4月16日浙江卫视《中国梦想秀》第三期，视力不好的“保洁叔”大跳MJ经典太空舞让人惊叹。下了节目之后，“保洁叔”立马被沈阳那边的电视台叫走了。按照浙江卫视工作人员的说法，他已经被中介盯上。第二期《中国梦想秀》的守林人王成华，守护大山整整47年，山上没有通电，他从没看过春晚，为此浙江卫视替他上演一个人的实景春晚。这样一个毫无才艺的老人，下了节目后，立刻就有中介来接触，表示可以推荐他去上其他电视台。
这些并不是电视情景剧夸张的段子，而是时下一些红火达人的真实情况。选秀节目这几年遍地开花，好选手变得越来越难找，有特色又有观众缘的“潜力股”达人更是少之又少，正因如此，草根达人成为各大卫视争抢的目标，而“达人中介”也就应运而生了。
“生源”不足，中介来牵线
达人中介承担一部分挑选和培养选秀苗子的工作，也介入部分幕后推手的工作。他们不隶属于电视台，却与各个栏目有着千丝万缕的联系。他们手中掌握了大批网络红人、草根达人的资源，然后向各种综艺节目“定向输出”。随着各种选秀和真人秀节目的增多，竞争日益激烈，给“达人中介”带来市场。浙江卫视负责宣传的蔡小姐表示，这是一笔双赢的生意：“这些‘达人中介’是全国跑的，嗅觉很敏锐，一般看到有什么草根在网上红了以后，就会把他签下来，像艺人一样。这些草根如果自己和电视台谈，一来不一定有门路，二来价格也比较低。而中介和电视台的关系好，知道哪些栏目需要什么样的人，会给他们很多演出的机会，还会帮助这些草根抬高身价。所以，草根也愿意被这些中介垄断。包括旭日阳刚，他们除了有经纪人之外，也还有中介在帮他们张罗上节目的事情。”
辽宁卫视《激情唱响》的宣传人员也表示：“现在选秀节目这么多，虽然报名的人也很多，但质量良莠不齐，还是要自己去找一些有特色的选手。”《中国达人秀》选手组负责人安安透露，所谓的“达人中介”，“这类人好比介绍群众演员的‘群头’，为了赚钱，中间人一般不会把选手电话直接给节目组。如果把一个选手‘卖’了1000块，选手自己能拿到的可能都不到500块。这个市场很乱，但他们的确能赚不少钱”。
而《中国梦想秀》的宣传人员就表示，形成“达人中介”这种现象是节目同质化和竞争严重造成的，“我们在网上寻找那些很火的视频去联系当事人，发现很多人都有专门的中间人在帮忙打理这些采访和通告，因为找他们的媒体有很多。那些有观众缘、话题性的人物，自然成了抢手货，有些草根选手一出来就被电视台签了‘排他协议’。张玉霞与《星光大道》签了具有时效性的“排他协议”后，差点无法按计划参加《中国梦想秀》的录制。同质节目多，好的选手又被别家快手抢走，中介的作用就很重要了。”她口中的张玉霞本来只是一名街头卖唱艺人，个子矮小还有龅牙，就是通过“达人中介”的推荐而获得演出机会。推荐张玉霞的”达人中介”称，现在一线明星的价格太高，电视台未必请得起，而二三线明星对收视又没有太大帮助。和半红不紫的明星相比，有才艺又有故事的草根达人物美价廉，更受大众认可。
中介除了叫价，还有包装意识
那么，什么样的人在从事“达人中介”呢？深圳卫视“金钟奖”流行音乐大赛总导演江辉透露，这些人有的是当地的音乐人；有的可能是音乐院校的老师；有的是跟电视台合作比较多或者以前就在电视台操作过选秀节目的，知道节目需要怎样的人。
事实上，“达人中介”并不是草台班子，他们在圈中有一定的人脉关系。一名不愿透露姓名的电视台工作人员就表示，在制作一档选秀节目时，电视台会主动邀请一些达人参赛，也有的是达人主动找上门来。无论是哪种方式，达人背后的中介才是和电视台联系的主体。一旦电视台主动邀请所签约的达人参赛，中介派出的经纪人就会出面和电视台叫价。该工作人员透露，一旦和达人的经纪人谈条件，价码至少得翻一番，旭日阳刚就是典型的例子。找成名之后的旭日阳刚做节目，要是撇开经纪人直接谈的，出场费也就是3万元上下；而一旦通过经纪人，价格就飞涨了——至少得30万起。
