艺术顾问Mollie Dent Brocklehurst 与拉里·高古轩（Larry Gagosian）

　　艺术品投资的技术门槛高、风险相对较大，因此催生了一个其实并不新鲜的职业——艺术顾问。

　　“我们收入不稳定，不是月薪制，不用上班打卡，不用朝九晚五。但只要醒着，甚至睡觉时都是在工作，很多时候是在思考，而且要做很多功课。工作模式基本上是每周六、周日在艺术展开幕式上班，周一画廊休息的时候我们也休息。另外，因为涉及国外客户，所以做这个工作对外语能力也有很高要求，又要经常世界各地飞、独自旅行，所以独立性和承受能力要很强。

　　王维薇做独立的艺术顾问已经三年时间了，除了以上感性却真实的描述外，她认为这个职业最高的门槛还是在于对艺术的理解，以及对艺术史知识与市场的综合了解，“只有藏家是我们服务的对象，因为没有自己的物理空间，没有代理的艺术家，所以成本相对小，但是专业知识和服务的精神很重要。”

　　艺术品投资的技术门槛高、风险相对较大，因此催生了一个其实并不新鲜的职业——艺术顾问。但随着艺术市场的飞速发展，这个行业面临全新的挑战。这个职业群体到底是怎么样开展工作的？他们对中国艺术品市场的发展壮大成熟会起到怎么样的作用？带着这样的问题，记者尝试着揭开中国艺术顾问群体的神秘面纱。

　　艺术顾问在各个泛文化行业并不罕见，在视觉艺术的圈子里，独立的艺术顾问的确很难见到。当然，有很多其他身份的人都在扮演着艺术顾问的角色。而当独立艺术顾问正在夹缝中艰难成长时，艺术品金融化的时代又带来了一个更为庞大的体系——艺术品投资顾问公司，作为深圳杏石投资管理有限公司董事长，徐永斌对自己“艺术顾问”一职的描述更为直接：“把握宏观的艺术品走势及判断近期热点，给客户建议增值较快的艺术品。”

　　独立艺术顾问与艺术投资顾问机构

　　王维薇并不是只服务于一位藏家，也没有固定标准的工作流程，艺术顾问与藏家之间的合作方式很多，“买东西之前提供咨询的建议，或者要找作品时你帮忙找，也有直接请一个全职的顾问，等于当他（她）的收藏总监，安排与收藏有关系的所有事情。”在艺术顾问如何选择自己的客户上，独立艺术顾问显得更为感性和自由，除了考虑对方偏好哪种作品、资金能力以及投入到艺术品上的资金比例外，王维薇还会注重对方是以什么态度对待艺术，“我一直跟我的客户强调收藏和投资要分开，如果是纯粹的投资，我可能没办法和对方合作，因为最后会有很多问题无法达成共识。”

　　艺术投资顾问机构的工作流程则显得更为理性，徐永斌举了个例子：“比如客户A找到投资顾问，顾问根据客户的投资额度做出投资标的判断，报到艺术品投资决策团队，团队做出投资艺术品标的组合的建议报给客户，客户根据建议给第三方合作机构付打款指令后购买作品。”

　　深圳杏石投资管理有限公司在全国各地分支机构共有80余名艺术顾问，大部分是专职的。艺术投资顾问和艺术学术顾问的混淆也是这个职业存在的问题，很多学术顾问同样具体到某件作品，更多投资顾问也充当学术顾问的职能。杏石的“学术顾问”来自于投资顾问中一部分也有做学术研究的专业人士。除去一个资本的硬性要求外，“我们的艺术顾问日常就是约谈客户，把我们的专业性服务告知服务对象。”

　　“不成文佣金”

　　独立艺术顾问的收入来源主要靠艺术品买卖成交后的佣金，而就像艺术顾问作为一个职业没有标准化的流程一样，他们所拿的佣金也不是白纸黑字明文规定的。“一般没有合同，除非是全职工作的，全职的艺术顾问应该会有一些保密条款。佣金每次都不一样，一般是单笔成交价的5%-10%。”王维薇的大部分客户都来自台湾地区，她认为在这个主要与人打交道的行业，虽然没有什么保障性的东西，但是最后大家都是朋友，彼此有一个很高的信任度。

　　圈内一位不愿透露姓名的资深人士告诉记者：“这里面根本没有规范化的东西，有时候藏家让你帮忙找画，找到了对方也不一定会有表示，更多的情况是有的藏家也会经常来询问你某个艺术家或者某张画的情况，那个时候都是凭感情，说完也就算了。”对于具体的佣金，该人士也表示不一定，包括是否单向，还是藏家和艺术家双向收费，都不一定。一些艺术品的单价已经很高，即使按5%-10%的佣金算，单次的收入也不低，“有时候不按百分比给，就直接给你一辆车或别的，或者用什么交换。”

