“敢为天下先”成了张秋林24年出版生涯的主旋律，“奇迹终于发生”也成为他人生关键时刻的谶语。
张秋林说他是一个喜欢纸品的人，喜欢纸张自然温暖而富有人性的感觉，从他第一次编书时，他就开始迷恋上这种感觉。
1985年刚当江西少年儿童出版社社长的张秋林，责编的第一本书叫《奇迹终于发生》，它是“布鲁诺与布茨”系列小说中的一本，是出自一个加拿大十三岁少年之手的校园小说。当时这本书的全国征订数只有900本，到底出还是不出？在出版范围被限定得死死的、几乎“无米下锅”的窘境下，年青的张社长决定冒险一试。这一次，好运气真的眷顾了他，“布鲁诺与布茨”系列大获成功，累计销量突破10万册，央视还作了专题报道。从此，尝试挑战也就成了张秋林24年出版生涯的主旋律。“奇迹终于发生”也成为他人生关键时刻的谶语。
80年代，在夹缝中求生存
从最初的启动资金10万元到2008年发行码洋达到3.9亿，为了一线纸上商机，张秋林打拼了二十多年。这期间很多出版家影响过他，他出的书又影响了数以千万计的幼小心灵。1986年10月赴日考察一行，日本福音馆松居直社长一句话“不能读三代的童书不是好童书”让张秋林醍醐灌顶。他开始悟到：长命书是一个出版社的优先选择，而长命书主要是儿童文学。
10月份，他就把当时儿童文学文坛上的中坚力量召集到庐山，曹文轩、高洪波、郑渊洁、张之路、董宏猷、陈丹燕等一个不落地组成了中国儿童文学原创新势力，在当时政治意味还很浓厚的背景下提出了“让儿童文学回归艺术的正道、高扬人道主义的旗帜，提倡写人情、写人性”的口号。这次庐山会议的直接成果是江西少年儿童出版社编辑出版了一套九卷本的《新潮儿童文学丛书》（当时被誉为“中国新时期儿童文学的编年史”），间接成果是张秋林收获了一群朋友，和高洪波、曹文轩、郑渊洁这些在日后20年间叱咤中国儿童文学界的顶尖人物结下了深厚友谊。当时地处南昌一隅的江西少年儿童出版社无论是从地理位置还是经济实力都无法与中少社那样的大社相比，但张秋林以他“敢为天下先”的闯劲儿一点点地感染着这些名作家们，他自己可能都没有想到：有的作品他竟然会等待20年！当然，这是后话。
1989年2月在张秋林数次的申请、报批、奔走后，江西少年儿童出版社正式更名为二十一世纪出版社。打破地域限制、走向全国乃至面向世界的远大志向开始纳入张秋林的事业版图。更名后的三个月，张秋林邀请德国蒂奈曼出版社的总裁威特·布莱希特访华，这是一家拥有150年历史的老牌少儿出版社，当时的总裁还担任着德国青少年出版社联合会主席。经过几天的深入交流，很快就签署了一份“庐山协议”：双方结为兄弟出版社，二十一世纪出版社拥有蒂奈曼出版社作品的首选权。在80年代末期还鲜有外国出版社访华的背景下，张秋林此举发出了中国出版业国际合作的先声。
想别人之不敢想、为别人之不敢为，刚刚三十出头的张秋林带着起步晚但起点高的二十一世纪出版社一点点地实现着零的突破。“把少儿出版社放在整个少儿出版的大背景下去考察，寻求自己生存发展的最佳位置”，张秋林践行着他提出的“大出版”的使命意气风发地走进了90年代。
90年代，市场不相信眼泪
90年代中期，二十一世纪出版社首开用连环画形式诠释历史名著的先河，《史记》、《资治通鉴》、《战国策》等一系列连环画反响不俗。荣获五个一工程奖的《画说资本论》和《光辉的旗帜》更是将这种画说形式推向了高峰，可谓双效俱佳。1999年，他们更快马力鞭地从德国、法国大量引进图画书，成为引进图画书的先锋。但中西文化的差异和消费水平不足却使得这些引进版图画书反响平平，二十一世纪出版社几百万的“学费”打了水漂。但血气方刚的张秋林还偏就不信这个邪，虽然险些成为“先烈”，但他不断地以各种形式各种版本的图画书去探索着这个市场，当2006年彭懿携他的《图画书：阅读与经典》在做第144次全国巡回演讲时，张秋林真正地感受到什么叫作“扬眉吐气”。
