英国眩晕剧团《无人入眠》
一个世界知名的演出推介平台正在成形
第十六届中国上海国际艺术节演出交易会于2014年10月16日至21日举办。今年共有来自33个国家与中国港澳台地区的代表参会，总人数较上届增加15%，超过600人。参会机构共达370家，包括境外机构128家。
艺术节交易会今年着重邀请了更多境外买家，肯尼迪表演艺术中心、伦敦南岸艺术中心、塞德勒威尔斯舞蹈剧院、悉尼歌剧院、纽约乔伊斯剧院、比利时弗兰德斯音乐节、俄罗斯契诃夫戏剧节、新加坡艺术节等主流买家超过64家，占境外机构总数50%。
在肯尼迪表演艺术中心国际节目副总裁艾丽西亚·亚当斯看来，今年艺术节和交易会吸引了许多全球顶级的艺术界同行，对艺术节的持续发展非常重要。芬兰赫尔辛基艺术节总监埃里克·塞德布洛姆两年后再度来到上海，表示“艺术节交易会正在逐步成为一个世界知名的推介演出平台，在这个平台上，我们可以看到中国最有意思的现当代作品”。
据初步统计，交易会期间，中外各方以多种形式达成超过341项合作意向，其中中国文化“走出去”项目意向为165项，较去年的115项增加较多；“引进来”项目意向89项；国内机构间合作项目达成意向87项。越来越多的中国剧目通过交易会的平台走向了国际舞台，而国外买家也通过交易会，更好地了解了中国。
“推介演出”让谭盾的《女书》走遍全球
艺术节交易会的一大重要功能就是把国内演出推介到海外市场，而对于国外买家而言，能否看到现场演出而不只是凭借一张视频光碟做选择判断，显得越来越重要。从2012年开始，艺术节交易会在展会现场重点推出了“推介演出”概念，去年更是集中推出了9台音乐类节目的推介演出。
2012年，作曲家谭盾受中国上海国际艺术节联合委约，在交易会上推出了40分钟版本的微电影交响乐史诗《女书》的推介演出，去年又在交易会期间以正式艺术节参演节目的方式完整呈现。今年9月，澳大利亚最著名的亚洲节目艺术节澳亚艺术节将《女书》首次搬上大洋洲舞台。南美洲最负盛名的智利圣地亚哥“千禧年”艺术节也已签约《女书》为明年1月的艺术节开幕式演出，并邀请中国湖南的“女书”传人与智利印第安的“女书”部落相聚。今年的艺术节交易会上，当年看过40分钟版《女书》的赫尔辛基艺术节与比利时弗兰德斯音乐节等欧洲艺术节买家也开始正式下单，分别签约《女书》赴欧参演。
《女书》的成功很快引发了嗅觉灵敏的国际顶级经纪公司的关注。美国奥普斯经纪公司资深副总裁布莱克本先生是谭盾多年好友与先前的签约代理人，但谭盾近年来的签约公司一直是另一大经纪业巨头哥伦比亚公司。2012年布莱克本先生在艺术节交易会上亲历了《女书》40分钟版的处女秀，当场感动得流下了眼泪。在经过一年多的角力后，终于在今年初将谭盾签回了奥普斯公司。目前，布莱克本先生已开始运用奥普斯公司全球运营“马友友丝绸之路”计划的成熟经验与网络，在欧美主流市场力推《女书》。
谭盾研发《女书》用了五年时间，连续两年在艺术节交易会作重点推广，直到目前，项目才进入了收获期。现在《女书》仅凭在各大艺术节接力演出的口碑效应，就已能将档期顺利排到2017年之后。从片段展示到整剧演出，直至海外巡演，艺术节交易会为中国优秀原创新作推介创造了一种新的模式。[NextPage]
杨丽萍最新舞剧《十面埋伏》
杨丽萍首次尝试现代舞剧《十面埋伏》
随着“推介演出”作用的显现，今年不少艺术家都带着自己的作品来到交易会现场推介。其中包括杨丽萍的现代舞新作《十面埋伏》以及金星的新作《不同的孤独》。
在各种民族舞剧之后，首次尝试现代舞剧的杨丽萍为了此次推介演出做了充分的准备，这部舞蹈新作由杨丽萍担任编舞、叶锦添任服装设计与艺术指导、田沁鑫任戏剧顾问，预计要在2015年完成，但为了此次现场推介，创作团队特地用了一个半月做了一台不到一小时的片段演出。杨丽萍和叶锦添带着包括瑞士灯光设计师在内的35人庞大创作阵容特地来到上海。