　　对此情况，上海大璞文化公司艺术总监、收藏家张茂永表示正常，也无奈：“不讲利讲交情的时候都可以帮助，讲利的时候大家都有各自的心理反应。”作为甲方的张茂永在找投资顾问的时候，也坦言：“有的时候是说你帮我忙，我一次性给你多少钱。每次情况确实不一样，每个人的情况也不一样。国内目前还较不规范，而且做短期的比较多，不太稳定。”

　　艺术家杨少斌告诉记者，自己对“艺术顾问”不太熟悉，“一般有画廊的艺术家应该会比较少进行这种合作。”宋庄另一位不愿透露姓名的艺术家则坦言：“如果有人带买家来工作室看画，我们一般都会在成交后给中间人10%的佣金，这是一定的。”

　　而作为艺术品投资顾问机构的杏石给出的佣金答案则更为具体，徐永斌表示，客户根据建议给第三方合作机构付打款指令、并购买作品成功，这期间他们的顾问不收取任何费用，“等到投资标的物卖出后，投资顾问根据投资收益，按照30%作为顾问费用提取。”杏石的顾问服务费是按照投资年化收益率的百分比，分档比例累进收取的，更为细则的比例分配情况，徐永斌表示不宜透露。

　　口头协议与信任危机

　　记者在调查时发现，很多业内人士并不太愿意谈论这个话题。除了艺术品自身的特殊属性，还有作品成交时没有文件性的法律保障说明，成交后没有后期的监管执行，双方靠的是信任和感情。

　　“艺术顾问不愿意说是因为他们有自己的苦衷，因为涉及帮人花钱这事，没有一个相当大的信任做基础，你就是掏心掏肺也特别难让对方完全相信。”独立策展人唐昕认为，艺术顾问现在最大的难处是与买家之间的信任关系，艺术顾问的多重身份也会让合作的关系变得复杂。“比如艺术顾问也做投资的话，买家就会老想为什么你自己买的东西和你推荐给我的不一样？你让我买的那张画是不是和你自己的私利有关系？”

　　资深人士告诉记者：“有的投资者只能赚不能赔，如果后期作品赔了，艺术顾问会招来很多麻烦，艺术顾问一开始选择自己客户的时候就要了解对方的心态。而且还有过艺术顾问因为买假画中招的事，艺术顾问买到假画后，卖方跑了，投资者只能找艺术顾问的麻烦。还有在拍卖会上受投资人之托帮忙举牌而最后投资人不认账的事。”他表示，在这种合作过程中，不仅是艺术顾问需要对藏家的买卖负责，而且藏家也应该对自己的艺术顾问负责。

　　对此，张茂永表示的确有这些现象，但是结果并没有那么极端，“有帮忙举牌不认账的现象，但艺术顾问也应该根据客户的需求和爱好去选择客户。其实顾问也会选择有实力的投资人。”而所投资的艺术品后来没有如预期那样升值的情况，在张茂永看来不胜枚举，“基本不会找艺术顾问的麻烦，因为双方既没有经纪合同，也没有协议书。而且投资人自身也会收集各方信息，权衡再三后做决定。”

　　关于艺术顾问该不该承担作品真假以及万一贬值的风险，徐永斌坦言：“我们承担赝品的责任，这个不会让投资人来承担，但如果出现贬值这是投资顾问的失职。”

　　一直强调要看自己与藏家之间是否合得来的王维薇则表示乐观，“如果对方信任你才会让你去举牌，一般叫你举牌了就不会不认账，一般和拍卖行也有沟通。怎样在成交和诚信之间取得平衡很重要，因为不是做一次就结束，长期合作很重要，这是一个口耳相传的行业。”

　　唐昕认为艺术顾问要有自己的职业方法，应该坚持自己的立场和态度，“有的时候，艺术顾问自身也会受别人的影响，不能含含糊糊模棱两可，过两年若市场还没有上升空间，估计老板就得跟你急了。”唐昕认为如果不是艺术顾问建议客户买的作品，艺术顾问应该坚决做好免责声明。

　　不同性质的资本投入

　　始终乐观的王维薇最看重的还是买家对艺术的态度，“目前参与中国艺术市场的各方还是缺乏对艺术价值的理解，只有当大家能理解到这个价值面，而不是价格面的时候来欣赏艺术，保存和收藏艺术，让艺术流通，那时这个职业才会良性有序发展。”

　　而关于大批艺术投资顾问的兴起，他们自有的一套投资组合与风险评估会否冲击独立艺术顾问，唐昕表示：“不会有冲击，也不冲突。艺术投资顾问公司更适合纯粹投资人，投资人是把钱让他们去做组合，把主动权让出去了，两者也不一样。独立艺术顾问不全面，而顾问公司里面有各类专家，有做杂项的也有懂当代的，组合起来可能这个赔钱另外那个赚钱，但是离艺术本身远了。”

　　（实习编辑：符素影）