同样收了二十一世纪出版社一大笔学费的还有“玩具书”。作为国内最早涉足玩具书的出版社，二十一世纪出版社曾被誉为中国玩具书出版的大本营，他们先后出版了100多款公仔书、手脚书、触摸书、汽车书、折叠书等，虽然最后在这个领域铩羽而归，但却产生了意想不到的滞后效应，因为做玩具书的经验导致和日本小学馆长久的愉快合作；因为做玩具书与香港利奥集团董事会主席梁镇华结下深厚友谊，促成年销售收入40亿的利奥集团与江西出版集团日后的合作。张秋林从不讳言失败，对犯下的错误也从不遮遮掩掩，历经数年军旅生涯历练的他选择以坦然的心境去面对。他坚信：市场经济不相信眼泪。他特别强调忧患意识，他告诉员工：“逆水行舟不进则退，慢进也是退，淘汰出局的可能性随时存在，达摩克里斯的宝剑依然高悬！”他警醒自己：“世上没有救世主，全靠我们自己奋发有为！”
强调“以小博大、跳跃发展”的二十一世纪出版社永远选择在市场上主动出击。今天，中国数以千万的人对儿童幻想文学作品《哈利·波特》耳熟能详，然而在十几年前，国人却还对已主导国际儿童文学潮流的幻想文学闻所未闻。1997年二十一世纪出版社在江西三清山召开了“跨世纪中国少年小说创作研讨会”，会上提出了“高扬幻想文学旗帜，策动儿童文学新潮”的口号，出版了十几卷《大幻想文学》丛书，既有引进的也有原创的。这次会议对幻想文学做出了科学的诠释：“幻想文学它不是童话，童话作品是一次元的，但幻想小说是二次元的，它用小说的笔法将幻想的世界描写得如同真实一般。”正因为这次的大力倡导，中国的儿童文学作家开始了解、熟悉幻想文学这一创作样式，并写出了许多富于幻想文学特点的作品，从而使幻想文学的创作成为当今中国儿童文学创作的一大重要门类。三清山会议让张秋林有了“从更高的文化层次来关照出版行为，最大限度地释放出版的文化辐射力”的新思维。
因为当时实力尚属弱小，作为最早倡导幻想文学的出版社却与典型的儿童幻想文学作品《哈利·波特》失之交臂，不可谓张秋林心中一件永远的憾事。但就在这时，张秋林已经有了强烈的品牌意识，“小猎豹、大市场；小规模、大格局；小人书、大产业”，思忖着“一小一大”的出版策略张秋林迎接着新世纪的到来。
00年代，做到位才有地位
沐浴在二十一世纪的第一缕曙光里，张秋林和他的工作伙伴们被一种“到家”的亲切感融化着，二十一世纪出版社——在他们心中是一个好运与成功的时代标志！张秋林在他的随笔中这样写到：如期而至的二十一世纪，如果她是一个女郎，我要献给她的，是一本书；我要许诺她的，是做好一本书。
2002年底，二十一世纪出版社搬进了新落成的出版大厦——世纪大厦。同年，他们开始引进德语国家最优秀的儿童文学作品，将其命名为“彩乌鸦系列”，张秋林想让世人看看“超越国界的经典是怎样飞翔起来的”！还是在2002年，他开始尝试把少儿社的读者年龄自然往上延伸，《成都，今夜请将我遗忘》和《蔷薇之恋》的叫好又叫座，让张秋林觉得“以青春阅读的状态引领青春状态的阅读”确实可行。在探索、成功、失败、再探索的几度轮回中，2007年他们在全国青春文学市场占有率排名里继续名列榜首。他们还打造出了青春偶像作家郭妮，郭妮所到之处都受到她的粉丝们对偶像明星般的追捧。
张秋林很笃信丰田公司的经营理念：人和、智慧、努力、创新。在二十一世纪出版社的企业文化中，他还特别强调“敬畏文字”，他虔诚地认为：文字是有灵性的，是有生命的。古人为求一字稳，耐得半宵寒。善待作者书稿、提高写作水准是张秋林给每一位新编辑上的第一堂课。“经典也流行”是张秋林心中理想的出书境界。这个理想在郑渊洁身上得到了印证。同龄的他们最早的交情可以追溯到1986年的庐山会议，第二年，便合作诞生了《大灰狼画报》。童话大王郑渊洁的作品具有经典的品格，但始终未得到出版社的系统包装和系统营销，故一直销量平平。当2005年11月张秋林以高额版税和郑渊洁签约，要包装全套54本“皮皮鲁总动员”时，为他捏一把汗的有之，等着看笑话的也大有人在。其后不到三年，完美的包装和地毯式营销使这套书的总发行量突破1300万册。“说来有趣，我当年暗恋的女孩就是郑渊洁初恋时的女友，好像我今生注定就是要为他打工的！”看到昔日的“同情兄”拿版税拿到手软，张秋林也体验了一把“予人玫瑰、手有余香”的惬意。他的出版意境已不再是卖书、而是在卖想像力！卖穿透生命的文化力！