湖南卫视《快乐女声》的一位负责人员认为，“达人中介”也许已不是简单为电视台介绍“人头”那么简单了，其中极少部分中介已颇有包装意识，“这类人其实就是迷你的经纪公司，利用各选秀平台来炒作选手，再从中得利。”据他回忆，2009年的快女“小张柏芝”贡米，就很有可能是这类“达人中介”在操作：“本来她已经晋级了，结果突然在要签约的时候宣布退出，我们当时就在怀疑，她是不是已经和其他公司签过约了。”在他看来，“达人中介”选来的人都很适合选秀节目，懂得如何在电视屏幕上表现，但事实上，选秀节目本身并无法判断选手背后是否有“达人中介”的炒作目的，因此形成一种奇怪的默契，双方相互利用，彼此并不拆穿。[NextPage]
上网下乡寻觅，苦情第一才艺第二
一般而言，中介会通过两种途径相中达人。一是通过网络，即中介组织会派专门人员每天关注网络红人，尤其是各大网络拍客们所上传的达人视频，一旦发现某人具有可塑价值，就立即联系。二是主动寻找，中介也会专门组织人“下乡”，走入偏远的山区，去找达人能手。有时甚至出现达人自己变成了中介。浙江卫视真人秀节目《天下达人秀》的制作人更生介绍，他们很早就发现了达人中介的现象，有些达人第一次来电视台做节目时是选手，第二次再来就变成中介了，拉着一帮准达人，和电视台砍价。
不管什么途径挖人，都有着共同点，就是中介所相中的达人必须具有苦情的因素。“苦情是第一卖点，才艺是其次。”但某达人经纪人强调，这种蓄意包装，不是“达人中介”的专长。据悉，大约10个组织里，只有两三个中介会提前包装达人，剩下七成多的中介采取的都是“即时抢包”的路子。具体说来，这些中介会专门盯着各大卫视的选秀节目，某些自己报名的达人如果符合他们条件，就会立即抛出橄榄枝，用所谓的经纪人身份给他们各种承诺，点燃达人们走专业明星道路的希望。所“抢包”的达人，苦情当然得是主打元素。
收入二八分账最高月入6位数 有达人的地方，就有中介迅速集聚，因为嗅到了钱财气息。那么，能赚到多少中介费呢？中介走的是“薄利多销”的路子，手中一般同时拥有多个达人资源，可以轮番推介给电视台。上节目的次数越多，中介的收入就越高。一名达人中介的工作人员直言：“之所以这么拼命地用达人，最根本原因是达人和明星不同，他们的生命力是短暂的。因为达人卖的是悲情故事和才艺，而悲情故事是可消耗品，一旦观众熟悉并厌烦了，这个达人的路子也就完了。”于是，不断安排达人上节目，利用其有限的“艺术生命”来获得更多的利润，成为中介的核心运作模式。没有名气，看上去完全是一锤子买卖的达人，中介会采取买断方式，比如达人希望从电视台拿到500元劳务费，中介会提前先给达人，但日后电视台付的钱就直接落入中介腰包了。
当然，草根达人的要价也不是千篇一律的，他们多半是按才艺、经历、人气分的。如《中国梦想秀》首期节目播出的“鬼步女孩”周露等人，这样的选手一般出场费为5000~10000元不等；鸭脖子夫妇等既有才艺、又有感人故事的为1.5万元起步；而盲女张玉霞、西单女孩这类在网络上有一定人气基础的才艺选手，若还有些心酸经历，开价最高，可以达到3万元，和二线艺人身价差不多。
张玉霞的“达人中介”说：“出场费一般是五五分，最好的时候一个月可以赚近6位数。”曾在《中国达人秀》上有过良好成绩的残疾舞者马丽、翟孝伟的经纪人李先生坦言：经纪人占八成，达人拿两成。不过由于马丽、翟孝伟严格意义上并不算是达人，两人成名很早，因此他们之间就不是按“二八分”。但李先生手上的其他草根达人，就是按“二八分”。据其介绍，一般二三流的演员，经纪人与演员之间的分成比例为“三七分”或“四六分”，而草根达人的“二八分”，则是业界普遍认同的分成方式，“因为草根和明星还是有着一定差距的。”
