采访者：王林娇

　　受访者：赵旭

　　在对拍卖市场的报道中，“动辄过亿”已经成为媒体的惯用词，但是在今天，“过亿”很难，更无须说一次四件过亿元的拍品集中出现，用保利拍卖执行董事赵旭的话来讲就是：“这是保利拍卖差不多十一年以来拍品数量最少的一次，但是质量很高，有望出现四件过亿元的作品，可以说是亚洲区强度最大的一次拍卖。”

张大千   瑞士雪山 镜心 设色绢本 1965年 173×344 cm 估价待询

　　张大千晚年罕见泼墨巨制《瑞士雪山》、齐白石写意山水代表《辛未山水册》、仇英精工巧作《唐人诗意图册》以及任仁发《五王醉归图卷》，这些如果还不够，再来一张毕加索大幅作品《灯下的女人》，带着这些重量级的作品，保利拍卖系即将上演最重要的一场拍卖。

　　保利拍卖旗下的保利澳门2016年秋拍即将于11月23日-25日举行，大本营北京保利拍卖也将于12月1日-9日举行，首次拍卖的保利上海2016年秋拍也将于12月20日-22日举行，记者也特此专访保利拍卖掌门人赵旭，为我们透露保利拍卖系从征集到招商，以及本次拍卖中的亮点作品。

　毕加索 《灯下的女人》116.2x88.9cm 估价：3000-5000万元

　　记者：保利拍卖系接下来还有重要的三场拍卖，分别是澳门、北京以及上海的首拍，首先请您透露一下今秋保利拍卖的征集情况。

　　赵旭：藏家们包括媒体已经看到今年保利拍卖在各地都有举行，但是整体上保利拍卖系是广而不乱，首先在作品数量上大幅减少，质量是大幅提高的。其中尤其是北京保利秋拍的数量下调比例是最大的，应该说是我们保利拍卖成立十一年以来，数量最少的一次，也正如大家看到的，我们这次拍卖征集到四件有望过亿元的作品，齐白石册页、张大千泼墨、仇英册页以及任仁发作品等，所以说总体的标的价值是没有下降的。

　　首先在古代书画的部分，一共有500件左右的作品，其中夜场作品是50件左右的作品，包括宋元明清各个时期的作品，质量比春拍的时候更好一些;近现代书画部分的总数量是在800件左右，张大千、齐白石等过亿元的拍品都有望在这季拍卖中成功拍出;古董的部分是走精品的路线，根据市场的现实状况是有些调整，在数量上有明显的精简，特别十分鲜明，发掘一些海内外百年来没有露过面的生货。

　　除此之外，最整齐的阵容还有现当代艺术的部分，可以说是亚洲区最强的阵容，其中北京保利的部分数量压缩到190件左右，吴冠中专题是我们的重中之重，此外，保利上海首拍中，推出了印象派以及当代艺术板块，比如毕加索的《灯下的女人》等。

吴冠中 竹海 布面油画 75×75cm 1985年  估价:1500-2500万元

吴冠中 姐妹（人体）布面油画 92x60cm 1990年 估价：650-850万元

　　记者：数量上还是一个比较大的调整，今年为什么有这样的调整？

　　赵旭：今年春季保利香港拍卖有三件过亿元的作品，其中有两件是超过2亿元的价格成交，吴冠中《周庄》以2.36亿港币成交，刷新吴冠中个人作品的拍卖纪录，崔如琢《飞雪伴春》以3.06亿港币创造在世中国画家的世界纪录，璀璨珠宝专场创下了市场上最昂贵的翡翠素面挂坠拍卖纪录，成交价高达4649万港币。刚刚结束的保利香港秋拍中，又有新的亿元作品，吴冠中《荷塘》以 1.062 亿港元成交； 崔如琢鸿篇巨作《秋风摇翠》 最终以 1.416 亿港元成交，反映出亚洲藏家对中国重要艺术家的关注，珠宝及尚品部拍出全球拍场迄今最大的一组两颗 D 色内外无瑕圆形足色全美 IIA 型白钻，以8260万港元高价成交等。我们香港拍卖本来数量就比较少，但是成交额是没有下降的。从香港开始，保利在亚洲区的大中华的概念就开始发酵，很多新的买家入场，他们也只是选择看得懂的精品，亦或是有著录的、有出版的流传有绪的作品，或者是像是钻石珠宝等此类的一些精品，总之就是真假没有疑问的作品，拍卖艺术品还是需要新的买家进场的，对我们来讲，缩减各地大型拍卖会的数量可以减少我们的成本，另外也使得新入场的买家比较轻松，老买家也比较轻松，这是我们的一个战略。