10月19日，《十面埋伏》在上戏端钧剧场亮相，演出浓烈的色彩与氛围，与舞蹈相交融的京剧音乐与表演元素，青年舞者刚柔并济的形体与爆发力，以及以人心缠斗为主题的现代意识，一举征服了很多第一次感受杨丽萍作品的国外买家，收获了极其热烈的反响。
澳大利亚澳亚艺术节总监与“十天”艺术节总监已相约明年来看整剧，为2016/2017年下订单。新西兰奥克兰艺术节总监、国际资深艺术节制作人凡·佐恩女士直呼这是她近年来看到过的最好的演出。欧洲著名的赫尔辛基艺术节、澳大利亚“十天”艺术节、俄罗斯契诃夫戏剧节、布拉格舞蹈节等十多家艺术节都向舞团发出了演出邀请。伦敦赛德勒·威尔斯舞蹈剧场艺术与执行总监斯波丁先生对于杨丽萍的舞蹈艺术早有所闻，但一直担心大型舞剧大量的布景道具货运会成为合作的障碍，这次的现代舞新作，使他对今后的合作充满了期待。
只有5个观众的推介演出成就两大洲巡演
在今年的交易会上，一场只有5个观众的推介演出却成为了最大的赢家。10月20日，上海文广演艺集团旗下上海杂技团杂技剧《十二生肖》的片段推介演出虽然只来了5位买家，却成就了跨越欧洲与大洋洲的联合巡演。
今年交易会上最抢手的买家赫尔辛基艺术节总监索德布鲁姆先生，此前正在为挑选中国哪台杂技节目参加2015年8月的艺术节而举棋不定。两年前，他在上海观看过杂技剧《ERA时空之旅》，对其印象深刻，想邀请其作为“中国主题”板块的参演剧目参加明年的艺术节。但艺术节中心团队了解到该剧因巡演成本非常高，一般不作海外巡演，因此推荐了同样由上海杂技团班底演出的新作《十二生肖》。
《十二生肖》是上海杂技团为了海外市场度身定做的演出，这出新作将中国演员的精湛技巧与法国导演天马行空般的舞美设计巧妙结合，是中国元素国际表达的成功典范。去年在巴黎4000人剧场连演70多场，正寻觅广阔的国际市场空间。
在看过艺术节中心团队发去的宣传资料后，该节总监和制作人当即拍板“这就是我们要寻找的节目”，但他们希望能在来沪期间看到该节目的现场舞台呈现。艺术节中心团队在进一步电话沟通并初步商定演出条件后，与上海杂技团协调作一次现场推介演出。推介演出当日同行的还有澳大利亚澳亚艺术节团队，他们也需要此类针对家庭亲子类市场的杂技作品。
在现场，演员精湛的技艺使两大艺术节总监折服， 看完《十二生肖》后索德布鲁姆当场拍板确认，还动员同行的澳大利亚澳亚艺术节举行跨越欧洲与大洋洲的联合巡演。上海杂技团抓紧时机，现场就与两大买家开始就签证、保险等细节进入实质性洽谈。[NextPage]
上海京剧院《王子复仇记》
京剧版《王子复仇记》成功走向美国市场
艺术节交易会与上海京剧院《王子复仇记》的合作，是“走出去”成熟精品剧目深度营销的另一种尝试。这部诞生于2005年的中国京剧版《哈姆雷特》，成功融合京剧与莎士比亚戏剧艺术，早已成为社会性、艺术性、市场性高度统一的精品佳作。自2011年在爱丁堡国际艺术节演出并获奖后，国际市场十分看好，已成功进入欧洲、大洋洲、南美洲等各大区域市场。
两年前，上海戏曲艺术中心负责人向艺术节交易会表达了希望协助进入美国主流演出市场的心愿。由于美国市场上不存在政府资助，能否进入完全要靠作品自身的实力与营销策略，是各国市场中最难啃的一块骨头，但一旦打开市场空间巨大。为此，艺术节交易会与京剧院联手，连续两年在交易会最佳档期重点组织不同的美国买家在京剧院排练厅现场观摩《王子复仇记》片断，并在买家抵沪前进行了大量事前的联络与洽谈。
所有的努力在今年10月19日上午的推介演出后取得了突破，芝加哥莎士比亚剧院2016年“纪念莎翁逝世400周年特别演出季”执行总监亨德森先生、肯尼迪表演艺术中心副总裁亚当斯女士当场就向该剧发出了邀请，更有来自洛杉矶、旧金山等加利福尼亚州六家文化局长表示将动员加州各剧院加入巡演。