良莠不齐，过分注重赚快钱
“达人中介”的素质良莠不齐，市场混乱，许多中介不像明星经纪人那样学过管理、公关、销售，不但不专业，不懂得如何真正地去包装，更不知道危机公关。最为致命的是，一些中介不会对达人定下长久运作的计划，看中的是其短暂的经济效益。旭日阳刚遭遇诸如“禁唱”、“天价代言费”等各方质疑时，外界根本就看不到经纪人的危机公关。“西单女孩”不仅和原来的公司解约，还陷入了名字的版权之争。
观众不难发现，很多草根达人虽然上的是不同节目，但表演的却是同一套东西。《快乐女声》的相关负责人就说，这两年有不少选手的背景都“复杂”得看不清，无法判断究竟是草根，还是准专业人士。“但这种过度推销对选手来说是有伤害的。”这位负责人表示，“达人中介”毕竟不是专业的演艺公司，他也许能在短时间里让选手成为“选秀红人”，但选手个人的发展还是要靠专业团队来做，而这些专业团队一般都要和选手签约，这时“达人中介”并不一定会愿意放手让选手自由发展，这就让选手落入一个怪圈，永远在参加选秀，但永远成为不了一名真正的艺人。”
这种现象也让电视台日益警惕，《中国达人秀》宣传总监陆伟直言：“第一季《中国达人秀》期间，电视台和达人签约的非常少，很多人都是参加比赛而已，并没有往娱乐圈发展的计划。前30强里电视台只签了4个，代理了十几个，且都是在比赛结束后才签的合约。是因为当时这是档新的平民类选秀，很多选手对签约没概念，不懂签约之后能给他什么。但这样其实有些被动，会造成后来一些人主动找上达人，把我们造就出来的资源给挖走了。说实话，对他们的前途我们也不乐观，相对于英、美等国造星机制的成熟发达，在中国目前的环境下，草根明星要想真正成长为偶像，还有很长的一段路要走。今年新一季的《中国达人秀》把签约做在前面，节目组提前和选手洽谈。”浙江卫视因为首期嘉宾被中途挖角，就开始尝试推出平民经纪约。“以往都是口头约定邀请过来担任嘉宾，之后将会与有明星潜质的平民达人签约，目的就是保住已有的草根资源。因为草根明星很热，要是能够成功捧红如‘旭日阳刚’这样的艺人，这对于浙江卫视是很大的资源。另外一个目的则是经济约束，我们会和草根明星签一个较长期的合同，里面会详细标明出场费、演出费等明细，草根一旦签署，就表示他遵守其中的条约，这样也可以防止他临时提价。”
业界表示，与中介相比，电视台所签约的达人在运作上会走专业化路线，他们会像运作明星一样，根据达人不同的定位，给予适当的工作安排。
8090后达人，很怪很有才
去年《中国达人秀》集体涌现的草根达人中，有些确实有过硬的唱歌跳舞功底，但也有如“孔雀哥哥”这般故事惨情，但技术层面上仍不能完全对得起“达人”这个称号的。今年节目组有意识关注80后、90后群体，宣传总监陆伟表示：“今年试图展示梦想的多元化，不仅仅是生活拮据的基层百姓有梦想，拥有奇思妙想似乎难以实现的中学生，痴迷于古老民间技艺的年轻人，他们付出的努力和汗水，也值得尊重。”
90后“科学狂人”卢驭龙
5月1日，《中国达人秀》节目中，一个身披黑袍的的人走上舞台。周立波几度问话他也不答，只是自
顾自发出“嘶吼”说：“我可以控制风雨雷电。”接着开始了表演。在他身后是巨大的线圈和透明的高台，宛若一个实验室。表演时，他挥舞起一柄星光剑，蓝色的闪电在他的手指上、宝剑上缠绕，他脚下的灯柱没有接上任何电源就会发亮。录制这个节目时，上海音乐厅险些因为他的实验遭遇断电。他利用物理学原理将电转化为可见的形态展现在大家面前，看得台上三个评委和台下观众都目瞪口呆。
这个敢于玩电的人名叫卢驭龙，是深圳一名16岁的高中生。这个技艺不是魔术也不是杂耍，据他介绍，这是他自制的“特斯拉线圈”，而他的梦想是完成尼古拉·特斯拉的构想，在全球范围内实现无线输电。[NextPage]
