视综艺数目众多却原创匮乏，电视剧天价片酬痼疾未解又来了小鲜肉当道的新问题……

　　困局如何解？十一长假，我们推出“文娱解局”系列，让您在喜庆之余，既看热闹，也窥门道。

　　北京京剧院鼓励年轻主创聚合创作的小剧场京剧《碾玉观音》首尝“京剧合伙人”，到“不差钱”的上海评弹团引入互联网思维采取“众筹”模式吸金又吸睛，都蕴含着“草船借箭”的古老智慧。十一过后，沪上三大戏曲院团将集体进京在舞台掀起海派风，其中上海评弹团将要演出的《林徽因》便是沪上戏曲人冲破体制困境与传承逼仄的一次自我救赎。

　　困局

　　倒逼创作 许评弹一个未来

　　从靠一己之力单挑市场到开启话题营销模式，对于评弹这一地域说唱而言已算是一次观念的震荡，不过成本预计50万左右的评弹中篇《林徽因》在众筹领域却是不折不扣的小微项目，但400年的评弹不为别的，就为换一种活法。于是，一出评弹现代戏的建组从未引来如此之多的关注。

　　据悉，《林徽因》是上海评弹团酝酿了3年的作品，以林徽因与梁思成、金岳霖、徐志摩之间的感情为线索串起整部作品。其实上海评弹团并不差这50万，作为在江浙沪一带观众群庞大的剧种，上海评弹团每年演出场次近5000场，这一数字在上海的戏曲及曲艺院团中排名第一。

　　但不差钱却为何要众筹？

　　据上海文广集团总裁吴孝明介绍，“评弹目前正在寻找新的商业运作模式——版权和股权的双管齐下，演员、观众和相关人员都可能成为投资者和受益者，要努力做到优势叠加。因此搞众筹并不是因为缺少创作经费，作为全额拨款的国家院团，评弹‘不差钱’，他们更多的是希望通过众筹这种全新的商业模式，检验戏曲艺术能否被市场接受和助推其复兴壮大的全新样式。虽然评弹眼前的日子过得还不错，但我们更希望通过众筹，许评弹一个未来，换句话说：400年的评弹，这次想换一种新活法。”

　　他同时表示，众筹还对创作形成了倒逼，“小好不够，要大好，这样才能不负众望。除了邀请老艺术家担任顾问之外，该剧还在创作阶段举行了开放式的剧本朗读会，听取各方意见，这也开了评弹界的先河。与此同时，所有主创人员和演员都有股份，以此与作品‘捆绑’在一起，利益共享，风险共担。”

　　复盘

　　试水一种商业模式，找到艺术自身的存在感

　　评弹团最初的做法是，将作品预计成本50万元分成100股，每股5000元，上海评弹团持股10%至20%，新作项目将和主创及演员“捆绑”在一起，其余超过五成的股份面向社会人士开放，参与众筹的股东们将有机会参与剧目的排演、审定等全过程。

　　听说上海评弹团要众筹，很多人打来电话询问，其中不乏加拿大、美国以及中国香港、台湾等地区的爱好者。上海评弹团团长秦建国的手机上那段时期就接到了上百条询问短信，副团长高博文也同样收到了几十条短信，且内容极其近似：我要入一股。甚至有沪外院团主动找上门，希望购买3年的演出版权。

　　询问者之多，100股根本不够容纳，当时剧团不仅考虑过扩大到150股，甚至还想过利用网络平台进行秒杀，就如同上海车牌拍卖一样。其中趋之若鹜者虽以评弹迷居多，但此事在圈外的发酵却远超剧目本身所能辐射的人群。与其说是众筹，还不如说是为吸引更多有识之士来关注评弹艺术，让评弹这一古老的“非遗”财富，在新生态中生长。

　　秦建国说，“电影、游戏、图书的众筹正在不断推进，如果戏曲不能将其文化附加值做出来，是一种对戏曲资源的浪费。所以我们不希望《林徽因》的众筹只是借一个概念炒作一把，而是能够真诚触动整个传统戏曲界。”

　　打出众筹理念后，吴孝明曾经说过这样一番话：“现在我们可以这么理解，众筹《林徽因》的目标并非50万元，而是试水一种商业模式，其背后是观念的转变。戏曲也好，曲艺也罢，传统艺术不仅是艺术，更应该是一种生活和娱乐方式，也应该追求受众的抵达率。只有让更多人看到和接受，艺术才真正有自己的存在感。”

　　解局

　　跨行业合作 从“评弹”到“评弹金融”

　　事实证明，该剧确实以众筹为开端，将一系列现代营销手段植入其中，其中既有女性品牌寻求合作意向，也有空气净化器企业找上门来。大半年的寻觅接洽，《林徽因》终于找到了“有缘人”，今年3月，上海评弹团与上海金鹿财行财富投资管理有限公司正式签约，除为首演5场提供独家金融服务外，双方还联手推出了“戏鹿通”等金融产品，通过绑定演出上座率等方式设置回报，这在戏曲领域都是头一遭。

　　此外，通过创造全新动漫卡通衍生品，微信微博与观众互动，举办演员网络票选等活动，观众参与及互动更加深层和多元。用秦建国的话来说，剧团与剧目虽始于剧本，但依靠编剧、朗读会以及演员的“三度创作”，《林徽因》力求走近更多的观众群体。

　　点局

　　传统为本 科学营销 老艺术焕新生

　　虽然因为剧种本身的诸多特质，评弹不乏受众，但观众大多“白头翁”的现状却也让评弹作为江南曲种不可回避日渐式微的现状。

　　“众筹”评弹新作，与其说是创新融资形式，不如说是一次观念的颠覆，上海评弹团不仅借此引来了数百万的投资，更让古老的说唱艺术变得时尚可感。秦建国说，“首先众筹肯定为我们赢得了广泛关注，给《林徽因》剧目带来数量可观的观众群。上海评弹团近年来新创作的中篇评弹一般最多可以演出30场，《林徽因》第一轮计划至少演50场，这都是‘众筹’对作品营销的拉动作用。而盈利面除演出收入外，还包括了版权经营及衍生产品的制作和经销等。”

　　此外，评弹团将中篇的每一回书的故事梗概放到网上，让观众参与评选，网上选演员，甚至开设了剧本朗读会，广泛开展座谈会，听取社会各方的意见……在营销模式上，也会尝试建立网上平台，微信，微博群，扩大公共场所的营销推广，实施人文艺术行为的推广等，形成平面和立体互为交融的艺术形态的推广模式。一部《林徽因》开启的话题仍在继续……

　　（编辑：杨晶）