靳尚谊 登上慕士塔格峰 布面油画 270 × 180 cm 1957年  估价2500-4500万元

石冲 行走的人之二 布面油画 180×80 cm 1994年  估价1500-2500万元

　　记者：那伴随着这样的调整，肯定中间会出现很多的困难，比如业务经理们在征集过程中肯定会遇到和客户之间的一些问题。

　　赵旭：非常深刻的感觉就是说服藏家很难，尤其是对于我们业务员来讲，是通过这样的一次次的征集锻炼起来的，我们每一个业务员都希望通过自己的努力去争取到一个重要的藏家，相对于其他公司来讲，我们的压力很大，因为是想保持并且提升我们的成交，虽然压力很大，但是我们的业务数量可以说是整个亚洲区最大的一个公司，使我们的买家群体和卖家群体都是庞大的。在今天的市场环境下，虽然说几乎每个业务员都能看到几件好东西，但是委托方是不愿意将就自己的藏家，不会把最好的东西在今天的市场环境下给我们，这种情况是最难的。但是即使在这么艰难的情况下，我们今年拍卖依然是征集到重要的作品，比如9张最强的吴冠中，再加上其他的作品，应该是20张左右吴冠中作品，这就是我们业务员努力的和委托方之间进行沟通的结果，最终也给买家呈现出一个强大的阵容。

　　记者：具体的来讲，和2015年度相比较这个缩减的数量是多少？如果放在全球拍卖市场中来看，缩减都是这样的趋势吗？

　　赵旭：和2015年相比较，我们缩减了差不多是两成，可能相比较其他拍卖公司来讲算是少的，据我所知，国内的其他拍卖公司甚至是去掉了某个门类的拍卖，主要是以拍卖中国书画为主了。但是对我们保利来讲，我们是一个全品类的公司，所以对我们六家公司来讲，在保证全品类拍卖中缩减两成算是正常的。

　　记者：那六家全品类的拍卖公司，从最初的香港到后来的山东、厦门、澳门、上海等，这种大中华区的概念越来越全，这么拍卖下来，对保利拍卖系有哪些实质性的改变？亦或是中间出现征集的冲突时，如何去解决？

　　赵旭：其实相对来讲，虽然都是全品种的拍卖，但依然是有侧重点的，六家公司其实是有条不紊的进行征集拍卖的。比如保利香港数量其实不多，以海外征集为主，澳门保利的数量更少，相当于香港公司的子公司，都是以油画拍卖为主，是发展国际路线的;厦门拍卖则是以古董为主，山东拍卖是以当代水墨和近现代为主，新成立的上海拍卖也是以欧美等国际地区的油画精品为主，也包括少量的中国古艺术精品;大本营北京保利拍卖是全品类的拍卖，每个版块都是精品的推荐，所以六家公司是广而不乱的。

　　记者：回到大本营北京保利秋拍来讲，今年有望亿元成交的作品有四件，这种超级大货在今天的环境中推出，您有信心吗？

　　赵旭：这个问题首先在于拍卖公司的能力，能不能征集到这些大货是基础，艺术品和其他的奢侈品是不一样的，私人飞机永远能买到，因为永远有生产，而艺术品是非标准的生产品，能征集到就必须要成交，因为藏家是有黏性的，经济环境再差也会来竞拍的。这次我们保利拍卖真的是非常幸运，每个板块都很强。现在的新藏家进场，很多是先到珠宝再到油画、近现代、古代再到古董等这样的一个顺序，比如著名收藏家王中军和张小军两位都是我们的大客户。我们在珠宝和油画的板块是最强的，强到足够吸引这些超级买家，我们书画和古董板块也是最强的，使得这些大客户和我们保利的黏性越来越强。

　　记者：就今年的拍卖而言，保利香港、保利山东和保利厦门都已经结束了，从您个人的感受来看，今年拍卖有没有一些新的趋势或者是特点？

　　赵旭：首先是新入场的藏家的质量有了很大的提高，比如原来新入场的买家进来可能只买几十万的东西，现在是因为作品的数量和价格下来的，但是好东西还在，所以对于新买家来讲有了更好的选择，从我们的统计来看，新买家初次购买的金额还是比较大的。

　　记者：谢谢！

　　（编辑：杨晶）