父母曾24次摧毁实验室
卢驭龙小学时就开始旁听初中的课程，在机缘巧合下，他目睹了化学老师给高年级的学长演示的化学实验，危险的小瓶子和隔着玻璃透出的浓烟没有吓怕他，自此，收集玻璃瓶和其中分门别类的液体，就成了未满10岁的他每天的必修课。
后来，卢驭龙越来越不满足学校实验室有限的时间，开始在自己家里钻研，甚至搭起一个小型实验室。有一次，卢驭龙试图自己合成硝酸甘油。他把阳台当成临时实验室，但当时天花板上挂着刚洗过的衣服。由于氮氧化物一碰到水就会生成酸类，结果把晾晒的衣服腐蚀掉了。极度生气的父母趁他去学校的时候，把他的实验器具全部扔到垃圾房去，彻底摧毁了卢驭龙的小型实验室，甚至不再给他发零花钱。但执着的他不肯放弃。从家里到学校总共2.4公里，他连续多年步行上下学，只为省下每一天的车钱。有一段时间，他甚至用蛇皮袋收破烂拿去回收站卖，就是为了换些钱去购买实验器具。父母连续24次摧毁他的实验室，他却利用这些办法连续24次重新搭建起来。
炸伤手臂缝了400多针
在多年的实验过程中，卢驭龙受过三次伤，最初是脸被烧伤，而最危险的一次实验事故，则发生在他13岁那年。在家做化学高能反应却发生爆炸，当时他的大腿被撕开一条大口子，血流如注；手的下半截都已经耷拉下来了，只剩皮连着。医生告知卢驭龙的父母，他的手被炸掉八块腕骨，整个手掌已经断裂了，腿的两根肌腱也基本都炸掉，可能以后走路都会成问题。那一次事故后，卢驭龙住院一年多，全身上下缝了400多针。尽管治疗获得成功，但依然留下后遗症：他的一只手已经无法握住东西。他自言一次也没有哭过：“这是与生俱来的一种能力吧，会情不自禁地会被这些科学的东西所吸引。就像跟死神之类签订了契约一样，无法抗拒它的诱惑。总觉得坚持了这么久，甚至付出了全部心血的东西，你这么轻易就把它放掉，就是输给了自己的这种感觉。”不仅如此，他发明的晶体管式等离子弧双声道扬声器，荣获广东省青少年科技创新大赛一等奖，并成为广东省惟一一个报全国参赛的物理项目，并申请国家专利。因获得全国性奖项，取得了保送名额，只要北大、清华等重点院校有对口专业，他都可以申请就读。尽管有人觉得卢驭龙疯狂，他却坚持自己的理想：“不管别人怎么去说，去诋毁我或去赞扬我，我还是会一样去做的。因为是心决定了你自己要做的事情，而不是外界。”
知识小百科
特斯拉线圈由美籍塞尔维亚裔科学家尼古拉·特斯拉在1891年发明，原理是使用变压器使普通电压升压，然后经由两极线圈，从放电终端放电的设备。通俗一点说，它是一个人工闪电制造器。
80后“耍牙妹”薛巧萍
与“90后”卢驭龙的不断创新相比，“80后”宁海平调越剧团小生薛巧萍则对传统有份坚守。当她以一身京剧装扮站在舞台上，不少人都觉得会是老套变脸的表演，但甩袖转身的一刹那，突然从嘴里吐出两颗长长獠牙，一会变成4颗、8颗、10颗，时而快速弹吐，时而刺进鼻孔，时而上下翻滚，时而左右翕动，甚至让满口獠牙变成一朵“莲花”，最后8颗獠牙刹那消失，只剩2颗在口。薛巧萍表示，耍牙这项地方剧种的绝技已近失传。与她娇小的体型形成强烈反差的是，她几乎是这项传统技艺最后的守望者。
不吃刺激食物不吃骨头
薛巧萍20岁开始学习耍牙：“当时单位为了保护地方剧种就让一位老艺人教我，第一次看到时我挺喜欢挺好奇。但其实我自身条件不适合耍，牙床结构太小，不能和獠牙磨合，只能硬练。除了吃饭睡觉，都要把牙齿放在嘴里磨，真的很痛，还曾经口腔溃烂、下颌关节拉伤脱臼。从8根牙增加到10根，每加一根牙，嘴就要被磨破一次。练到一个月左右时是最难熬的，嘴巴里全都烂了，水也不能喝，饭也不能吃，每天吊两瓶盐水，还得坚持练。体重一下子由原来的108斤降到96斤。因为牙齿表面的保护层被抹掉了，我也不能吃刺激性东西和啃骨头。”
