作者：窦瑞冬

佳能（中国）有限公司大幅面打印机产品本部总经理和地润一先生

　　采访者：窦瑞冬

　　被访者：和地润一

    佳能大幅面事业部自2010年初成立以来，持续积极开拓中国市场，不断为用户提供更具实用价值的解决方案。但2011年受美欧经济影响，我国经济外需乏力，货币政策收紧，整个大幅面打印机市场形势严峻，佳能却逆市而上，频施举措。作为大幅面打印机行业的后起之秀，佳能大幅面打印机产品2011年的表现如何？佳能对于中国大幅面打印机市场的未来又是如何看待？日前，记者带着这些问题采访了佳能（中国）有限公司大幅面打印机产品本部总经理和地润一先生。

　　记者：一般来说，打印机等设备的输出幅面越大，其能耗越高。请问，佳能大幅面打印机在能耗方面的表现如何？此类产品是怎样植入环保理念的？

    和地先生：佳能作为引领环保的先进企业，从产品开发阶段就开始致力于环保，尽可能减少环境的负荷，减少二氧化碳的排放量，有效利用资源，逐步消除有害物质。特别是在减少二氧化碳排放量这一点上，佳能产品与自己以往的产品相比实现了最多减少30％的二氧化碳排放量。对于致力于环保的人士来说，这无疑是令他们高兴的。另外，佳能不仅在产品的研发上注重环保理念，在公司日常办公方面也同样遵循这一传统，比如在无人办公的区域关灯节电，中午午休时间关灯等，都是为了减少二氧化碳的排放，减少对环境的负担。

    记者：目前，市面上大幅面打印机品种繁多。在激烈的竞争环境下，佳能大幅面打印机的具有什么样的不同于其他产品的特点？您可以例举有代表性的机器型号具体阐述。

　　和地先生：第一，佳能大幅面打印机输出的一个重要的基本元素是具有高速输出的优势。第二，佳能大幅面打印机具有耗墨量少的优势。第三，佳能大幅面打印机还具备高精度以及专业的色彩管理体系。比如，8色和12色机型凭借高精度的机械设计和优秀的校对性能能够稳定的输出画面的精度和色彩。这些对于追求高水准输出照片的用户来说，不需要每天通过色彩的稳定来重新配置文件，简化了工作流程。概括而言，能够将高速，节能，高画质三种元素相对完善的结合起来的产品，恐怕只有佳能一家。另外，说起不同于其他产品的特点，那就是佳能从输入到输出拥有丰富的产品系列，佳能数码相机拍摄的RAW数据格式图像可以高品质地直接传送到佳能大幅面打印机上，实现了从摄影到打印的一系列无缝，顺畅的输出。而且打印机标配了能支持多数Photoshop用户的Plug-in软件等等。

　　记者：请问收购奥西对佳能产品策略和市场策略有什么影响？

    和地先生：佳能成功的收购奥西，是一件非常令人兴奋地事情。由此带来的优势很多，首先是提升了产品整合能力。以前，佳能大幅面打印机是面向中低端用户的，奥西的优势是中高端领域的产品，而且奥西的产品线非常长，在墨水等方面弥补了佳能的不足。收购奥西之后，佳能进行了全面的产品整合，扩大了产品线和应用行业范围，提高市场竞争，佳能可以深入到CAD等中高端领域。此外，在组织、研发、营销和服务上也加强了整合，如在PGA领域，由佳能和奥西共同研发的新品已经面市了。佳能收购奥西的优势已经逐渐展现，我们的目标是成为大幅面打印机行业的No.1。[NextPage]

    记者：我们都知道，佳能5色、8色、12色大幅面产品的主要面向市场分别是CAD、GIS和GA、文印快印行业，针对这些应用领域，佳能是如何做销售推广的？取得的成绩如何？

　　和地先生：佳能12色打印机拥有17寸-60寸的产品系列，色域更宽广，色彩更明亮，广泛适用于摄影、美术、打样行业，以及广告、壁纸、窗帘、屏风的画面输出等用途。最近为了向摄影界进军，积极组织了用户会等活动，受到了来场者的好评。今年的3Q市场份额由去年同期的23％攀升至30％。8色机拥有24寸-60寸的产品系列，作为输出速度和画质都相对优秀的机型，以PSP（文印中心）为中心展开销售活动，效果良好，今年的3Q市场份额由去年同期的16％攀升至24％。今后目标是向打样市场投入更多精力销售。5色机拥有17寸-44寸的产品系列。针对的是CAD和绘图行业，该产品在CAD行业用户体验会上受到了好评，现场成交多例。

　　记者：佳能在去年提到要做二三级城市的拓展，请问效果如何？

　　和地先生：目前为止已经向包含二三级市场的约40个城市举办了体验会，让更多人认识了佳能大幅面打印机。现在正在举办的用户体验会是从12月至明年4月，预计在13个城市举办。活动已经开始，同时在网页上进行了公布，请各位给予关注。

　　记者：佳能大幅面打印机在2011年中国市场的表现如何？

　　和地先生：现在受世界经济状况的影响，大幅面打印机行业的市场需求低迷，因此大幅面打印机的销售状况也受到了影响。但是我们也关注中国的发展规划，可以看出中国市场有巨大的发展潜力，也有了新的动向，具体来看如城市开发、道路建设、机场、地铁、铁道等基础设施的投资额会继续增长，我们对大幅面市场的发展也寄予了更高的期待。在医疗领域，大幅面打印机有新的机遇，日美欧早就在医疗行业开始使用大幅面打印机，而中国在X光、CT方面也有了相应的动向，会加速大幅面打印机的发展速度。佳能内部有医疗仪器事业部，我们也会与之合作，促进大幅面的发展。

　　记者：您认为中国市场相比日本和欧美市场，有怎样的特点？

　　和地先生：中国的发展速度是史无前例的，生产力大幅度提升，对佳能来说既是机遇也是挑战。虽然根据行业的不同，正品耗材的使用率正在呈一个上升的趋势，却也无法无视如文印中心、中低端广告、蓝纸打印等这些非常注重成本的行业市场，一个显著的特征就是代用墨的使用率依然很高。而这种现象在日本和欧美市场是比较少见的。代用墨水的质量在提高，但也有弱点，颜色容易褪变会造成输出画质低，输出物耐光性、耐氧性差等问题。在充分认识到使用代用墨的风险之后，用户还是会重新选择正品墨水。佳能提供正品耗材，注重品质，可以让用户放心使用，佳能正品墨水是经过大量的研究开发和品质鉴定所制造出来的，除了拥有鲜艳宽广的色域，高耐光耐氧性以外，还兼具高耐刮蹭性，以及减轻Bronze现象等优点，因此研发成本高。佳能的使命就是在快速的经济发展中，向用户不断介绍我们的正品耗材的优势，请他们使用我们的产品。

　　最后，和地润一先生表示非常看好佳能在中国市场的发展前景。佳能所做的就是要不断完善产品布局，为专业用户提供更丰富的产品和应用解决方案，提升整合能力和服务水平，开拓新的应用领域，为更多的用户服务，让用户体验到专业的高速高质打印输出效果。

　　（编辑：刘彬）