既要“走出去”也要“引进来”
今年交易会期间共举办了10场专业交流会，包括“如何进入新兴市场”、“引进来”国外公共文化演出项目洽谈对接会、国内外艺术节总监需求交流会、国外儿童剧节目推介会等。去年通过“儿童剧推介专场”成功进入中国市场，加拿大美人鱼剧团《好饿的毛毛虫》今年在上海演出之余再度参加交流后，其创作团队对艺术节交易会颇为感激。
值得一提的是，交易会今年首创国内“走出去”项目视频选拔推介会，10个项目的演出团队制作人面向台下20多位国际买家进行视频推介，并与7位国际资深买家评委问答互动，通过交流更好地助推国内演出项目走出去，让国内外专业买家与卖家进行需求对接，更有效地促成交易。
在今年国内的“走出去”项目视频推介会上，来自内蒙古的安达组合凭借高品质的艺术水准与其制作人富有经验的宣传推广，获得第二名的好成绩，并得到多家国外买家订单。其中，新西兰奥克兰艺术节已就其可能的新西兰巡演进行了具体设计。
有意思的是，内蒙古安达组合8年前就从艺术节交易会走向了美国与欧洲舞台。当时，在交易会推介演出舞台上，他们还被英国制作人蒂姆·皮尔斯相中，该制作人当即买了张火车票和他们一起回到了安达组合的家乡呼和浩特，和乐队一起生活，签下了乐队，并为其拍摄了纪录片，这部纪录片还曾在伦敦和欧洲各大电影节纪录片板块上首映。
与蒂姆合作期间，安达组合连续多年在美国巡演，曾在美国30多个州进行过200多场演出，并参加了诸多欧洲音乐节。在国际艺术节积累了丰富经验的安达组合今年期望打开国内市场，他们在交易会开展了密集的营销推广活动，先后参加视频选拔推介会、与艺术节“扶青”委约作曲家合作交响乐新作、与金星舞蹈团共同推出《不同的孤独》特别推介演出，在完成从音乐节舞台走进主流剧院与艺术节的同时，也成功打开了国内商演市场。
国外买家眼中的交易会
常年在世界各国飞来飞去，在各种不同文化的艺术节交易会上穿梭，在国外买家眼中，今年的中国上海国际艺术节交易会又有了很大的新变化。
艾丽西亚·亚当斯（美国肯尼迪表演艺术中心国际节目副总裁）：
在节目选择上，你们开始将目光转向中国年轻艺术家的现当代作品，这对我们这些国外代表来说无疑是具有极大吸引力的。当然，传统艺术也很重要，也很高兴在经典戏剧和音乐作品中看到新人艺术家的面孔。恭喜举办了一场极其成功的艺术节。
达科·布勒克（欧洲艺术节联盟主席）：
令人印象深刻的是，在交易会的一周内有那么多国外代表参会。另外，你们呈现的中国原创新作增加了国外代表来沪参会的兴趣，使我们能接触到高品质的艺术作品。
埃里克·塞德布洛姆（芬兰赫尔辛基艺术节总监）：
我在2012年的时候就参加过艺术节交易会，而今年再次来访，我发现交易会发生了巨大的变化。艺术节交易会正在逐步成为一个世界知名的推介演出平台，在这个平台上，我们可以看到中国最有意思的现当代作品。
安东尼·萨金特（美国ISPA国际演艺协会董事会主席、英国盖茨黑德剧院总经理）：
感谢邀请我参加今年的艺术节交易会，我非常看重这次活动，它让我更进一步地加深了对中国的了解，通过这个活动我见到了一些老朋友，也结识了一些新朋友，我也很高兴能更多地认识上海。
格林尼斯·豪尔（英国格林尼斯·亨德森制作公司董事长）：
很高兴今年能再次来到中国上海国际艺术节。我上次来已经是十年之前了，在十年间，艺术节和上海这座城市都发生了巨大的变化。我想，最有意思的变化是我们向演艺市场推出原创新作的方式。大家很努力地在向交易会参会代表们推荐他们可能感兴趣的作品，整个扶持青年艺术家计划和青年艺术创想周给了我们很好的艺术节的氛围。
（编辑：王日立）
