经历了20多年的高速发展，如今少儿出版正处在高质量发展的关键时期。用“爬坡过坎”形容变革期的艰难并不夸张，无序竞争、价格乱象、盗版猖獗、利润挤压……这些压力重重压在少儿出版人身上。

  如何找到突破口？一场头脑风暴不仅坚定了少儿出版人的信心，也打开了新的发展思路。这就是近日在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市举行的2023全国少年儿童出版社社长、总编辑年会。

  不亏心不亏本

  意料之中，渠道乱价是年会最热的话题。意料之外，切实行动已在进行。

  与会的30余家少儿社负责人集体动议，为认真落实好上级行业主管部门规范童书市场秩序、引领少儿出版高质量发展的工作要求，将切实推动童书乱价治理，维护良好生态，并已就反映行业诉求、体现行业作为的相关方案达成一致意见，以行业共同意志和一致行动全力响应下一步行业主管部门出台相应举措。

  这令少儿出版人振奋不已。那么，行业愈加规范之下，面对各种诱惑和挑战，少儿出版人自身应该怎么做？

  叶圣陶先生做出版的理念是：不亏心，不亏本。接力出版社总编辑白冰理解这句话，不亏心是说要坚持出书育人的理念，要为孩子出好书，合理定价，不昧良心；不亏本是说要良性发展、可持续发展。这就要求出版社要合理控制好印制成本、图书定价、营销费用率、结算折扣率和利润率。

  当下的营销费用名目很多，佣金、年返、大促费用等，对利润影响非常大，低价倾销正在残害少儿出版，一些平台上的图书客单价是三到五折，如果再减去网红、大V按销售实洋15%—30%的佣金，出版社跟承销商的结算折扣已经低到了极点，威胁到了出版社的生存。

  “我们少儿出版工作者一定要自省自尊自律，绝对不要自轻自贱自毁；一定要坚持合理的定价、结算折扣，不能搞高定价、低折扣，欺骗读者；一定要坚持合理的销售价格和结算折扣，绝对不能跪求网红达人和短直平台低价倾销；一定要杜绝和抵制低价倾销，绝对不能用牺牲利润去换取规模和市场占有率。”白冰这四个掷地有声的“一定”，让现场的少儿出版人深以为然。

  对动销图书价格进行有序管理，绝对不能亏本销售，这不是单纯的市场问题，也不是哪一家出版社的问题，而是关系到少儿图书出版产业、行业可持续发展，关系到国家文化发展战略的重大问题。

  纪伯伦曾经说过，“不要因为走得太远，而忘记为什么出发。”白冰把它改了个字：“不要因为走得太快，而忘记为什么出发。”不能在少儿出版的快速发展和市场挤压中，忘了少儿出版出书育人的初衷。

  专业少儿社就要有专业的优势

  今年3月刚由美术出版社转到海燕出版社担任社长的李勇，对于少儿图书销售的折扣之低颇感诧异。美术书一般是六折销售，少儿书不仅低到四折，甚至还有返点，他发出疑问：是不是少儿书的专业性没有得到相应的凸显？

  开卷的数据显示，2022年少儿图书市场实洋占有率超过4%的仅有一家出版社，2%—4%的有7家出版社，在0.1%以下的则有420家之多。这说明少儿类市场不存在竞争优势绝对突出的出版单位，换言之，专业少儿社的竞争优势并不明显。

  曾经有人说，少儿出版之所以进入者众，是因为少儿书出版门槛低。这是对少儿出版的误解。更多少儿出版人认同的观点是，少儿出版门槛很高。就像童趣出版有限公司总经理史妍所说，它需要专业的编创队伍、专业的出版体系建设、专业的基础性研究等等。

  如何体现专业性？白冰用了一个很准确的表述，“坚持价值出版”，出精品，出传世之作，出对孩子构建人格世界、情感世界有用的书。许多专业少儿社已用自身的实践，证明了这样做的有效性。

