作者：王小柔
一部由图书公司老总拎着现金才能搞定的稿子；一部由磨铁、长江文艺社、共和联动、博集天卷、中智博文等图书公司高价放血哄抢的书稿；一部将职场“道”与“术”巧妙融合的精彩小说。
一位曾在中关村马路上骑车送电脑的“板爷”北漂是如何只用了两年时间就成功进入世界五百强企业的？作为一名从技术转型的销售人员，为何可以在IBM创下多年百单不败的传奇？而作为一位新手作者，又怎么会引起如此多的书商天价争抢，创下了中国首付超过10万册的版税纪录？什么是做单？做单其实就是做人！
何谓成交？我们在应聘成功的时候就是被老板成交，搞定客户的时候就是把客户成交，在公司政治斗争中达成妥协，也是一种成交。
作者：胡震生一切才刚刚开始
近年来，职场小说销售很好，胡震生表示作为职场中人，曾以学习的心态看过其中大部分职场小说，但发现市场最流行的几部职场小说都有致命硬伤，比如《圈子圈套.》讲职业经理人与下属有染，实为职场第一大忌，以此标榜所谓职场爱情，如此描述十分荒谬。再如《输赢》所描写销售技巧全是基于培训教材的简单堆砌，十分琐碎又不实用，可操作性很差。《浮沉》是部伪外企小说，作者毫无外企经验，小说所描绘的根本不是外企生活，而更像是文艺青年的想象。
职场小说对于图书行业是一个新兴的细分市场。胡震生大概是瞅准了这个市场开始发力。他说：“白领是消费实力最强，也是最有消费动力的人群。《杜拉拉升职记》销量超过了70万册，可是针对中国大概5000万的白领阶层来说，一切不过是刚刚开始。”
谈起职场小说开路者、写“杜拉拉”的李可，胡震生似乎很不屑：“我希望自己能成为职场小说里的郎咸平，能用简单轻松的手法给读者还原一个真实的职场。我在小说中的案例都是真实的。而《杜拉拉升职记》等小说，共性就是没有成长和职业道德，通篇都在讲如何获取自身利益的最大化，所以读者看到的都是别人设下的圈子和圈套；只关心如何从别人的碗里拿饭吃，而根本没有讲述到一个人除了财富外，还有个人心灵的成长。《杜拉拉升职记》中的主角身为人事主管，却从头到尾都在追求自私自利的个人利益最大化，对公司整体利益竟丝毫不提，这样的故事出自一位人事主管笔下实有违最基本的职业道德。我预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份，否则外企饭碗马上不保。”
胡震生敢于高调地站出来叫嚣《杜拉拉升职记》的作者李可，因为他已经离开IBM并且不会回头，据说他开了一家自己的公司，给自己打工，除了工商和税务，当然天不怕地不怕。 [NextPage]
李可断然不会出来接招，书已经出了，没有必要。善于人肉搜索的网友说：“李可应该已经爬到微软里中高层的位置，年薪至少百万。”跳出来的风险可能是丢了饭碗。我是李可也不理胡震生。
策划人：沈浩波男性必看专业职场小说
有网友认为《做单》中的MBI公司其实就是IBM，作者在小说中详尽披露IBM的商业操作手法及相关内幕，有违职业道德，甚至有可能招致法律诉讼，然而作者坦言无惧泄密。他坦言曾因工作的压力和感情的问题，患上了严重的抑郁症。当时，IBM公司还是给予他很宽松的环境，私下里同事也都很照顾他，胡震生用了几个月的时间慢慢调整了过来，最后恢复了正常。
2009年初，在数家实力雄厚的图书公司的血拼竞争中，作者胡震生终于敲定和磨铁图书合作出版《做单》。起印20万册，版税10%以上，对于一个刚刚开始写作8个月的新人来说，算是开创国内新小说作家的版税纪录。
胡震生表示，在书稿签约过程中，曾有五家书商在建外SOHU的星巴克等待谈判。一个小时一家，从下午一点谈到六点。结果因为堵车，从第一家就开始耽误了，一直耽误到最后一家。与磨铁签约之后，还有几家开出了比磨铁更高的价格，版税甚至接近百万。
《做单》的责任编辑表示，《做单》是一部非常精巧而且悬念迭出的商小说，它很好地将职场技巧、概念理论以及各种观点融合进了故事之中。此外，《做单》真实展示了欧美系顶级企业在华员工鲜为人知的生存状态。比如高中学历在外企中有杰出成就的人很多，也有众多清华北大的博士硕士做“表哥表姐”（特指专业制作表格的人员）很多年，而无法自我突破。此外，在外企高收入、高诱惑的环境中隐藏诸多个人生活问题，如高离婚率和高龄单身。在高强度、高压力的工作环境中，抑郁、精神分裂甚至过劳死的情况也常有发生。
《做单》讲的什么事
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……
MBI特别成立WIN BACK团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一——湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……
是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真正需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
胡震生是谁
从中关村马路上骑车送电脑的“板爷”，到以IBM公司优秀员工身份躺在夏威夷的沙滩上，他用了4年的时间。从一个工程师到开始成为单单不败的销售，他用了3年。从白手创业到赢利百万，他仅仅用了1年。从第一次执笔到创下国内新作者的版税纪录，他只用了8个月。他正在用越来越快的频率改变着自己的人生。
金石世纪管理咨询有限公司总经理。曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录，并多次荣获IBM中国颁发的各项奖励。2001年至2007年，在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。 [NextPage]
销售实战技巧
销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。
销售技巧二：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则。
销售技巧三：挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
销售技巧四：快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
销售技巧五：没有一个人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。
销售技巧六：人生就是要以短跑的速度跑长跑，体力制胜，既要跑得最快、还要跑得最长。
销售技巧七：消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
销售技巧八：你不是在局内，就是在局外。”在商场上，无时无刻不是玩别人就是被人玩，没有中间地带。
销售技巧九：观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
销售技巧十：员工和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。
（编辑：李明达）