而且，那时由于保存条件有限，猪獠牙要经常泡到酒精里，“用时脸上就会过敏，特别难受。女孩子在这个年纪都是爱美的，对着镜子看到自己的脸都变形了，唾液也在不断流，很丑很恶心！”当时单位有8个小女孩和她同时学习，因为苦和累，最后坚持下来的只有她。
为了耍牙，她甚至只在20岁那年谈过一次恋爱，自此11年都没再拍拖：“当时我觉得恋爱会分心，无法一心耍好牙，主动分的手。后来觉得可以兼顾，又过了憧憬浪漫的年纪。”问她是否有后悔这个决定，她直言：“后悔的，我是蛮传统的女孩子，这几十年我都觉得这不是我想过的生活，如果重来一次，我宁愿选择以家庭为主的平淡生活，但已经为此放弃了那么多，现在回不了头了，我现在只希望能找到个传承人，接过我肩上的担子，传承耍牙，不能让老祖宗的绝活在我们手里消失，这样我就是罪人了。”
为耍牙成为找牙达人
耍牙用的牙齿都是生长在猪口腔最里面的獠牙。一头猪只有两颗，而且还不是随便一头猪的獠牙都可以。不仅每对牙齿的尺寸要相同，还要跟表演者的牙齿相匹配。“有时，找几十头猪，都未必能凑出一对。现在猪都是吃饲料的，牙很短，我没办法练到12颗就是因为没找到合适的牙。”
因为合适的牙齿可遇不可求，薛巧萍的保护也就格外小心，现在这个保鲜盒是在杭州的一次演出偶尔买到的，“密封性特别好”。浸泡牙齿的水也很有讲究，“以前用酒精，不仅容易过敏，而且时间长了，牙齿会发霉黄掉。后来换成牙科的专用药水，但还是怕对牙齿不好，现在日常浸泡用的是矿泉水。”
谈到下一次的表演，薛巧萍坦言还是耍牙，她不怕因为没新意被淘汰：“只是想借用这个舞台推广宁海平调，晋级不晋级不重要。”至于表演时那8颗獠牙去哪里了，她也爽快地说：“没藏在口里，像变脸一样趁你们不注意藏在身体里了。”[NextPage]
知识小百科
“耍牙”由清末宁海艺人独创，是宁海平调表演中的一门绝活儿，与川剧中的“变脸”相齐名， 并称为“西脸东牙”。两颗牙始终藏于口内，仍要唱、做、念、打，这一绝技称为“绝活”。此技相传已有400多年的历史，为老艺人杨先达(艺名红毛老生)所擅长。
弦女孩汤康敏
汤康敏能把一种陕北传统乐器卡哨放在下颚靠近喉咙深处吹出乐曲，在悠扬的乐声飘出的同时演奏者也面临不慎咽下金属乐器的危险。“卡在喉咙口时非常难受，会引起呕吐反应，刚开始学时要吊根线在外面。”如今还是大学生的她音乐履历非常丰富，曾为连战、宋楚瑜、金正日吹奏唢呐，更难能可贵的是，她之所以学习口弦是为了完成热爱民乐的父亲的心愿。
水晶球达人胡启志
平凡的水晶球在胡启志手上、背部、胸前来回游走不落地，与他本人融为一体，甚至在他快速的手部切换动作下，水晶球彷佛悬空，呈现出艺术体操的美感。出生在美国的胡启智，不满20岁起就过了近10年的“欧美漂”生活，去过30多个国家，有时候在一个国家一呆就是一年半载，边学习、边表演、边打工。在丹麦马戏学校学习过一年，由于学费太贵，胡启智向校方提出打扫全学校的卫生，以换取在校的学费。现在他每天练习两三个小时，表演、瑜伽、舞蹈和肢体的训练都在坚持，周六、日到街头表演的习惯也从未间断。
笔画哥蔡顶伦
蔡顶伦原本只是个平凡的保安。2005年一场车祸，评鉴为二级残疾的他，除了儿子外谁都不认识，不过就迷上了盯着汉字的结构看，不论认识还是不认识的一段文字，只要快速地看上一眼，就能立即报出它们的笔画是多少，而且几乎100%正确。“速度最慢的也就3秒钟，是一个笔画数为64画的汉字。”蔡顶伦说，他现在最大的心愿就是能够申报吉尼斯世界纪录。为了凑够报名费，喜爱抽烟的他打算戒烟存钱，“一个月存上100元，总有一天能存够！”
炒菜哥熊军
来自湖南的电力局职员熊军可在200℃高温的油锅中徒手炒菜，为此周立波特意上台将手伸进油锅进行打假检验，结论是“有点烫，但还是可以忍受”。
（编辑：邵钰杰）