  四川少年儿童出版社社长常青说，这几年对精品出版的坚守，让他们深刻认识到，只有自身选择了专业出版和精品出版，并认真践行，那么每一个选择川少社图书的读者，才会默认川少图书的精品原则，成为精品内容的受益者，甚至是分享者，从而形成口碑效应，再反作用于品牌宣传。

  江苏凤凰少年儿童出版社的原创精品，不仅面向国内，还注重其海外传播效果。苏少社社长王泳波介绍，该社的精品理念就是秉承“思想精深、艺术精湛、制作精良”的出版标准，打造集内容、传播、融合、主题活动、走出去等多维度的精品生产体系。

  “价值引领应该成为出版社发展的核心战略。通俗地讲，出版社要在出版行为上能够做到创新引领，并进而创造一种为行业所认可的价值。”在三环出版社总编辑张秋林看来，价值引领需要顶层设计，需要融入出版社的整体发展规划、长线建设之中。

  三环出版社建社之初就明确了出书方略：以“红色文化、绿色文学为底色，航天文学、海洋文学为本色，二次元出版为特色，国际绘本为亮色”，也就是“红绿打底，星海一体”。目前每一条产品线都围绕、服务于出版社整体发展的方向与特色。

  立足本地，充分挖掘地方特色，也是少儿社做好原创精品的重要方向之一，新疆青少年出版社社长徐江、北方妇女儿童出版社社长师晓晖、河北少年儿童出版社总编辑孙卓然都提到了本社在这方面的实践成果。

  就像二十一世纪出版社集团社长刘凯军所说，品牌图书自带流量，更是深受渠道欢迎。出版品牌建设无疑是化解市场营销的流量困惑、低价焦虑的一剂良方。

  未来竞争在于版权

  在贯彻精品战略、品牌战略的基础上，少儿出版高质量发展的另一个突破口，就是版权战略。

  徐江认为，只有以内容版权为基础构建起核心竞争力，才能为高质量发展提供源源不断的动力。可以说，未来出版社的竞争就在于版权，就在于对版权价值挖掘利用的质量。

  近10年，新疆青少年出版社通过策划原创图画书、培养自有作者团队、参与影视纪录片投资等，已经初尝版权战略的甜头。该社正在探索跨界融合，以推动实现内容版权价值最大化。投资5.8亿元建设的“新疆青少年出版社城市阅读综合体及仓储物流中心”项目，一期综合体刚刚完成封顶，二期仓储物流中心已建成并投入使用。城市阅读综合体建成后，将成为新疆地区首个研学综合体，为广大青少年开展研学教育提供多种类场景体验。

  依托70年积淀的品牌，少年儿童出版社近年来变革的关键就是版权战略，通过其品牌产品《十万个为什么》，以确权—维权—授权的三步路径践行。在维权取得初步成效后，授权工作正如火如荼地展开。据该社总编辑陆小新介绍，“十万个为什么”品牌还将在日用消费品牌、汽车品牌、主题公园等领域达成合作，实现版权资源与社会资源的融合与嫁接，拓展传统出版的发展空间。

  虽然目前的市场环境对有版税成本的IP图书并不友好，IP项目的经营有成功也有失败，但刘凯军认为，还是应该坚持做下去，内容生产是出版社安身立命之本，而将优质内容IP化更是出版社行稳致远的压舱石。经营IP就是以优秀的内容吸引粉丝，培育出版社的读者群；打造IP则是为出版内容产业化，向其他业态的价值渗透铺垫基础。该社今年成立了IP运营项目部，以“大中华寻宝记”IP为核心，开展文创产品生产与IP授权业务，让图书IP从纸媒上走下来，走进各行各业。“在各地的版权、玩具展会上，我们的版权团队正蹒跚学步，相信终将跟上文化产业发展的步伐。”

  “让出版社因为出好书而有自豪感，让渠道因为推广好书而有荣誉感，让读者因为阅读好书而有安全感，让监管部门因为出版业的良好生态而有成就感，出版的高质量发展何患不能实现！”常青在发言结尾时的这句话，引来了现场的热烈掌声，因为它代表了行业的共同心声。

  （编辑：李思）