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为了营销这套书，二十一世纪出版社的编辑和郑渊洁跑遍了全国各地260多所学校，郑渊洁累计在20多万本书上签名留念，据说把笔都签断了十几支。出版社组织了300多场给孩子的讲演，让童话大王教他们如何阅读、如何写作。被再度推上创作高峰的郑渊洁收获的同时也不忘回报社会，2008年5月26日在“皮皮鲁总动员整舰启航”活动中，他把《皮皮鲁大长篇》首印18万册的版税33.5万元捐给了汶川灾区的孩子们。
张秋林另一个经典的营销案例就是邀请卡梅拉之父来华在当当网上做活动。在当当网上《不一样的卡梅拉》已经连续三年在童书排行榜上名列第一，力挫《哈利·波特》，但张秋林觉得还有潜力可挖，能为客户创造更大的价值。2008年10月花重金邀请卡梅拉之父访华，所到之处掀起的一股股旋风使得这套书的网上销售成倍增长，该套书在当当网上现在一个月就能销售2万套，创下了图画书销售的奇迹。二十一世纪出版社这种执着加细腻的营销风格让当当网也感慨不已。
在新媒体势力层出不穷的冲击下，张秋林认为市场对有准备的人还是存在很多机会的。他丝毫不惧怕电脑、网络、影视这些图像资源的“入侵”，恰恰相反，他认为图书正将在这一场水涨船高的视觉时代潮中坐收渔利。对于未来的少儿出版格局，张秋林认为一大变化是两极分化将越来越明显，形成一种马太效应。另一大变化将是来自于非专业少儿社和民营出版两大新势力的崛起。基于这一判断，二十一世纪出版社成为最早与当当网结盟的出版社，目前他们在当当网的销售居全国出版社之首。
从2006年开始，二十一世纪出版社大手笔整合新华书店、民营书店和网络书店，他们分别与浙江省店、江苏省店、当当网结为战略合作伙伴。作为最早重视民营经销商的出版社，他们本着“宁可让利、不让市场”的原则与全国各地有实力的民营经销商结为策略联盟。一个四通八达的销售网络就在一两年里水到渠成地在全国打通。
畅销童书的运作让二十一世纪出版社由2005年一般图书发行码洋7000多万一下跃至2008年的2.6亿元，据开卷统计，2009年四至五月，他们的综合市场排名已经跃居全国同类出版社的第一。与其说现在二十一世纪出版社是在经营作品，倒不如说他们是在经营作家。张秋林说，中国儿童文学30年来有两座高峰，即童话郑渊洁、小说曹文轩，他们的作品都是能够读两代人，具有经典的品格。如果缺少这两个人，30年来的儿童文学将会显得非常寂寞。2009年，曹文轩把他两个系列26本的新作版权签给了二十一世纪出版社，《皮卡成长的故事》是中国第一套少年成长小说，这个系列全套出齐16本。有了曹文轩的加盟，还有郑渊洁、晓铃叮当、彭学军、雪小禅、鬼马星等，二十一世纪出版社的作者队伍堪称中国少儿出版的“梦之队”。
在张秋林的文化理念中，利润不是出版企业经营的最终目的，企业的目的应在企业之外去寻找，这就是“造就作者”。出版社为客户创造商业价值；为读者提供阅读价值；为作家经营文本价值；从而才能最大限度地实现其自身价值。
从1985年6月18日走马上任首任江西少年儿童出版社社长，到24年后的今天仍是这个出版社的社长，张秋林的独特经历在中国出版界绝无仅有。他亲历着改革开放30年间中国少儿出版翻天覆地的变化。24年来，他恪守着一个职业出版人的使命与操守，事业三起二落而不改其志，尼采的名言“痛苦的人没有悲观的权利”让他在困顿时重燃希望之光。“别说不可能，只要树立不可思议的目标就会有不可思议的结果”，“明知不可为而为之并要取得成功”这样的倔强已经渗透到他们企业文化的每一个角落。书生剑气、纸品商机，旨作中国青少年出版的领导品牌，张秋林和他的团队正在完成着他们“创意现在、引领未来”的每一次嬗变。
（实习编辑：李明达）
